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BMW i Concept Schöne neue Welt 10 ahre J Car Lounge Unicity International Ein Global Player seit 10 Jahren erfolgreich in Europa Success Lounge Du bist der wichtigste Mensch in Deinem Leben! Cover Lounge Personality Lounge Personality Lounge Claudia Szasz Graues Kostüm, Hemd und Krawatte oder Jeans? Seite 16 Nikolaus B. & Dr. Claudia Enkelmann Was tun bei Zweifel und Verunsicherung? Seite 26 Jagdinstinkt gleich Verkaufsinstinkt? Seite 52 Jung aussehen mit 60? Mit Manuela Stengel ist das kein Problem Seite 98 Frauen aufgepasst: Homepartys zu QVC Zeiten - ein Garant zum Geldverdienen Seite 96 Business Lounge Direktvertrieb und Network Marketing Weltweit erfolgreich Seite 56 AVON - the company for women Seite 80 Création Direkt international Kreative Produkte, direkter Vertrieb, internationaler Erfolg Seite 93 Startup Lounge "Direktvertrieb? Alter Hut" JUVALIA & YOU will den Direktvertrieb revolutionieren! Seite 60 Trend Lounge Natürliche Hyaluronsäure Vitale Schönheit von innen Seite 76 Success Lounge Ein Leben für die Lust und die Liebe: Die Beate Uhse Story Seite 34 Interview Lounge Unternehmer Max Winter Seite 106 www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 3

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Personality Lounge Du bist der wichtigste Mensch in Deinem Warum Frauen sich immer noch selbst fertig machen Unzählige Frauen ab Ende dreißig leiden an Körper und Seele. Ihr Leben besteht aus Druck, Anstrengung, Hetze gepaart mit Selbstverleugnung, Selbstabwertung und Unterdrückung der eigenen Gefühle. Erst wenn der Körper zusammenbricht, öffnet sich viele für die Wende. Es ist nicht der Druck von außen, es sind nicht die Überforderungen in Beruf und Haushalt, die verantwortlich sind für das Leiden. Das Leiden der Frauen ist hausgemacht und wird seit Generationen von Müttern an Töchter übergeben. Der Diplom Psychologe Robert Betz, der jedes Jahr über 1.000 Frauen in Seminaren begleitet, ermutigt in seinem Artikel die Frauen, einen neuen Weg einzuschlagen und sich selbst ins Zentrum ihrer Aufmerksamkeit zu stellen. "Kümmer Dich endlich um das Wesentliche, um Dich selbst!", ruft er ihnen zu. 4 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Leben! "Ich kann nicht mehr. Ich will nicht mehr." Diesen Gedanken der Verzweiflung denken viele Frauen, nicht alle sprechen ihn aus. Besonders Frauen zwischen 35 und 45 sind betroffen. 15 bis 20 Jahre lang waren sie fleißig, waren für andere da, für Mann, Kinder, den Haushalt, oft noch für die Eltern oder einen Elternteil, haben den Spagat zwischen Haushalt und Berufstätigkeit geschafft und sind dann geschafft. Der Körper ist angegriffen bis erschöpft, mit Makeup lassen sich die Spuren der Überanstrengung nicht mehr wegtuschen. Frauen in dieser Alterszone sind oft fix und fertig mit sich und der Welt. Vielen denken für sich: "Das war's jetzt wohl. Ich habe was www.netcoo.info Personality Lounge falsch gemacht. Ich war einfach nicht so schlau wie andere. Aber was habe ich nur falsch gemacht? Ich wollte es doch gut machen." Die Gefühle von Frustration und des Versagthabens gehen einher mit Selbstvorwürfen, mit Schuld- und Schamgefühlen, sehr oft auch mit dem Gedanken, sich das Leben zu nehmen. An diesem tiefsten und dunkelsten Punkt müssen viele Frauen ankommen, damit es aufwärts gehen und das Blatt des Lebens gewendet werden kann. Mein Wunsch ist es, dass immer mehr Frauen verstehen, wie und warum es zu diesem Tiefstpunkt mit allen seelischen und oft körperlichen Schmerzen kommen musste, denn nicht selten sind diese Frauen von Krebs betroffen, besonders an den weiblichen Körperzonen Brust und Gebärmutter. Wer seine Mutter nicht ehrt - ist weiter an sie gebunden Auch wenn der Kopf es kaum hören mag, wenn Du zu dieser Gruppe von Frauen gehörst: Du bist auf dem richtigen Weg - in das Leben. Du bist den klassischen Weg einer Frau gegangen, die schon als Mädchen gesehen hat, wie Mutter es macht. Bereits die jüngsten Mädchen erleben in ihrer Mutter ein Modell, an dem sie in ihrer eigenen Lebensführung Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 5

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Über den Autor: Robert Betz ist DiplomPsychologe, Lebensberater, Vortragsreferent und Erfolgsautor. Seit 1998 hält er Vorträge zu den zentralen Fragen und Themen des menschlichen Lebens. Zu seinen Vorträgen kommen pro Jahr über 25.000 Menschen kommen, mit stark steigender Tendenz. Er ermutigt seine Zuhörer, seine Vorträge und Meditationen auf CD zu kopieren und zu verschenken, was diese mit Freude tun. Auf diese Weise dürften bisher mehrere Millionen CDs im Umlauf sein, die täglich mehr und mehr Menschen erreichen. Darüber hinaus hält Robert Betz ca. 60 Seminare pro Jahr zu den Schwerpunktthemen "Lebenssinn und -erfüllung, Transformation begrenzender energetischer Zustände, Erfolg/ Fülle, Liebe/Partnerschaft, Konflikte mit Mitmenschen" u.a. und erreicht hiermit über 3.000 Menschen pro Jahr unmittelbar in seinen Seminaren. Diese sind meist ausgebucht. Sein 7. Buch: Willst du NORMAL sein oder GLÜCKLICH?" (HEYNE TB), steht seit Erscheinen im April 2011 auf der SPIEGEL-Bestsellerliste (Rubrik Taschenbuch). Mehr unter www.robert-betz.de nicht vorbeikommen. Vor allem das, was die Mütter über sich selbst denken, ihr mangelhaftes, abwertendes Selbstwertgefühl, ihre Überforderung, ihr unbefriedigter Hunger nach Liebe, Zärtlichkeit, Anerkennung führen im Mädchen zu einer Grundüberzeugung, wie das Leben einer Frau in dieser Welt ist. Manche sind selbstbewusst genug und sagen sich: "Ich werde es einmal ganz anders machen. Ich will mich nicht vor einem Mann erniedrigen und tagsüber die Putzfrau der Nation sein, um abends meinen Körper hinzuhalten und die Beine breit zu machen - nicht der Lust zuliebe, sondern um des lieben Friedens willen. Damit ich meine Ruhe habe." Die Gefühle vieler erwachsener Frauen ihren Müttern gegenüber sind von Mitleid und Verachtung zugleich geprägt. Mit diesen Gefühlen der Mutter gegenüber, kann die Frau aber keinen eigenen freien Weg gehen, denn sie zeigen an, wie verstrickt sie mit ihrer - vielleicht schon gestorbenen Mutter - noch ist. Unsere Mütter und Väter sind Wege gegangen, die wir nicht kopieren müssen. Aber wir müssen uns klar machen, wie unfrei wir bis heute sind, wie sehr gebunden wir an sie sind, vor allem durch unsere anmaßende Verurteilung ihnen gegenüber. Wir maßen uns an zu denken, sie hätten es anders machen sollen und können. Das ist Arroganz und Irrtum zugleich. Sie konnten es nicht besser. Darum gilt es ihren Weg zu ehren und zu achten. Mutter und Vater zu ehren bedeutet nicht, ihnen auf ihrem Weg zu folgen. Sondern es ehrt Deine Eltern, wenn Du sagst: Ich danke euch dafür, dass ihr mir das Leben geschenkt habt und für alles, was ihr für mich getan habt. Ja, ich verneige mich vor euch und eurem Leben. Und mit eurem Erbe in mir gehe ich jetzt meinen ganz eigenen Weg. Und ich bitte euch um euren Segen für diesen meinen Weg." Dies sind einige Sätze aus einer sehr befreienden Meditations-CD mit dem Titel "Die Mutter (bzw. der Vater) meiner Kindheit" * "Jetzt reicht's mir!" - der Beginn eines neuen Lebens Zurück zu den Frauen. Warum sind Frauen mit einer solchen Biografie bis vierzig oder fünfzig auf dem richtigen Weg? Weil diese Erfahrungen des Leids, die man/frau unbewusst erschaffen hat, sie hinführen können zu einem kraftvollen "Jetzt reicht's mir!", zu einem ersten bewussten Schöpfungsakt, zu einer Entscheidung für ein anderes Leben in diesem Leben. Es ist der Wendepunkt von Unbewusstheit zu Bewusstheit, von Ohnmacht zur Macht, von der Angst in die Liebe, der Frauen erst nach zwei Jahrzehnten eines Lebens in Mangel, Begrenzung und Abhängigkeit auf einen neuen Weg führt, der von Selbständigkeit, Freude, Selbstwertschätzung und Freiheit geprägt ist. Die Seminare, die sich mit Themen der Selbsterforschung und Spiritualität im weitesten Sinne beschäftigen, sind zu 70 bis 95 Prozent von Frauen belegt. Das ist ein sehr gutes Zeichen. Frauen sind in unserer Zeit diejenigen, die die größten Veränderungen im Zusammenleben der Men- schen und zwischen Mann und Frau erschaffen. Wodurch? Indem sie aufwachen und mit Mut einen neuen Weg gehen. Warum sind es die Frauen? Weil sie als erste an einem Nullpunkt der Verzweiflung ankommen in ihrer Biographie. Bei ihnen heißt die klare Alternative: leben oder sterben? Sie spüren und wissen genau, dass der bisherige Weg in seiner Verlängerung in den frühen, schmerzhaften Tod durch Krankheit führen würde und können es an ihren Müttern und vielen Schwestern beobachten. Ehre, lobe und liebe Dich selbst! Wenn Du Dich in dem beschriebenen Weg wiedererkennst, lade ich Dich herzlich ein zu einer neuen Betrachtungsweise, zu neuen Gedanken über Dich selbst als Frau, über Deinen bisherigen Weg und über das Leben. Der erste Gedanke lautet: "Du bist der allerwichtigste Mensch in Deinem Leben. Und es ist Deine Verpflichtung Dir selbst gegenüber, allerbestens für Dich zu sorgen, Dich zu ehren, zu loben und lieben." Dies ist die Überschrift über ein völlig neues Leben, das allem, was die meisten Frauen bisher gehört und gelebt haben, völlig widerspricht. Es ist wichtig zu erkennen, dass es nicht "die böse Welt" oder die "beknackten Männer" waren und sind, die das Schicksal der Frauen bestimmen, die verhindern, dass Frauen ein glückliches Leben leben. Frauen waren, wie Männer, immer schon Schöpfer ihres Lebens. Nur hat ihnen keiner gesagt, wie das Erschaffen im Leben vor sich geht. Niemand hat ihnen gesagt: "Pass auf Mädchen, was Du denkst, sprichst und tust in Deinem Leben, denn Deine Gedanken, Worte und Deine Handlungen sind das Schöpfungsmaterial, mit dem Du die Weichen Deines Lebens stellst." Beispiel: Wenn Du denkst, Du seist nicht viel wert, dann müssen die anderen Menschen Dir dies bestätigen. Wenn Du Dich nicht selbst liebst, wirst Du schwerlich die Liebe anderer erkennen und annehmen können. Denn was Du über Dich selbst denkst, so muss Dir die Welt im Außen begegnen. Wenn Du Dich selbst nicht ehrst, würdigst und achtest, steht auf Deiner Stirn geschrieben: "Mit mir kann man es machen!" Eine deutliche Aufforderung an die anderen, Dich auszunutzen und zu benutzen, heißt, Dich zu missbrauchen für ihre Ziele. "Ich habe es so gut gemacht, wie ich konnte!" Darum kümmere Dich zunächst um das, was Du bisher über Dich selbst denkst und fühlst. Erkenne, wie sehr Du Dich bisher hinuntergedacht hast durch Abwertung und Selbstverurteilung, und öffne Dein Herz für Dich und dafür, Dir selbst zu vergeben. Wer ein neues Leben starten will in diesem Leben, der darf zunächst seine vielen Urteile zurücknehmen, die er gefällt hat über sich und die anderen. Der darf erkennen, wie sehr er den Unfrieden mit sich selbst und in seinem Verhältnis zur Welt und insbesondere zu den Männern gesät und gedüngt hat. Die Tatsache, dass Männer - durch ebensolch unbewusstes Verhalten - unendlich viel Mist gebaut haben, heißt Leid erschaffen haben in ihrer Beziehung zu den Frauen und in ihren Familien - darf nicht dazu führen, dass Frauen in ihrem verurteilenden, schuldgebenden www.netcoo.info

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Personality Lounge und damit trennenden Denken stecken bleiben. Denn dies wäre die Garantie, dass sie sich auch morgen noch als Opfer der Gesellschaft oder der Männer wiederfinden. Wir können noch so unbewusst handeln, dennoch bleiben wir immer Schöpfer unserer Lebensumstände. Ich lade Dich also ein, Deine Verantwortung für Deinen bisherigen Lebensweg zu übernehmen und zu sagen: "Ich öffne mich dem Gedanken, dass ich meinen Lebensweg - seit ich von zu Hause auszog - selbst erschaffen habe durch mein unbewusstes Denken, Sprechen und Handeln." Und fast im selben Atemzug darfst Du sagen: "Und ich habe es so gut gemacht, wie ich es konnte und wusste. Und dafür will ich mich loben." Erst dieser Schritt bringt Frauen - wie auch Männer - aus einer Position der Ohnmacht in eine neue Position der Mächtigkeit, heißt der Fähigkeit, ihr Leben wieder oder erstmals in ihrem Leben selbst in die Hände zu nehmen und zu gestalten - egal wie die äußeren Lebensumstände gerade aussehen. Es ist nicht die Not im Außen, die uns hinunter drückt Viele resignieren angesichts der hoffnungslos erscheinenden äußeren Situation. Wer mit zwei Kindern von Hartz IV lebt und keinen zahlenden Mann hat, körperlich angegriffen ist und wenig Freunde hat, hat dieser Mensch heute noch eine Chance? Ja, die hat er. Worin besteht diese Chance? Es ist nie die Not im Außen, die uns hinunter drückt. Das Hinunterdrücken, das Erniedrigen, das in die Verzweiflung treiben, das machen wir vor allem ganz allein - in unserem inneren Verhältnis zu uns und dem Leben. Darum müssen wir auch hier ansetzen und nicht als erstes in aktionsbetonten Schritten im Außen. Genauso wie der normale Lottomillionär nicht in der Lage ist, mit seiner Million kreativ und mehrend umzugehen, so ist dem Menschen, der sich selbst in Unfreiheit und Verzweiflung hinunter gedacht hat, nicht mit Aktionsvorschlägen gedient, die die äußere Situation betreffen. "Gehst Du nicht nach innen, dann gehst Du leer aus!", heißt es so schön in den Bänden von "Gespräche mit Gott". Das heißt: Jeder wirksamen Veränderung im Außen geht eine grundlegende Veränderung im Innen, im Bewusstsein voraus. Wer sich selbst wichtig nimmt, ist ein Segen für alle! Die eigene Verantwortung für den gesamten bisherigen Lebensweg zu übernehmen und sich alles selbst zugefügte Leid zu verwww.netcoo.info Du wirst neue Menschen anziehen, freue Dich auf sie. Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 7

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Personality Lounge Wenn Dich Menschen verlassen, weil Du plötzlich gut zu Dir selbst bist, haben sie Dich nicht verdient.

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geben, sind die ersten Schritte. Sich selbst zum allerwichtigsten Menschen in seinem Leben zu erklären und sich für die Liebe zu sich selbst zu entscheiden, sind die nächsten. Wer sich selbst nicht liebt, ist auch für seine Kinder letztlich eine Belastung. Kinder spüren instinktiv, wie es Mama geht. Geht es ihr gut, sind sie entlastet, geht es ihr schlecht, fühlen sie sich schuldig und belastet. Das heißt, Du tust Deiner ganzen Umgebung den größten Gefallen, wenn Du anfängst, gut für Dich zu sorgen und Dich zu lieben. Aber wundere Dich nicht, wenn Du Gegenwind bekommst von Deinen Lieben zu Hause oder Deinen bisherigen Freunden. Denn sie wissen (noch) nicht, dass es auch für sie das Beste ist, wenn Du Deinen ganz eigenen Weg in die Freiheit, die Freude, die Selbstachtung und Liebe gehst. Denn sie haben sich gut an die sich aufopfernde, durchhaltende, sich abhetzende Mama und Frau gewöhnt. Menschen mögen es gar nicht, wenn jemand plötzlich ausschert aus dem Reich der Schafe, der Mitläufer und Duckmäuser. Mach Dir darüber keine Sorgen und höre weiter auf Dein Herz. Tue nur, wozu Deine innere Stimme deutlich "Ja" sagt. Gehe den Weg der Liebe zu Dir selbst. Wenn Dich Menschen verlassen, weil Du plötzlich gut zu Dir selbst bist, haben sie Dich nicht verdient. Du wirst neue Menschen anziehen, freue Dich auf sie. Das eigentliche Leben beginnt ab ca. 50 Ich ermutige alle Frauen (und natürlich auch alle Männer) sich die Frage zu stellen, wozu sie dieses Leben leben wollen. Was bis zum vierzigsten, ja oft bis zum fünfzigsten Lebensjahr geschieht, ist aus meiner Sicht ein wichtiges Vorspiel. Durch unser unbewusstes Leben lernen wir, wo es hinführt, nicht bewusst zu leben. Das motiviert erst für ein selbst bestimmtes, kraft- und freudvolles Leben. Das eigentliche Leben beginnt für mich bei ca. 50 Jahren, beim einen früher, bei anderen später. Darüber bin ich nicht betrübt, weil mein Herz sagt, dass das Ganze völlig sinnvoll ist. Wir sind eine Menschheit in Windeln, die erst dabei ist zu lernen, was es heißt, großartige Schöpfer zu sein. Wir wissen nicht, wer wir sind, also müssen wir es lernen. Viele Frauen haben sich aufgemacht in ein neues Leben und ich ziehe meinen Hut (hätte ich denn einen) vor diesen Frauen. All diese Frauen sind ein Segen auch für die gesamte Männerschaft, denn sie sind Vorreiter für ein neues Leben in diesem Leben. Die Männer werden folgen - keine Sorge. Mögen Frauen stolz sein auf ihre Fähigkeit, nicht nur neues Leben zu gebären, sondern auch neue Lebenswirklichkeit zu kreieren durch ihren Mut, ihre Sehnsucht, ihre Liebe und ihre ungeahnten urweiblichen Kräfte. Das erinnert mich an den von vielen Sängern und Sängerinnen interpretierten Song von James Brown mit der Hauptbotschaft: "Dies ist eine Männerwelt - aber sie wäre nichts, absolut gar nichts ohne eine Frau. This is a man's world." Empfohlene CDs von Robert Betz zu diesem Thema: * Die Mutter meiner Kindheit (Meditation) * Der Vater meiner Kindheit (Meditation) o Frauen - das starke Geschlecht (Vortrag) o ümmer Dich endlich um das Wesentliche - um Dich selbst K (Vortrag) o Mich selbst lieben lernen (Vortrag) Anzeige: "Torsten Will kann ich empfehlen, verpasst, weil seine smarte Art Menschen "Wer Sie n seinem Lebe erreicht, inspiriert und mo nimmt tiviert." Bärbel Q. Chancen." Bernd H. "Hammerhart! Sympathisc h, ehrlich und alles andere als langwei lig." Beate H. ieser nial d lut ge "Abso Will." Gerd G. n Torste "Danke für die inspirierenden Ideen und Anregungen sowie die begeisternde Art diese anderen Menschen nahe zu bringen." Thomas P. Registrieren auch Sie sich jetzt hier gratis: zu beziehen über www.robert-betz.de

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News Lounge Netcoo wird Mitglied im Netzwerk "Erfolgsfaktor Familie" und unterstützt damit eine gemeinsame Initiative des Bundesfamilienministeriums und des Deutschen Industrie- und Handelskammertages. Das Netzwerk rückt das Engagement und die Erfahrung familienfreundlicher Unternehmen stärker ins öffentliche Blickfeld und will andere dazu motivieren, Ideen und Maßnahmen für eine bessere Vereinbarkeit von Beruf und Familie im betrieblichen Alltag umzusetzen. Bundesministerin für Familie, Senioren, Frauen und Jugend, Dr. Kristina Schröder etcoo Geschäftsführer Andreas Graunke: "Diese Initiative passt hervorragend zum Direktvertrieb. In der Direktvertriebsbranche sind über 80 Prozent der Vertriebspartner weiblich. Der Direktvertrieb, insbesondere der HomepartyVertrieb erfüllt im Wesentlichen alle Punkte in Bezug auf eine familienfreundliche Arbeitswelt, dazu gehören flexible Arbeitszeitmodelle, ideale Voraussetzungen für einen Wiedereinstieg ins Berufsleben, außerordentliche Karrieremöglichkeiten." Bundesfamilienministerin Kristina Schröder sagt: "Familienfreundlichkeit ist ein großer Pluspunkt für jedes Unternehmen." Auch der Bundesverband Direktvertrieb ist Teil des Unternehmernetzwerkes. Neben dem BDD selbst, ist am 15. Februar auch der komplette Vorstand des Verbandes, vertreten durch die Direktvertriebsunternehmen AMC Deutschland (Bingen am Rhein), Haka Kunz GmbH (Waldenbuch), LichtBlick AG (Hamburg), Mary Kay Cosmetics (München), Tupperware Deutschland GmbH (Frankfurt/ Main) sowie die WIV Wein International AG (Burg Layen), Teil des Netzwerkes geworden. "Damit treten wir gemeinsam als Botschafter für familiengerechte Unternehmensstrukturen in Deutschland an. Denn wir sind davon überzeugt, dass die Frage der Vereinbarkeit von Familie und Beruf in Zukunft eine der Schlüsselfragen für Unternehmen sein wird.", erklärt Dr. Christian Friege, Vorstandsvorsitzender des BDD und zugleich Chef der LichtBlick AG, die Beweggründe. Gemeinsam mit Arbeitgeber-Präsident Hundt startet die Ministerin dazu den Unternehmenswettbewerb "Erfolgsfaktor Familie 2012" Gesucht werden die familienfreundlichsten Unternehmen in Deutschland: Die Bundesministerin für Familie, Senioren, Frauen und Jugend, Dr. Kristina Schröder, und der Präsident der Bundesvereinigung der Deutschen Arbeitgeberverbände (BDA), Dr. Dieter Hundt, starten den Unternehmenswettbewerb "Erfolgsfaktor Familie 2012". Dabei werden Unternehmen ausgezeichnet, die ihre Beschäftigten vorbildlich bei der Vereinbarkeit von Familie und Beruf unterstützen. Schirmherrin des Wettbewerbs ist Bundeskanzlerin Dr. Angela Merkel. Neben der Bundesvereinigung der Deutschen Arbeitgeberverbände unterstützen der Deutsche Industrie- und Handelskammertag (DIHK), der Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH) sowie der Deutsche Gewerkschaftsbund (DGB) als Partner den Wettbewerb. "Eine familienbewusste Arbeitswelt ist die Voraussetzung für eine gelungene Vereinbarkeit von Beruf und Familie.", sagt Bundesfamilienministerin Kristina Schröder. "Immer mehr Unternehmen in Deutschland bieten ihren Beschäftigten familienfreundliche Maßnahmen an. Diese erfreuliche Entwicklung wollen wir mit dem Unternehmenswettbewerb 'Erfolgsfaktor Familie 2012' gemeinsam mit unseren Partnern aus Wirtschaft und Gewerkschaften weiter vorantreiben. Ziel ist es, Erfolgsgeschichten öffentlich zu machen und zu zeigen, wie Unternehmen und Mitarbeiter gemeinsam von mehr Familienfreundlichkeit profitieren können. Machen Sie mit!" Arbeitgeber-Präsident Dr. Dieter Hundt erklärt: "Der Unternehmenswettbewerb ist ein gutes Beispiel für die Familienfreundlichkeit der deutschen Wirtschaft. Er spiegelt das vielfältige Engagement der Unternehmen, Familie und Beruf zu vereinbaren. Um qualifizierte Fachkräfte zu gewinnen, wird die Familienfreundlichkeit von Unternehmen immer wichtiger. Der Wettbewerb hilft, Vorbilder noch bekannter zu machen und Unternehmen zur Nachahmung anzuregen." www.netcoo.info 10 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 Bild: Bundesministerium für Familie, Senioren, Frauen und Jugend / L. Chaperon Familie Erfolgsfaktor

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Join the world DIE NEUEN VIDEO LIVE-CHAT RÄUME BEI MANYTOO.COM. JETZT KOSTENLOS ANLEGEN, MIT FREUNDEN QUATSCHEN UND NEUE LEUTE KENNENLERNEN! www.manytoo.com www.manytoo.com JETZT KOSTENLOS TESTEN NUR BEI WWW.MANYTOO.COM

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Interview Lounge Wie die Politik Frauen bei der Unternehmensgründung unterstützen kann Interview mit Michaela Noll, Mitglied des Deutschen Bundestages. Michaela Noll ist Mitglied im Gesprächskreis Freie Berufe der CDU/CSU Bundestagsfraktion. 12 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Interview Lounge Brauchen Frauen andere Anreize als Männer, um den Schritt in die Selbständigkeit zu wagen? Michaela Noll: Wir sollten uns genereller fragen: Warum gründen Frauen seltener Unternehmen als Männer? Warum sind sie älter als Männer, wenn sie ein Unternehmen gründen, im Durchschnitt 35-44 Jahre alt? Ich selbst stand als Anwältin vor der Entscheidung, eine Anwaltskanzlei zu gründen und fragte mich selbst: Traue ich mich das? Habe ich den Mut dazu? Das ist das, was Frauen tatsächlich brauchen: Sie brauchen Mut, Risikobereitschaft und Unterstützung aus der Wirtschaft und der Politik. Es gilt, Frauen auf Beratung hinzuweisen, damit sie nicht unvorbereitet den Weg in die Selbständigkeit gehen. Sie sprachen gerade an, dass es auch Unterstützung durch die Politik geben sollte. Wie kann die im Detail aussehen? Michaela Noll: Viele Frauen, die den Weg in die Selbständigkeit suchen, wünschen sich von der Politik Unterstützung für die bessere Vereinbarkeit von Familie und Beruf. Für Selbständige sind häufig die Öffnungszeiten von Kinderbetreuungseinrichtungen ein Problem, da sie oft keine klassischen Bürozeiten haben. Wir würden Eltern und Kindern einen großen Gefallen tun, wenn die Rahmenbedingungen für Kinderbetreuung verbessert würden. Hier sind wir aber auf einem guten Weg. Ich glaube, Frauen werden zukünftig verstärkt erkennen, dass ihnen die Politik hier bereits geholfen hat. Gleichzeitig sollten sich Frauen aber auch kritisch hinterfragen, ob sie nötige Qualifikationen, wie Durchhaltevermögen und Know-how, mitbringen, bevor sie den Schritt in die Selbständigkeit wagen. Der Gründungszuschuss hilft Arbeitslosen bislang beim Start in die Selbständigkeit. Jetzt wollen CDU, CSU und FDP die Förderung kürzen. Warum? Michaela Noll: Zwei grundlegende Dinge müssen angesprochen werden: Wir haben zum Zeitpunkt der Einführung eine desaströse Arbeitsmarktsituation vorgefunden. Damals kam häufig der Satz: "Das sind Ihre fünf Millionen Arbeitslose, Frau Merkel!" Diese Zahl hat sich seitdem deutlich reduziert. Wir mussten außerdem feststellen, dass es bei der Förderung Mitnahmeeffekte und Fehlsteuerungen gibt. Nun wird die Förderfrage eine Ermessensentscheidung der Agentur für Arbeit in Kooperation mit den Wirtschaftskammern. Letztere kennen den regionalen Arbeitsmarkt und können den Business-Plan daraufhin analysieren, ob einer Gründung ein tragfähiges Konzept zugrunde liegt. Wenn das gegeben ist, steht einem Gründungszuschuss auch in Zukunft erst einmal nichts im Wege. Sind derzeit Initiativen und Förderprogramme in Vorbereitung, die ein wenig das auffangen, was gerade verloren geht? Michaela Noll: Wir müssen erst einmal sehen, wie die Neuregelung angenommen wird und wie die Zusammenarbeit von Agentur für Arbeit und Wirtschaftskammern funktioniert. Wir glauben auch, dass die Förderdatenbanken und Förderprogramme auf Länder-, Bundes- und EU-Ebene bereits sehr umfangreich sind. Es geht darum, wie man Frauen tatsächlich unterstützen kann. Hier existiert bereits eine bundesweit aktive Gründerinnenagentur. Außerdem gibt es Existenzgründerportale, Starthilfen und andere Formen der Förderung. Laut der letzten Amway Selbständigkeitsumfrage von 2010 fanden 43% aller Befragten mit Kindern eine selbständige Tätigkeit attraktiv, weil sie eine bessere Vereinbarkeit von Familie und Beruf verspricht. Wie beurteilen Sie vor diesem Hintergrund die Möglichkeit mit einer selbständigen Tätigkeit Beruf und Familie unter einen Hut zu bekommen? Michaela Noll: Die bessere Vereinbarkeit von Beruf und Familie kann auf der einen Seite ein Gründungsmotiv sein. Denn die höhere Flexibilität und die individuellere Gestaltung des Tagesablaufs sind hier sehr hilfreich. Andererseits kann dies aber auch ein Gründungshemmnis sein. Nämlich dann, wenn Frauen kein Kindergartenplatz zur Verfügung steht nach 17:00 Uhr. Das ist eine Abwägungsfrage, die auch von regionalen Rahmenbedingungen abhängt. Vor allem aber müssen der Partner, die Familie, die Freunde und das unmittelbare soziale Umfeld die Frauen in ihrer Entscheidung, sich selbständig zu machen, unterstützen. Meiner Ansicht nach ist eine neue Zeit für Frauen angebrochen. In vielen Bereichen herrscht Fachkräftemangel, weswegen Frauen heute anders wahrgenommen werden. Viele Frauen sind hochqualifiziert. Wenn sich diese Frauen in einem Unternehmen nicht vollständig entfalten können, werden viele von ihnen in die Selbständigkeit drängen. Wenn wir die Frauen darin bestärken, mutig und risikobereit zu sein und sie entsprechend unterstützen, dann werden wir in Zukunft mehr Frauen haben, die diesen Schritt wagen. Dieses Interview wurde unserer Redaktion freundlicherweise von Amway Corporate News zur Verfügung gestellt. www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 13

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Business Lounge Die Weltmeisterin trifft auf den Sieger in der (Vitalstoff-) Kombination Berg: Skilegende Martina Ertl-Renz kehrt zwar nicht in den aktiven Wintersport zurück, aber geht ab dieser Saison mit dem Nahrungsergänzungsmittel-Hersteller Havsund an den Start. Gemeinsam kämpfen sie für starke Abwehrkräfte. V.l.n.r.: D. Klüser, M. Ertl-Renz und P. Wiegel 14 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Business Lounge Martina Ertl-Renz ber 15 Jahre war sie an der Weltspitze im Skirennlauf. Ihre Erfolgsbilanz ist ebenso beeindruckend wie lang. Drei olympische Medaillen, viermal Edelmetall bei Weltmeisterschaften, 14 Weltcup-Siege in drei verschiedenen Disziplinen und mehr als 50 Podest-Platzierungen zeugen von ihrer Extraklasse. Wir treffen Martina Ertl, mittlerweile Ertl-Renz und Mutter zweier Kinder, in Starnberg bei München. Warum sich Martina Ertl-Renz täglich aufs Neue für håvsund entscheidet und sich dazu entschlossen hat, als Gesicht der Marke håvsund an die Öffentlichkeit zu treten, haben wir sie beim Fotoshooting zur Kampagne gefragt, und sie hat es uns prompt verraten: "Als Sportlerin, Moderatorin, Mutter, Geschäftsfrau und aktiver Freizeitmensch lege ich großen Wert auf gesundes Essen und frische Zutaten. Doch wirklich kontinuierlich eine ausgewogene Ernährung hin zu bekommen, ist aus vielerlei Gründen oft nicht umsetzbar. - Ich glaube, die Problematik kennt jeder. - Um aber jederzeit erfolgreich an den Start zu gehen und die gesteckten Ziele zu erreichen, das hat mich die Erfahrung im Skizirkus gelehrt, muss man in Topform und bestens präpariert sein. Die Produkte von Havsund haben mich überzeugt und ergänzen meine Nährstofflücken und die meiner Familie optimal." Wer wie Martina Ertl-Renz durch ihre sportlichen Erfolge an das Gewinnen gewöhnt ist, scheut auch den Wettkampf nicht. Als Mutter von zwei kleinen Kindern, die vermutlich wie all die anderen in diesem Alter schon ab und an einmal eine Erkältung oder einen Virus aus dem Kindergarten mitbringen, und durch den beruflich bedingten Kontakt zu vielen Menschen ist auch Martina Ertl-Renz immer wieder einer Ansteckungsgefahr ausgesetzt. Neben Mut, Talent und Ausdauer ist Kraft im Skisport und für Skisportler ein wichtiger Faktor und Abwehrkräfte gehören dazu. "Formtiefs kann und will ich mir nicht leisten, also achte ich - wie auch zu meiner Zeit als aktive Skirennfahrerin - auf viel Bewegung an der frischen Luft und natürlich bestes Material. håvsund und ich ergänzen uns hier perfekt. Und das Einzige, womit ich mich gerne anstecken lasse, ist Begeisterung." Die Havsund GmbH, die Manufaktur für Mikronährstoffe mit Sitz in Berg, ist ein junges qualitätsorientiertes Unternehmen, das im Sinne einer ausgewogenen Versorgung des Organismus mit Mikronährstoffen nach strengen wissenschaftlichen und labortechnischen Methoden und in Anwendung des Homöostasteprinzips Vitalstoffprodukte zur Kompensation individualspezifischer Bedarfslücken herstellt. www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 15

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Personality Lounge Claudia Szasz Graues Kostüm, Hemd und Krawatte oder Jeans? Was ist authentisch? 16 Netcoo MAgAzin 04|2012 www.netcoo.info

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Personality Lounge Was sollen wir im Business anziehen? Das ist die große Frage hier und heute. Mal sehen auf welchen gemeinsamen Nenner wir am Ende kommen und ob wir das überhaupt schaffen. Ich glaube, dass es dazu fast so viele Meinungen gibt wie es Menschen auf der Welt gibt. ch möchte bei diesem Thema auch nicht über den sogenannten "ersten Eindruck" sprechen, oder zumindest diesbezüglich nicht in die Tiefe gehen. Denn dies in absoluter Perfektion beherrschen andere meiner Kolleginnen und Kollegen. Mein Ansatz ist weniger perfekt. Mir geht es eher um Authentizität. Vor einiger Zeit zum Beispiel, saß ich in einer Besprechung mit Top-Führungskräften wo es genau, (ich als einzige Frau im Meeting), um dieses Thema ging. Es wurde den männlichen Top- Führungskräften angeraten, in Zukunft nur noch in Anzug und Krawatte öffentlich zu erscheinen. Grund hierfür war, dass es durch unsere Position wichtig sei, stets einen "professionellen und guten Eindruck" zu machen. Der erste Gedanke der mir dabei kam war: Gott sei Dank bin ich kein Mann! Die armen Männer. Der zweite Gedanke war dann: Ach du Schreck, wenn die das von den Männer fordern, was erwarten die dann wohl von uns Frauen? Dürfen wir dann nur noch im biederen grauen Kostümchen, Rock bis zu den Knöcheln, Hemdchen mit Rüschchen und einer streng nach hinten gekämmten Frisur, (mit Knoten versteht sich), rumlaufen? Bei der Vorstellung wurde mir leicht schlecht. Ein Eingriff in meine Freiheit? Da würde ich in den Krieg ziehen, soviel steht fest. Und mir war auch klar, hätte mir jemand vor 16 Jahren gesagt, wenn du z.B. im Direktvertrieb oder als Unternehmer(in) erfolgreich sein willst, darfst du nur bieder angezogen sein, hätte ich entweder nie angefangen, oder eine eigene "biedere Kollektion" entworfen die ich neu definiert hätte. Ich wartete und hörte also dem Gesprächsverlauf zu, wie insbesondere ein männlicher Kollege wegen seines Outfits leicht "kritisiert" wurde. Er kam etwas in Bedrängnis und ausgerechnet sein Outfit gefiel mir persönlich generell sehr gut. Grund genug für mich einzuspringen und ihn zu verteidigen. Ich fand sein Stil hatte etwas absolut authentisches. Er trug hochwertige Anzüge, nur eben nicht kombiniert mit Hemd und Krawatte, sondern eher lässigen Shirts oder Poloshirts. Ähnlich dem Stil von Joachim Löw. Ich gestehe, dass ich eine Vorliebe für diesen Stil bei Männern habe, wenn es einem steht und man es mag. Ein gutes Beispiel sind die Leute von Apple. Weder wurde Steve Jobs je auf der Bühne, in der Vergangenheit, in einem Anzug gesehen noch alle anderen Mitarbeiter da. Sie tragen grundsätzlich Jeans kombiniert mit irgendetwas Lässigem. Ich weiß nicht wer sich die Vorstellung von dem neuen iPad am 7. März 2012 angesehen hat? Selbst da, vor den Aktionären, hatte der Sprecher eine Jeans kombiniert mit einem dunklen Hemd an. Und selbst die Knöpfe oben waren offen. Bedeutet dies, dass sie nicht professionell sind und dass man sie nicht ernst nehmen kann? Doch zurück nun zu unserem Business. Bedeutet es, dass nur weil wir Unternehmerinnen, Unternehmer oder TopFührungskräfte sind, immer wie Staubsauger-Vertreter und Banker gekleidet sein müssen? Vor allem wenn man(n) das nicht mag? Wie viele sich wohl bei uns verkleiden? Ist es vielleicht nicht viel wichtiger authentisch zu sein, bei dem was man tut oder wie man herumläuft? Das bedeutet nun nicht, dass ich es gut finde wenn man in zerrissenen Schuhen, heruntergekommen, ungewaschen und ungepflegt jemandem eine Visitenkarte in die Hand drückt und sagt: "Hey, wenn Du mit mir zusammen arbeitest, wirst Du reich"... Oder in so einem Outfit auf die Bühne geht und einen Vortrag hält. Ich möchte keinesfalls missverstanden werden. Doch gibt es meines Erachtens nach Unterschiede in dem was professionell ist, einem steht, individuellen Stil und im Gegensatz dazu das, was auch eher wie eine Maske und erzwungen wirken kann. Die Bemerkung sei erlaubt: Es gibt auch Männer in Anzug und Krawatte die echt furchtbar aussehen, weil sie entweder nicht authentisch sind in ihrem Stil oder die Farbkombination eine Katastrophe ist. Viel besser würde ich in einem mausgrauen Kostümchen sicher auch nicht aussehen. Menschen spüren ob das Dein Stil ist, Du Dich darin wohlfühlst oder ob Du Dich verkleidest. Nun haben wir also die große Frage, was denn nun erlaubt sein sollte, was professionell ist und möglichst auch noch authentisch ist, nicht wahr? Vorneweg möchte ich betonen, dass ich nichts gegen Männer in Anzügen mit Krawatte habe. Es gibt einige, die würde ich in nichts anderem sehen wollen, weil es ihnen wirklich einfach nur fabelhaft steht. Vor allem wenn sie es verstanden haben die richtigen Farben zu kombinieren in Bezug auf Socken, Anzug, Hemd, Krawatte, Gürtel und Schuhe. Bitte auch hier nicht nur in schwarz, grau und weiß rumlaufen. Vor allem in diesem Jahr. Man/n sehe sich unbedingt die aktuellen Männerkollektionen, Frühjahr/ Sommer 2012, an. Farbe ist angesagt! Viel Farbe! Man/n darf sogar rosa tragen und viele anderen fröhlichen Farben, die sonst oft nur Frauen vorbehalten waren! Das kann sehr elegant und abwechslungsreich aussehen. Und noch was die Herren, die sich so weit aus dem Fenster lehnen: Ich habe selten so viele billige Schuhe auf teuren Anzügen gesehen wie hier bei uns manchmal! An den Schuhen erkennt man den Menschen! Außerdem für diejenigen, die es immer noch nicht wissen: Es ist total oldstyle und überhaupt nicht mehr wirklich stylish oder trendy, nur im schwarzen oder grauen Anzug Mach das Beste aus Dir, Deinem Geldbeutel & Stil entsprechend www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 17

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Personality Lounge Menschen spüren ob das Dein Stil ist, Du Dich darin wohlfühlst oder ob Du Dich verkleidest rumzurennen, dazu ein weißes Hemd und Krawatte. Leute, das ist 20 Jahre her - tiefste 90er. Habt mal ein wenig Mut zu Farbe. Wenn ihr schon Anzüge tragt, was wie gesagt absolut super aussieht bei einigen, dann aber bitte mit etwas Lebendigem kombiniert. Ich kenne ein paar super Führungskräfte die so herumlaufen. Interessant ist, dass diese so weit gekommen sind und so erfolgreich geworden sind, ohne Krawatte! Das bedeutet, die Menschen die sie anziehen, ziehen sie genau deshalb an weil sie so sind wie sie sind. Mit ihrem eigenen individuellen Stil! Würden sich diese plötzlich in etwas anderes reinzwängen, in was sie sich nicht wohlfühlen, nur weil es von ihnen verlangt wird, wäre der Erfolg ihrer Persönlichkeit auch nicht mehr gegeben. Sie laufen als etwas rum, was sie nicht sind. Es ist extrem wichtig, sich seinem Körperbau und Typ entsprechend, stillvoll zu kleiden. Also einfach das Beste aus sich zu machen. Wenn Du zu Übergewicht oder Bauch neigst, steht Dir ein anderer Stil, wie jemanden der super schlank ist und eher einen athletischen Körperbau hat. Ein weiterer Unterschied ist es auch, ob Du eher groß oder klein bist und nicht zu vergessen Dein Alter. Wie finde ich denn nun meinen Stil? Nimm eine Frau/Freundin oder Mann/Freund die/den Du kennst und die einen guten stylischen Geschmack hat und frage sie, ob sie/er mal mit Dir einkaufen geht. Frag sie einfach ob sie Dir hilft Deinen Stil zu finden. Am besten nimm zwei stilbewusste Mädels/Frauen oder Männer mit. Wenn die beiden sich einig sind in dem was Du anhast, dass es wirklich gut aussieht, dann kauf es. Höre nicht unbedingt auf die Verkäuferin, die sagt zu allem, dass es toll ist, weil sie ja Deine Kreditkarte will. Sieh Dir also genau an mit WEM Du einkaufen gehst! Übrigens: TEUER ist nicht automatisch STILVOLL! Manche sehen selbst in teuren Kleidern aus als ob sie direkt vom Flohmarkt kämen. Und Du kannst in preislich günstigeren Kleidern aussehen wie aus einem Modekatalog entsprungen. Man denke dabei an unsere neue britische Herzogin von Cambridge, Catherine. Ob sie nun etwas von Zara anzieht oder Versace, es sieht stets gut aus und passt zu ihrem Stil. Deshalb: Mach das Beste aus Dir, Deinem Geldbeutel & Stil entsprechend! Und zu guter Letzt: Ich bin also absolut dafür, dass auch Männer im Business aus Hemd und Krawatte befreit werden und sie sich ihrem Stil entsprechend kleiden dürfen. Viel Spaß beim Einkaufen und berichtet mir bei Gelegenheit was sich getan hat. Eure Dany www.danielaszasz.com www.netcoo.info 18 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012

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Success Lounge Andere Direktvertriebsunternehmen verkaufen Säfte, Pillen oder Pulver - Bestlife3000 jedoch die Erstmilch von Kühen. Erstmilch von Kühen? Ja, in der Tat eine außergewöhnliche Geschäftsidee, mit der zwei Schweizer im Jahr 2002 nahezu unbemerkt an den Start gingen - vom Wohnzimmer aus, ausgestattet mit minimalem Startkapital. Binnen weniger Jahre verbuchte das Unternehmen überproportional hohe Umsatzsteigerungen, die nicht einmal die Gründer selbst für möglich gehalten hätten und alteingesessene Direktvertriebsfirmen vor Ehrfurcht erstarren ließ. Eine Erfolgsgeschichte "Made in Switzerland" - ihr Titel: Bestlife3000. Nun wird Bestlife 10 Jahre alt - Netcoo gratuliert! olostrum heißt das Zauberwort, das Bestlife3000 ganz nach vorne brachte. Was lateinisch und damit sehr alt klingt, ist in Wahrheit noch viel älter. Älter noch als die alten Römer, älter noch als die alten Griechen und Ägypter - nämlich genau so alt wie das Leben der Säugetiere auf unserem Planeten. Colostrum ist die Erstmilch, welche von den Milchdrüsen aller weiblichen Säugetiere noch vor der regulären Stillmilch - nämlich in den ersten 24 bis 72 Stunden nach der Geburt - produziert und an das Neugeborene abgegeben wird. Der einmalig zusammengesetzte und vor allem hochkonzentrierte Inhalts-Cocktail aus verschiedensten Aminosäuren, Vitaminen, Mineralstoffen, Spurenelementen, Immun- und Wachstumsstoffen ernährt das in seinen ersten drei Lebenstagen hochsensible Neugeborene optimal, schützt es vor Infektionen und anderen Umwelteinflüssen und sorgt so für den sicherlich denkbar besten Start ins Leben. Demzufolge ist Colostrum das wohl älteste Naturprodukt überhaupt - und zwar eines, von dessen unvergleichlicher Wirkung nicht nur das Neugeborene, sondern auch der in der Neuzeit von Stress und Mangelernährung geplagte erwachsene Mensch profitieren kann. Profitieren kann und profitieren sollte - so dachten Marcel Messerli und Bea Jakob-Järmann, die beiden Bestlife-Gründer, die bereits im Jahr 2002 von den geradezu zauberhaften Nutzungsmöglichkeiten des bis dato quasi unbekannten Wunderprodukts erfahren hatten. Sie wussten, dass die in der Erstmilch von Kühen enthaltenen Aminosäuren mit jenen in der humanen Muttermilch nahezu identisch sind - die Nähr- und Vitalstoffzusammensetzung von Kuh-Colostrum dabei gleichzeitig jedoch um ein Vielfaches höher ist als die der menschlichen Erstmilch-Variante. Damit wussten sie auch, dass der Mensch die Erstmilch von Kühen durchaus einnehmen kann - und dass sie ihn dann mit einer Extra-Portion Energie, Kraft und Ausdauer versorgt, seine Immunkräfte und Allergie-Resistenz stärkt, viele seiner Beschwerden lindert und sogar die Heilung einiger seiner Krankheiten unterstützt. Damit wussten die Beiden mehr als viele andere zu jener Zeit - und waren sich sicher, damit ihr Produkt gefunden zu haben. Eines, das noch niemand hatte, aber garantiert jeder haben wollte. Erst Warm-up, dann Start-up Damit war das Unternehmen Bestlife3000 gezeugt - aber noch nicht geboren. Immerhin hatten Marcel Messerli und Bea Jakob-Järmann bereits im Vorfeld entschieden, dass das noch auf die Welt zu bringende Kind einzig und allein im Direktvertrieb zu Hause sein würde. Diese Art des Business hatten beide in ihrer bisherigen Tätigkeit als selbständige Vertriebsmitarbeiter eines anderen Unternehmens bereits persönlich kennengelernt - und sie waren begeistert von der einzigartigen Möglichkeit, ein Qualitäts-Produkt erfolgreich zu vermarkten und dabei möglichst viele andere Menschen an jenem Erfolg teilhaben zu lassen. Die DirektvertriebsStrategie war schon damals für das Gründerduo das Konzept auf dem Weg zur Selbstverwirklichung, zu einem Leben in Freiheit, Unabhängigkeit und Wohlstand - ein "Go for your Life"-Konzept, von dem nicht nur beide, sondern vor allem alle Vertriebspartner profitieren würden. Also sammelten die Firmen-Gründer in spe alle nur verfügbaren Informationen über Colostrum und nahmen Kontakt zu jenem Lieferanten auf, der den Rohstoff in der denkbar besten Qualität anbot. Für Messerli und Jakob-Järmann war von Anfang an klar, dass sie sich nur mit dem Besten zufrieden geben würden - aus emotionalen Gründen, um voll hinter dem unter ihrer Führung vertriebenen Produkt Colostrum stehen zu können - aber eben auch wohl wissend, dass nur First Class-Qualität kritische Kunden auf Dauer zufriedenstellen und ein Produkt auf dem Markt etablieren wird. Im Sommer 2002 war es dann endlich so weit: Die beiden Schweizer hatten mit ihrem Colostrum-Lieferanten exklusive Konditionen ausgehandelt, die Weiterverarbeitung des Rohstoffs zu einer Handvoll von Produkten organisiert und - vielleicht noch wichtiger - ihre "StartMannschaft" aufgestellt, die ihnen bei der Geburt des Colostrum sorgt für den sicherlich denkbar besten Start ins Leben www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 21

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Success Lounge Projekts Bestlife helfen sollte. Die Bestand aus gerade einmal zwei Personen: Marcel Messerli und eben Bea Jakob-Järmann, die er während seiner früheren Network-Zeit als die Power-Direktvertrieblerin schlechthin schätzen gelernt hatte. Vom Home-Office zum MillionenUnternehmen Noch heute muss Marcel Messerli lächeln, wenn er sich an die bescheidenen Anfänge erinnert: "Wir hatten nichts außer etwas Startkapital, unsere Vision und die Passion für die Kombination Direktvertrieb + Colostrum. Zunächst konnten wir uns noch nicht einmal ein Büro leisten, arbeiteten vom Wohnzimmer aus - und das quasi Tag und Nacht, fast bis zur Erschöpfung. Aber so ist das nun mal ... man muss einfach bei seiner Überzeugung bleiben und durchhalten. Es lohnt sich, wie man sieht: Wir haben es geschafft, sind ganz vorne, ganz oben - und denken dennoch gerne an die turbulenten und bescheidenen Anfangszeiten zurück." Und turbulent waren sie tatsächlich, die ersten Jahre - und dies insbesondere deshalb, weil es mit Bestlife3000 erstaunlich schnell aufwärts ging. Schon nach sechs Monaten bestand die Vertriebsmannschaft aus mehr als 400 BeraterInnen, ein Jahr später verdreifachte sich die Zahl auf 1.200. Zu diesem Zeitpunkt hatte man auch schon die Umsatz-Schallmauer von einer Million Euro durchbrochen, die Tendenz hieß von nun an "jährlich steigend" - und zwar derart, dass sich die Nennung genauer Zahlen eigentlich erübrigt. So viel sei jedoch gesagt: Das Produkt Coloversum hat das Zeug zu Unglaublichem, würde allein in der Schweiz einen jährlichen Umsatz von mehreren 100 Millionen Euro zulassen - davon ist man bei Bestlife3000 überzeugt. Dass man auf Wachstum vorbereitet ist, zeigt sich an der 2006 gegründeten Tochtergesellschaft Bestlife3000 Deutschland. Man beschränkt sich seitdem nun nicht mehr auf das Business im eigenen Land, sondern beliefert den kompletten EU-Raum. Marcel Messerli: "Wir sind einfach nur offen für die ganze Welt, offen für jede geschäftliche Bewegung, die andere Märkte erschließt und auf diesem Wege die Lebensqualität der Menschen auch in anderen Ländern verbessert. Was wir definitiv wollen und anzielen, ist mehr Lebensqualität - nicht nur für den Bestlife3000Kunden, der die Produkte kauft, nutzt und genießt, sondern auch für den Vertriebspartner, der sie mit Leidenschaft und Erfolg vertreibt und damit sein eigenes Leben (neu und besser) gestaltet." Im Zentrum des Geschehens: Das Qualitäts-Produkt und der Vertriebspartner Der fast schon kometenhafte Aufstieg des Unternehmens ist der gerechte Lohn für eine geniale Geschäftsidee, ein tolles Konzept, harte Arbeit und ein super Team mit echtem Wir-Gefühl. Ein Team, das noch immer aus Marcel Messerli und Bea Jakob-Järmann besteht - und ein Team, welches jenes Wir-Gefühl nicht nur unter sich und zu Zweit lebt, sondern dabei all die vielen Vertriebspartner mit einbezieht, die voll hinter Bestlife3000 und seinen Produkten stehen. "Never change a winning team..." - eine Unternehmens-Weisheit, die die Gründer leben und gleichzeitig nahtlos auf das ProduktSortiment übertragen. Auch heute, 10 Jahre nach dem Entstehen von Bestlife3000, gehören jene "Gründungs-Produkte", die das Unternehmen groß und erfolgreich gemacht haben, noch immer zum Programm. Mittlerweile hat Bestlife3000 eine Marke kreiert: Coloversum, einem Brückenwort aus Colostrum und Universum, aber in den Flaschen, Tiegeln und Dosen steckt immer noch das drin, was auch früher drin steckte: Exklusive neuseeländische Erstmilch in Premium-Quali- Bestlife3000 ist unabhängig, stark und ein attraktiver wie sicherer Hafen Entwickler der Platinium-Kosmetik Gerhard Knapp tät, nach den strengen Richtlinien des Schweizer Lebensmittelgesetzes - als purer Rohstoff oder in Kombination mit Maca oder Aloe Ferox, als Kapsel oder flüssig, als Serum oder Creme, Lotion, Gel oder Shampoo, zum Einnehmen oder Auftragen auf die Haut und sogar auch schon als Tiernahrung. Es ist jene einzigartige Qualität, die den Unterschied zwischen Bestlife3000 Coloversum und den oftmals nahezu wertlosen Colostrum-Präparaten anderer Anbieter macht. Eine Qualität, die von anderen Vertrieben allein schon deshalb nicht erreicht werden kann, da das Schweizer Unternehmen über eine Exklusivitätsvereinbarung verfügt, die nur ihm allein den Bezug von neuseeländischer - und damit der weltweit gehaltvollsten und besten - KuhErstmilch der höchsten Güteklasse ermöglicht. Ein Alleinstellungs-Merkmal, auf das das Erfolgsduo Messerli/Jakob-Järmann zu Recht stolz ist. Schließlich sind es zum www.netcoo.info 22 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012

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Success Lounge Aus Colostrum wurde Coloversum - eine einzigartige Schweizer Marke by Bestlife3000 einen die erstklassigen Produkte, auf denen der Erfolg des Unternehmens Bestlife3000 aufbaut - und zum anderen das effektive und durchdachte Direktvertriebs-Konzept, welches den Vertriebspartner hinter dem Kunden in den Mittelpunkt des Business stellt. Ein Konzept, welches die Gründer in den ersten zwei Bestlife-Jahren erprobte, optimierte und dabei auf den jetzigen Stand brachte. Es beinhaltet ein duplizierbares Kundenprogramm, das jeder Vertriebspartner in nur fünf Minuten verstehen und erlernen kann - und daneben einen Vergütungsplan, der alle Vertriebspartner (inklusive Firmenleitung) gleich behandelt und ihnen sehr schnell ein lukratives und gleichzeitig stabiles Einkommen ermöglicht. Selbst ein absoluter Direktvertriebs-Neuling kann sich damit binnen 10 Tagen ein passives Einkommen von 300 bis 400 Euro aufbauen. Da innerhalb des 9-stufigen Vergütungsplans die Qualifizierung für die einzelnen Boni leicht zu erreichen ist - ein Eigenumsatz von etwa 100 Euro genügt - dupliziert sich ein solcher Basis-Betrag sehr schnell und Führungskräfte erhalten auf diesem Weg die Möglichkeit, ein echtes Top-Einkommen zu erzielen. Mittlerweile gibt es zahlreiche Vertriebspartner die bereits sechsstellig im Jahr verdienen. Gleichzeitig investiert Bestlife3000 in die fundierte Ausbildung und stetige Weiterbildung seiner Vertriebspartner. Dabei sind die Seminare und Training-Sequenzen in der Regel kostenlos, der Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung von Persönlichkeit und Führungsqualitäten. Heute ist Bestlife3000 genau das, was Marcel Messerli immer wollte: Ein Unternehmen, das anders ist als andere. Ein Unternehmen, welches das Leben anderer Menschen verbessert, indem es sie dabei unterstützt, ihre Ziele zu erreichen und Träume zu verwirklichen. Und damit auch ein Unternehmen, das hält, was es verspricht. Bestlife3000 ist eben ein Stück Schweiz und setzt damit nicht nur auf Qualität und Effizienz, sondern auch auf Stabilität, Sicherheit und eine Langfristigkeit, die möglichst weit über das Jetzt hinausgehen und sich über das komplette 3. Jahrtausend erstrecken soll - daher auch der Zusatz 3000 in der Unternehmensbezeichnung. Von Anfang an stand Bestlife finanziell auf eigenen Füßen, stets wurde nur mit dem vorhandenen Kapital agiert - und so befindet sich bis zum heutigen Tag kein einziger fremder Franken im Unternehmen. Damit ist Bestlife3000 unabhängig und stark, ein attraktiver wie sicherer Hafen für bestehende als auch zukünftige Vertriebspartner und Führungskräfte. Ein Unternehmen, das gleichzeitig über ein finanzielles Polster verfügt, mit dessen Hilfe es jegliches Wachstum aus eigener Tasche realisieren kann. Doch was plant Bestlife für die Zukunft? Die weltweite Expansion? Noch mehr Umsatz? - Mitnichten. "Unser Ziel ist es nicht, noch mehr zu verdienen und unendlich reich zu werden - darum geht es uns keinesfalls. Wir wollen etwas bewegen, verändern, das Leben Anderer und damit die Welt verbessern.", meint Marcel Messerli. "Dabei spielt es keine Rolle, in welchem Land dies statt findet. Wichtig ist nur, dasss es passiert - dass jeder Vertriebspartner, der eine Vision seriös umsetzen und in welchem Land auch immer Pionierarbeit leisten möchte, uns als Unterstützung und Partner im Hintergrund weiß - auf uns zählen kann." Chapeau, Marcel Messerli ... Go for your life with Bestlife ... auf die nächsten 10 Jahre! (AP) Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 23

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Netcoo timative Starterpaket! as ul D Steuerleitfaden für Existenzgründer im Network Marketing 2010/2011 Art. Nr.: SL 01-2011 10,90 EUR EUR * Die ersten 100 Tage Art. Nr.: 34/30 5,00 EUR * Ihr ultimativer Start Art. Nr.: 34/25 7,50 EUR * Ziele und Zielsetzung Art. Nr.: 34/29 7,50 EUR * * Inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten

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Personality Lounge Was tun bei Zweifel und In der Wirtschaftskrise machen sich oft Verunsicherung und Zweifel breit. Umso wichtiger ist es, die eigenen Wünsche und Visionen besonders gut zu kennen, um sich von der allgemeinen Stimmungslage nicht anstecken zu lassen. Jetzt gerade sollten wir uns nicht von unseren Träumen verabschieden, sie nicht gedanklich in die unterste Schublade legen oder gar "abhaken". Nein, gerade jetzt brauchen wir unsere Ziele, um auf eine bessere Zukunft hinzuarbeiten. 26 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Personality Lounge Verunsicherung? Fehler und Krisen einzuplanen raubt ihnen den Schrecken! rotz optimistischer Einstellung, gibt es im Leben immer wieder Motivationskrisen. Diese sollten Sie fest einplanen. Alles andere wäre unrealistisch. Es ist normal, sich hin und wieder schlapp, unmotiviert und verunsichert zu fühlen. Rechnen Sie mit solchen Einbrüchen und wappnen Sie sich dagegen, indem Sie sich Ihre persönlichen Motivationsquellen und bisherigen Erfolge ins Gedächtnis rufen. Wir wollen immer gern das Schönste und Beste, aber unsere Zweifel halten uns davon ab, uns mit ganzem Elan an die Verwirklichung unserer Wünsche zu machen. Sie möchten zwar gern Abteilungsleiter werden, haben die Weichen gestellt und rechnen sich große Chancen aus. Je näher aber der entscheidende Besprechungstermin mit dem Chef rückt, desto häufiger befallen Sie leichte Zweifel, ob Sie dieser Aufgabe auch gewachsen sein werden. Lassen Sie derartige Gedanken zu, dann brauchen Sie sich nicht zu wundern, wenn ein anderer den Posten erhält. Der andere ist wahrscheinlich fachlich nicht besser als Sie, aber mutiger und optimistischer! Wer an seine Zukunft glaubt, gewinnt die Gegenwart Wer zweifelt, glaubt nicht fest genug an die Verwirklichung seiner Wünsche. Dann versetzt sein Glaube Berge - aber im negativen Sinn. Die sich selbst erfüllenden Prophezeiungen gibt es auch in negativer Hinsicht. Der Unglaube führt zu Zweifel, zu Angst, zu Pessimismus, zu Depressionen. Depressionen sind auf die Spitze getriebener Pessimismus. Es ist erschreckend, wie viele Menschen in unserer Gesellschaft täglich zwischen Pessimismus und Depressionen schwanken. Jeder Mensch sollte lernen, wie man Pessimismus in Optimismus verwandelt. Diese Geisteshaltung führt vom Versagen zum Erfolg: Wer an seine Zukunft glaubt, gewinnt die www.netcoo.info Gegenwart. Ein Mensch, der noch glauben kann, verwandelt sich von einer Person zu einer Persönlichkeit. Er hat eine andere Körperhaltung, einen anderen Gang, ein anderes Lächeln, einen anderen Händedruck und einen anderen Blick. Er hat Charisma. Diese Geisteshaltung hat nicht nur Wirkung nach außen, sondern auch nach innen. Stress wird schneller abgebaut, die Muskeln sind locker und entspannt, der Magen arbeitet harmonisch, das Herz schlägt zuverlässig, das Gedächtnis ist inspiriert und der Mensch sprudelt vor Einfällen. Wiederholung macht das Schwerste leicht Allein durch Wiederholung verändern sich unsere Verhaltensmuster. Das Stigma unserer Zeit ist die Reizüberflutung. Wir sind an allem interessiert, Wiederholungen sind uns zuwider. In der Werbung jedoch haben wir es mit ständigen Wiederholungen in den Slogans zu tun. Untersuchungen an amerikanischen Universitäten haben gezeigt, dass der Erinnerungswert umso höher ist, je häufiger etwas gesagt wird. Der französische Politiker MendesFrance sagte einmal: "Wir haben nur zwei Möglichkeiten, entweder einzugestehen, ich habe mich geirrt, oder eine Idee so lange zu wiederholen, bis sie Wirklichkeit geworden ist." Als Erster wandte wohl der Römer Cato dieses Grundgesetz in seinen Reden an. Er wiederholte so häufig den Satz: "Und außerdem bin ich der Ansicht, dass Karthago zerstört werden muss.", bis Karthago schließlich in Trümmern lag. Auch Kolumbus, Wagner, Schliemann, Muhammad Ali und viele andere wiederholten ihre Visionen und blieben ihnen treu, bis sie diese verwirklichen konnten. Erfolge geben Zuversicht Das Schöne an Erfolgen ist, dass sie uns bestätigen. Mehr noch, mit jedem persönlichen Erfolgserlebnis Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 27

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Personality Lounge "Es wächst der Mensch mit seinen größer´n Zwecken." (Wallenstein von Friedrich Schiller) Nikolaus B. Enkelmann ist seit vielen Jahren einer der bedeutendsten Motivations- und Erfolgstrainer im deutschsprachigen Raum. Gemeinsam mit Tochter Dr. Claudia Enkelmann führt er das EnkelmannInstitut (www.enkelmann.de) in Königstein / Taunus. Sie hat Psychologie und Soziologie studiert, trainiert seit vielen Jahren erfolgreiche Persönlichkeiten aus Vertrieb, Politik und Wirtschaft und zählt zu den renommiertesten Rednerinnen im deutschsprachigen Raum. wächst der Glaube an die eigenen Stärken und Fähigkeiten. In gleichem Maße wachsen auch der Mut und die Lust, über sich selbst hinauszuwachsen. Der Glaube geht der Tat voraus und wächst mit jedem Erfolgserlebnis. Schauen Sie sich um, was in der Welt allein durch die Kraft des Glaubens bewirkt wurde! Wollen Sie etwas Außergewöhnliches erreichen: Glauben Sie mit ganzem Herzen und mit der vollkommenen Kraft Ihrer Gefühle daran! Wenn Sie nicht an Ihre Chancen und Fähigkeiten glauben, wer soll es dann tun? Je größer Ihre Überzeugung, umso größer Ihre Ausstrahlung. Wenn Sie zu sehr zweifeln, dann wird es sehr schwer, andere davon zu überzeugen, dass Sie der oder die Beste sind für eine Aufgabe. Keine Angst vor Fehlern! 14-mal hat Reinhold Messner den Mount Everest bezwungen. Er ist unumstritten der Top-Bergsteiger unserer Zeit. Wussten Sie, dass er insgesamt 31 Versuche startete - von denen lediglich 14 erfolgreich waren und 17 fehlgeschlagen sind? Davon spricht heute niemand mehr. Reinhold Messner ist und bleibt ein Profi - die Nummer eins auf seinem Gebiet. Fehler werden immer passieren. Verabschieden Sie sich von der Vorstellung, Ihnen dürften keine Fehler unterlaufen. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass die 10-4-6-Formel eine gewisse Gesetzmäßigkeit hat: Von zehn Dingen gehen vier daneben. Man kommt aber nur zu den sechs Erfolgen, wenn man von vornherein vier Fehler mit einberechnet. Fehler zu machen, ist kein Zeichen von Schwäche, sondern ein Zeichen von Menschlichkeit. Sie sind notwendig, denn sie geben uns die Möglichkeit, zu lernen und uns weiterzuentwickeln, den eingeschlagenen Kurs zu überprüfen und gegebenenfalls zu revidieren. Interpretieren Sie Fehler einfach als ein Zeichen, dass in Ihnen das Potenzial steckt, noch besser zu werden. Der größte Feind des Menschen ist die Angst. Sei es die Angst vor Fehlern, die Angst vor der Verhandlung mit dem dominanten Geschäftspartner, die Angst vor der bevorstehenden Operation, die Angst vor der nächsten Ansprache vor versammelter Runde usw. Mit der folgenden Anti-Angst-Strategie können Sie Ihre Angst vor Fehlern abbauen: Fragen Sie sich: Was kann mir im schlimmsten Fall passieren? Stellen Sie sich alle möglichen Auswirkungen bildhaft vor. Schreiben Sie sich diese explizit auf und überlegen Sie als Nächstes, ob dies tatsächlich so schlimm wäre und Sie wirklich davon abhalten soll, aktiv zu werden und Ihre Aufgaben anzugehen. Und wenn Ihnen tatsächlich ein Fehler unterlaufen ist? Zaudern Sie nicht lange, sondern geben Sie ihn sofort zu. Sie müssen ja nicht gleich im ganzen Betrieb herumlaufen und erklären, dass Sie sich verkalkuliert haben. Wenn Sie mit Ihrem Fehler konfrontiert werden, wäre es schwach, wenn Sie versuchten, ihn zu schmälern, zu vertuschen oder gar anderen in die Schuhe zu schieben. Dieser Fehler ist nun einmal passiert. Was sollen Sie sich noch lange damit abgeben? Schauen Sie nicht zurück, sondern nach vorn. Schreiten Sie lieber zur Tat! Ein Irrtum wird erst dann zum Fehler, wenn man ihn nicht korrigieren will. Angenommen, Sie haben eine falsche Kalkulation erstellt, dann korrigieren Sie das und legen die richtigen Zahlen vor. Geben Sie keine langen Erklärungen ab, warum und wieso Ihnen dieser Fehler unterlaufen ist. Das kürzeste Erfolgsgesetz lautet: Etwas richtig machen bedeutet Erfolg, etwas falsch machen bedeutet Misserfolg. Immer, wenn wir einen Misserfolg haben, dann haben wir bewusst oder unbewusst etwas falsch gemacht. Daher sollten wir dankbar sein, dass es Misserfolge gibt, sonst könnten wir gar nicht lernen, besser zu werden oder zu begreifen, dass wir einen falschen Weg eingeschlagen haben. Träume und Ziele machen Menschen groß! Der Mensch wächst an der Aufgabe, die er sich zu Eigen macht. So werden wir nicht erdrückt von der Last der gegenwärtigen Sorgen, sondern erfahren einen Motivationsschub durch unseren wertvollsten Wunsch. www.netcoo.info 28 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012

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Interview Lounge Liebe das, was Du tust Während viele Menschen schon ein Projekt nur mit Mühe zum Erfolg führen, stellt der Unternehmer Max Winter aus München wohl mit seinem Spektrum an Unternehmungen einen ?Rekord? auf. Autohändler, Gastronom, Verleger, Fotograf, Modelschule, Casting-Agentur und das ist noch nicht alles. Beeindruckend: Er ist in allen Bereichen außergewöhnlich erfolgreich und hat auch noch die Zeit für Freunde, Familie und Reisen. Wie? Das lesen Sie im Torsten Will Interview. 30 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Interview Lounge Max, vielen Dank für das Interview! Sag uns doch ein wenig zu Deiner Person. Max Winter: Sehr gerne. Ich wurde 1954 in München geboren. Von Beruf bin ich Fotograf, Modelcoach, Gastronom, Verleger, verkaufe Autos, Webseiten, Domains, reise sehr viel und lebe meine Träume. Dein Weg zur Fotografie war ungewöhnlich? Die Liebe zur Fotografie wurde sehr früh im Alter von ca. 16 Jahren durch die ersten Playboy Hefte geweckt, die ich in Händen hielt und durch die hübschen Mädels aus unserer Motorradclique. 1984 beschloss ich dann mein Können und meine Kreativität bei einem der besten Mode- und Werbefotografen professionell weiter auszubauen. Ich klopfte also an seiner Türe an, um mich für ein Praktikum bei ihm zu bewerben. Auf seinen fragenden Blick und seine Worte, ob ich nicht mit meinen 30 Jahren schon zu alt sei um ein Praktikum zu beginnen, antwortete ich sehr schnell um meine Qualitäten klarzustellen: "Ich kann Kaffee kochen, Büro und Studio putzen, Koffer schleppen und wenn nötig für meine Ausbildung selber bezahlen." Durch meine "bestechenden Eigenschaften" öffnete sich dann sofort die Tür und ich durfte zwei Jahre lang bei ihm über die Schulter schauen. Damit entlockte ich ihm so ziemlich alle Geheimnisse seines Erfolgs. Heute fotografierst Du die schönsten Menschen an den schönsten Orten auf der ganzen Welt. Welche Shootings hast Du besonders in Erinnerung? Wenn ich aus meinen vielen wunderbaren Erlebnissen in der Fotografie von 3 besonderen Shootings erzählen möchte, so war das Shooting zur Wahl der MISS INTERCONTINENTAL auf den Seychellen - etwas sehr besonderes. 60 wunderschöne Bewerberinnen zum Teil aus allen Kontinenten dieser Welt posierten auf einer der wohl schönsten Inseln in herrlicher Landschaft vor meiner Kamera. Mit einem mir zur Verfügung gestellten Helikopter durfte ich auch noch mit einer erfahrenen Pilotin die Inselwelt kennen lernen. TRAUMHAFT. Ein weiteres Highlight meiner Karriere als Fotograf war das Shooting einer Prinzenfamilie in Dubai mit Unterbringung im einzigen 7 Sterne Hotel der Welt, dem Burj Al Arab. Mir wurde eine Limousine, ein weißer Rolls Royce mit Butler zur Verfügung gestellt. WAHNSINN. Aber das absolute Highlight meiner fotografischen Karriere war der Auftrag für ein Shooting in der Karibik mit der wohl bezauberndsten Frau, die je vor meiner Kamera stand. Diese Frau öffnete so mein Herz, dass ich sie noch auf dem Weg in die Karibik im Flugzeug in 10.000 Meter Höhe über dem Atlantik mit einem Verlobungsring aus Toblerone Silberpapier an mich fesselte. Diese Entscheidung war goldrichtig, denn sie passt zu mir wie ein Maßanzug. Sie gibt mir die Kraft, die ich für meine vielen Unternehmungen brauche. Bei meinen Shootings ist sie stets an meiner Seite, assistiert mir und steht mir mit dem richtigen Rat und Beistand zur Seite. Zudem schenkte sie mir auch noch die wunderbarste Tochter der Welt. Neben der Fotografie bist Du erfolgreicher Verleger. Hier hast Du einen besonderen Rekord aufgestellt? Als ich 2005 den Fotokünstler Stefan Gesell kennen lernte, der mich mit seiner außergewöhnlichen Fotokunst begeisterte, entschloss ich mich spontan einen Verlag zu gründen um seine Werke einem breiten Publikum zu präsentieren. Daraus entstand der bei Sammlern sehr begehrte Fotobildband "STEFAN GESELL PHOTOGRAPHY 2005" Limited Edition, der sogar im staatlichen Kunstmuseum St. Petersburg, neben Bildbänden von Newton, Gunter Sachs und anderen, ausgestellt ist. 2009 verlegte ich dann den auf 99 Stück limitierten Fotobildband "STEFAN GESELL IGNITION" der mit einem Preis von 5.000? zu den teuersten Bildbänden der Welt gehört. Und als prämierter Gastronom bist Du weit über die Grenzen Münchens bekannt. Aus der Liebe zu gutem Essen, freundlichem Service und leckeren Drinks kaufte ich 1998 das Restaurant Konfetti und führte es unter meiner Leitung und meinem Konzept zum Erfolg. Inzwischen haben wir durch zahlreiche Auszeichnungen für hervorragende Gastronomie und durch den Gastro Award Deutschland "als bestes Bistro Süddeutschlands" auf uns aufmerksam gemacht. Besonders zu erwähnen ist auch noch, die sogar durch das bayerische Fernsehen recherchierte Tatsache, dass das Konfetti weltweit als einzige Location, seit 17 Jahren jeden Sonntag eine Karaoke Show veranstaltet, die noch nie unterbrochen wurde und durch den King des Karaoke, Günter Valerien, seit dieser Zeit moderiert wird. Was ist Deine tägliche Motivation? Meine tägliche Motivation schöpfe ich aus den vielen Menschen, denen ich durch meine Fähigkeiten etwas geben kann, was ihnen ein Lächeln ins Gesicht zaubert und der Freiheit meinen Tag so einzuteilen, dass ich mich jeden Tag neu mit Dingen beschäftigen kann, die nie langweilig und monoton sind. Sozusagen erfinde ich mich jeden Tag neu. Es macht einfach Spaß und Freude, wenn man seinen Erfolg und sein Wissen teilen und weitergeben kann. Wenn man Menschen aus ihren anerzogenen Fesseln und ihrem durch Tausende von Worten, wie "das kannst Du nicht", "das wird ja doch nichts" oder "das haben schon andere probiert und sind gescheitert", geprägter Schüchternheit und Mutlosigkeit zu Leistung bringen kann und damit zum Erfolg mit verbundener Freude anspornt. Über den Autor: Torsten Will versetzt Sie in einen dauerhaften Spitzenzustand und versorgt Sie mit Ideen und Inspiration für anhaltende Motivation, effektive Kommunikation und Erfolg. Seit 1994 trainiert und coacht Torsten Will internationale Konzerne, Organisationen und zahlreiche Einzelpersonen, darunter Persönlichkeiten aus TV, Sport und Politik. Torsten Will startet im Alter von 18 Jahren als Unternehmer. In weniger als drei Jahren gelingt es ihm neben Abitur und Zivildienst Millionenumsätze zu realisieren. Die Inhalte seiner Vorträge und Beratungen sind aus der Praxis und für jeden Teilnehmer sofort erfolgreich anwendbar. Torsten Will gilt laut Umfragen von Business For Home in den USA als einer der erfolgreichsten Trainer zum Thema Karriere und Erfolg. Er ist als renommierter Sprecher ins Deutsche Rednerlexikon aufgenommen. In nur zehn Jahren nehmen über 250.000 Teilnehmer in 19 Ländern an Veranstaltungen mit Torsten Will teil. In 2010 haben über 45.000 Zuhörer den Podcast von Torsten Will für ihren Erfolg genutzt. Weitere Informationen: www.torstenwill.com www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 31

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Interview Lounge Woher gewinnst Du Deine Energie? Die meisten Menschen schaffen es nicht einmal, ein Projekt zum Erfolg zu führen? Nun ich glaube Energie ist ein Ergebnis aus Treibstoff und der effizienten Verbrennung, was bei mir bedeutet: Ich liebe die Dinge, die ich tue und habe Erfolg mit dem, was ich tue. Es gibt jeden Tag Beispiele für die wunderbare Schöpfung, die wir Menschen und diese Erde sind. Die Perfektion unserer Funktionen eines jeden Körpers, ein Herz, das ohne Unterbrechung schlägt, eine Lunge, die uns ständig auch unter schwersten Bedingungen mit Sauerstoff versorgt, die vielen Reflexe die millionenfach unseren Körper steuern, ohne dass wir darüber nachdenken, einfach ein Wunder also, warum sollten wir nicht jeden Tag nutzen, der uns geschenkt wird und auch die Ideenvielfalt, der wir in unserem Inneren begegnen, wenn wir auf unser Herz und unser Bauchgefühl hören? Das müssen wir dankbar nutzen. Also warum sollte man dann Trübsal blasen, nicht mutig sein und nicht jeden Tag als Geschenk unseres Schöpfers und des Universums dankend in Taten und Produktivität umsetzen? Wobei es egal ist, was wir tun, älteren Menschen das Leben erleichtern, die Straßen reinigen, Essen servieren, Dinge des täglichen Bedarfs produzieren, bauen, reparieren, Menschen transportieren - egal, was auch immer - aber es sollte etwas sein, womit man der Gesellschaft dient, denn dann hat das Leben wirklich einen Sinn. Kann jeder erfolgreich sein? Nun ich denke ja. In den allermeisten Fällen mit Begegnungen, die ich auf der ganzen Welt mit Men- schen hatte, stellte ich fest, dass fast alle Menschen in der einen oder anderen Art und Weise Talente besitzen. Die Meisten wissen es aber selber nicht. Ich habe herausgefunden, dass der größte Fehler, den die Menschen machen ist, dass sie sich nicht um ihre Stärken kümmern, sondern um Ihre Schwächen und eben an diesen die meiste Zeit ihres Lebens feilen und arbeiten bis sie dann ermüdet sind und aufgeben. Die Gesellschaft sollte von jungen Jahren an, die Stärken eines Menschen fördern, weil sie dann richtig viel Spaß haben an ihrer Entwicklung und auch damit erfolgreich werden können. Du hast schon viele meiner Trainings besucht, was hat Dir besonders gefallen? Welchen Unterschied konntest Du erleben? Ich habe schon seit meiner Jugend unzählige Seminare unterschiedlichster Trainer besucht. Doch was bei Deinem Erfolgstraining den deutlichen Unterschied ausmacht, ist, dass alles, was Du vorträgst, aus Deiner eigenen Praxis und Erfahrung kommt und somit schon erfolgreich getestet wurde, dass es ehrlich ist und in einer unnachahmlichen Leidenschaft vorgetragen wird, dass man nicht aufhören kann zuzuhören und dass man das Erlernte sofort in der Praxis anwenden kann. Gab es eine besondere Veränderung nach einem Training? Ja selbstverständlich, ich hatte Werkzeuge und Arbeitsweisen in die Hand bekommen, die zu einem messbaren Unterschied in einer bestimmten Zeit führten. Wie war das möglich? Nun, ich lernte zum www.netcoo.info 32 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012

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"Um Erfolg zu haben, muss man närrisch scheinen oder weise sein." Montesquieu ersten Mal die Erfolgsrezepte, die elementar und damit so wichtig waren, um Stress abzubauen. Dinge, die wirklich einfach und praktikabel waren und durch Ihre Einfachheit bei den meisten Trainern nicht so dargestellt wurden. Methoden, die man auch wirklich weitergeben konnte, weil sie jeder versteht und wenn Du erfolgreich sein willst, musst Du auch andere ermutigen, erfolgreich zu werden, damit Du nicht allein Deinen Weg gehst. Ich lernte, dass man sich immer wieder aufs Neue im Training halten muss, denn ohne ständiges Training erschlafft jeder Muskel und somit auch unsere Energie und auch unsere Kontinuität. Man braucht sozusagen einen Beifahrer, wie ein Rallyefahrer, der einem die Gänge, die Kurven und die Geschwindigkeit angibt damit man sein Ziel sicher, unfallfrei und in kürzester Zeit erreicht. Eben den richtigen Trainer. Was bedeutet für Dich Erfolg? Erfolg bedeutet für mich, die Ziele, die ich mir setze, zu erreichen und das Ergebnis mit den Menschen zu teilen, die ich liebe. Wobei Erfolg nicht unbedingt materieller Reichtum bedeutet. Nein, Erfolg kann sein, sich darüber freuen, wenn man gebrechlichen Menschen hilft, ihr Leben lebenswerter zu machen, Kindern in Afrika etwas zu lehren, damit sie ihren Lebensunterhalt verdienen können, Schulen zu bauen, kranke Menschen zu pflegen. Aber auch Flugzeuge bauen, leckeres Essen kochen um damit die Gaumen der Menschen zu verzaubern, tolle Fotos von Menschen machen, die sie dann überraschen, wie schön sie sind, wenn sie ihr Foto anschauen. Egal, was auch immer! Man muss die Dinge einfach lieben, die man tut, dann ist man erfolgreich. Was sind die grundsätzlichen Voraussetzungen für Erfolg? Nun, analysiere deine Fähigkeiten, dann suche dir eine gute Idee, skizziere einen durchführbaren Plan, einen objektiven Beifahrer, der dich auf dem richtigen Weg hält, lerne diszipliniert an dir und der Aufgabe zu arbeiten und nicht nach den ersten Rückschlägen aufzugeben. Du arbeitest mit vielen Prominenten zusammen, kannst Du Gemeinsamkeiten der Erfolgreichen feststellen? Ja , erfolgreiche Menschen zeichnet fast immer absoluter Fleiß, äußerste Disziplin, Geduld und die Fähigkeit zur Verändewww.netcoo.info rung aus. Ich erlebte so gut wie immer, dass diese erfolgreichen Menschen nicht das Geld in den Vordergrund ihrer Bemühungen stellten, nicht damit angeben, was für Reichtümer sie angesammelt haben, sondern was für einen großen Spaß sie hatten, etwas zu erfinden, etwas zu bauen, etwas zu planen, was andere dann für sie in die Tat umsetzten. Sie hatten einfach Spaß bei dem, was sie taten und damit kannten sie keine Ermüdung. Es waren ihnen keine Anstrengungen zu viel. Sie ließen sich durch Rückschläge nicht aufhalten an ihrem Traum festzuhalten und diesen voranzutreiben bis sie dann endlich an ihr persönliches Ziel kamen. Was hindert Dich unter Umständen auch am Erfolg? Hindernisse treten immer mal auf und es kam schon mal vor, dass dies zu Verzögerungen führte. Darunter zähle ich Verlust von Partnern, Freunden, von Menschen die ich liebe. Wie gehst Du mit diesen Hindernissen um? Ich habe auch in diesen Fällen lernen müssen, dass wir nur eine begrenzte Zeit in unserem Leben haben, so schwer es auch ist, dies zu akzeptieren. Wichtig ist es, auf jeden Fall zu erkennen, dass unser Universum so genial ist, dass alles, was mit einem geschieht, dass alle Menschen, denen man begegnet und dass alle Rückschläge auch immer eine Chance bedeuten, daraus zu lernen und sich damit weiter zu entwickeln. Was ist Dein ultimativer Erfolgstipp? Arbeite hart an Dir selbst, höre nie auf zu lernen, denke immer daran Dich zu verbessern und liebe das, was Du tust. Gib der Freude daran vor dem finanziellen Interesse immer den Vorrang. Wenn ich Dir noch eine Frage stellen sollte, welche wäre es? Würdest Du, wenn Du noch mal von vorne beginnen könntest, etwas anders machen? Und wie lautet die Antwort? Nein, würde ich nicht, denn ich liebe meine Erlebnisse, meine Erfolge, meine Misserfolge, meine Tiefen und meine Höhen denn sie haben mich zu dem glücklichen Menschen gemacht, der ich heute bin. Anzeige: Wiegand Consulting Unternehmerberatung Die Personalbörse für Führungskräfte und Unternehmen www.wiegand-consulting.com Ihr Unternehmerberater für Direktvertrieb, Network Marketing und Personalberatung Wiegand Consulting Herbert Wiegand D-88131 Lindau Bayerstr. 15 Tel. 0049 (0)8382 27573312 Fax 0049 (0)8382 280729 hw@wiegand-consulting.com www.wiegand-consulting.com

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Success Lounge Grande Dame der Erotik - Leben für und die Liebe 34 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Success Lounge die Beate Uhse Story die Lust Keine zweite Frau in Deutschland hat sich mehr für die Lust und die Liebe eingesetzt als Beate Uhse. Ihr Name ist Synonym für knisternde Erotik und das Recht auf freie Sexualität. 98 Prozent aller Deutschen kennen Beate Uhse und Millionen kaufen bei Beate Uhse ein im Versand, in den Shops, im Internet und über Homepartys. Heute ist Beate Uhse der größte Erotik-Konzern in Europa. www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 35

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Success Lounge ereits als Kind will Beate Uhse hoch hinaus. Schon als ein kleines Mädchen - sie wurde am 25. Oktober 1919 als Tochter eines Gutsbesitzers und einer Ärztin in Ostpreußen geboren - träumt sie vom Fliegen. Mit 17 Jahren setzt Beate Uhse ihre Kindheitsträume in die Realität um. Als einziges Mädchen unter 60 Flugschülern erwirbt sie 1936 den Pilotenschein. Ihrer Laufbahn als Berufspilotin steht nichts mehr im Wege und so wurde auch ihr Beruf ihre Rettung. Mit einer der letzten Wehrmachtsmaschinen flüchtete sie im Frühjahr 1945 mit ihrem Sohn Klaus, ihr Sohn aus erster Ehe, aus dem brennenden Berlin und landete in Schleswig-Holstein. Für Piloten gilt nach dem Krieg ein Berufsverbot. Ihr Mann Hans Uhse war im Mai 1944 gefallen, ihre Eltern in Ostpreußen umgekommen: Die 25-jährige Beate Uhse ein Flüchtling wie Millionen andere stand vor dem Nichts. Als Flüchtling, Mutter und Witwe muss sie sich eine neue Existenz aufbauen. So mutig und zielstrebig wie sie ihre erste Karriere als Fliegerin in die Tat umsetzte, startet sie auch ihre zweite Karriere als Aufklärerin der deutschen Nation. 1946 zieht die Fliegerin nach Flensburg und beginnt von dort aus ihre erste Aufklärungskampagne. Nach Kriegsende plagt die Frauen nicht nur die Sorge um Essen und Unterkunft, sondern auch das Problem der ungewollten Schwangerschaften. Es gibt keine Verhütungsmittel. Beate Uhse erkennt die "Markt-Lücke" und berät die Frauen über natürliche Verhütungsmethoden. Sie verfasst 1946 Handzettel, auf denen sie die Berechnung der unfruchtbaren Tage nach der KnausOgino-Methode erklärt. Diese "Schrift X" legt den Grundstein für die Firma Beate Uhse. 1948 heiratet Beate Uhse den Flensburger Kaufmann Ernst-Walter Rotermund. Ab diesem Jahr beginnt auch das Versandhandelsgeschäft, mit dem Beate Uhse ihr Aufklärungsmaterial verschickt. Mit Hilfe ihres zweiten Mannes baut die junge Geschäftsfrau ihr Sortiment aus und vertreibt unter anderem auch Kondome. Der Firmenprospekt besteht aus 8 zusammengefalteten Seiten. Vertrieben werden Bücher über Aufklärung, Kondome, Salben und Sex. Natürlich geht es nur um Sex in der Ehe, und alles ist nur angedeutet. In den prüden 50er und 60er Jahren kämpfte sie in über 3000 Verfahren für das Recht auf freie Sexualität. 1962 eröffnet Beate Uhse den ersten Sexshop der Welt, der sich damals "Institut für Ehehygiene" nennt. Im Sortiment waren Dessous, Magazine, Bücher, Verhütungsmittel, pharmazeutische Präparate und Stimulationsartikel, noch keine Filme! Die Nachfrage nach den Artikeln ist so groß, dass sich durch das große Engagement der umsichtigen Geschäftsfrau schnell eine Ladenkette entwickelte. 1971 gab es in Deutschland schon 25 Shops. In den 36 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Success Lounge Beate Uhse machte die Erotik-Branche salonfähig www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 37

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Success Lounge ersten Jahren war Verhütung und Aufklärung das Hauptziel der Firma. Als es Mitte der 70er Jahre durch gesetzliche Veränderungen zur Freigabe der bis dahin streng regulierten Pornografie kommt, boomt die Sex-Industrie. Die Shops schießen wie Pilze aus dem Boden. Seit Februar 1951 heißt die Firma "Versandhaus Beate Uhse" und ist so im Flensburger Handelsregister eingetragen. Beate Rotermund hat den Namen ihres ersten Mannes ganz bewusst beibehalten. Uhse ist kürzer und der Name wurde zur Marke - und die ändert man eben nicht ohne Not. 1981 wird die Beate Uhse Aktiengesellschaft gegründet und das Unternehmen einer Realteilung unterzogen. Die Söhne von Beate Uhse, Klaus und Dirk Rotermund, führen den Versand und Verlag fort. Beate Rotermund leitet weiterhin, gemein- sam mit ihrem Sohn Ulrich, die Läden und den Großhandel. Im Jahre 1999 geht das Unternehmen schließlich an die deutsche Börse. Mit der Emission der ersten deutschen Erotik-Aktie zeigt Beate Uhse von neuem unternehmerischen Weitblick. Es ist der richtige, strategische Schritt für die internationale Expansion des Unternehmens. Die Akquisition des holländischen Einzelhandelsunternehmens Sandereijn und des Versandhandelshauses Pabo ist der erste Meilenstein auf dem Weg zur Nr. 1 im Erotik-Business. Für ihr Lebenswerk erhielt sie die höchsten Auszeichnungen unter anderem 1998 die Ehrenvenus. Am 16. Juli 2001 starb die Unternehmerin an den Folgen einer Lungenentzündung und geht als die die Grande Dame der Erotik in die Geschichte ein. Weitere Meilensteine: 2008: Die Beate Uhse AG übernimmt die niederländische Playhouse Gruppe, ein in Europa führender Produzent und Großhändler von erotischen Filmen, Sexspielzeugen, Wäschekollektionen und Wellnessprodukten. 2009: Beate Uhse startet mit Homepartys und bringt Liebesspielzeuge diskret ins Haus. 2011: Das ZDF widmet dem Lebenswerk von Beate Uhse einen Themenabend mit einem Spiel- und Dokumentarfilm. In den prüden 50er und 60er Jahren kämpfte sie in über 3000 Verfahren für das Recht auf freie Sexualität 38 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Car Lounge Schöne Passend zum iPhone- und iPad-Trend hat BMW die i-Studien ins Leben gerufen. i heißt dabei so viel wie innovative Konzepte, die in nicht allzu ferner Zukunft die Automobilszene aufmischen sollen. Der i3 Concept ist ein rein elektrisch betriebenes Stadtmobil, aber was für eins - spritzig wie ein Kompaktsportler, dabei aber (fast) so umweltfreundlich wie eine grüne Bergwiese. Noch eins oben drauf setzen die Bayern mit dem i8 Concept: Ein Sportwagen reinsten Wassers, der im Spurt jeden Porsche flachhält, aber weniger verbraucht als manch Kleinwagen. Freuen wir uns auf Fahrspaß mit ökologisch gutem Gewissen - die Zukunft hat schon begonnen! 40 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Car Lounge remium muss nicht immer nur ganz viele Power und PS bedeuten. Premium kann auch für Verantwortung stehen und für Innovation, so wie die beiden i Concept Cars von BMW. Das sind visionäre Studien, die sich ein supercooles Design und ein ganz starkes Bewusstsein für Nachhaltigkeit auf die Fahnen geschrieben haben. Mit den Versionen i3 und i8 verfolgt BMW einen Ansatz, der wie die Faust aufs Auge zur vernetzten Generation von heute, zu den "Digital Natives" passt. Motto: Mit modernsten Konzepten und Nachhaltigkeit eine neue, umweltfreundliche Mobilität genießen - und dabei zugleich auch noch jede Menge Spaß haben. Mit zwei höchst unterschiedlichen Fahrzeugen zeigen die Bayern, wie solch eierlegende Wollmilchsäue der Zukunft aussehen, die womöglich schon bald in den Schaufenstern der Showrooms stehen. Auf der einen Seite der BMW i3 Concept, auch Megacity Vehicle genannt - er soll als erstes rein elektrisch angetriebenes Serienfahrzeug von BMW und als erstes "Premium-Elektrofahrzeug" anspruchsvolle Kunden befriedigen, die derzeit vielleicht mit spritfressenden Geländewagen oder Vans durch die Innenstädte der Republik zum nächsten Meeting sausen. Auf der anderen Seite der BMW i8 Concept, ein Sportwagen der neuesten Generation, fortschrittlich, intelligent und extrastark. Durch sein PlugIn-Hybridkonzept vereint er einen Verbrennungsmotor und einen Elektroantrieb zu einem Kraftpaket, das auf dem Highway nichts und niemanden fürchten muss, und das bei äußerst niedrigem Verbrauch und Emissionen. Wie kann das gehen? Bleiben wir zunächst in der Stadt. Der BMW i3 Concept ist das Fun-Car für umweltbewusste Fahrerinnen und Fahrer im urbanen Umfeld. Es ist rein elektrisch angetrieben und maßgeschneidert für den Slalom durch den City-Stau oder das Pendeln zu Geschäftspartnern oder Meetings in den Vororten - jedes Detail des i3 ist auf diesen Einsatzzweck hin zugeschnitten. Die sogenannte LifeDrive-Architektur macht den leisen Stadtflitzer sicher, geräumig und dynamisch. Neue Materialien und intelligenter Leichtbau bringen zudem nicht nur große Reichweiten und jede Menge Crashsicherheit (das hat ja schon der Bonsai Smart vorgemacht), sie tragen auch zum hohen Fahrspaß bei. Mit einer satten Leistung von 125 kW (170 PS) und seinem hohen Drehmoment von 250 Nm ab Stillstand sorgt der elektrische Antrieb an der Hinterachse gemeinsam mit dem kleinen Wendekreis für ein enorm spritziges Fahrverhalten. Von 0 auf 60 km/h soll der i3 in unter vier Sekunden beschleunigen, die 100 km/h sind in weniger als acht Sekunden erreicht. Von wegen lahme Elektro-Karre - dieses Megacity Vehicle hat es faustdick hinter den futuristisch geformten Ohren. Und nicht nur in Sachen Antrieb. Ein Life-Modul sorgt beim i3 für Platz in Hülle und Fülle, man sitzt im kompakten 3,85-Meter-Mobil so lässig, wie das in Conversion-Fahrzeugen bisher nicht machbar war. Durch schicke Materialien herrscht im luftigen Cockpit außerdem eine Art Lounge-Charakter, zugleich sorgt die Verwendung nachwachsender Rohstoffe beim Interieur für den gewünschten Öko-Touch. Teile der Instrumententafel und die Türverkleidungen bestehen sichtbar aus Naturfasern, natürlich gegerbtes Leder auf den Sitzen sorgt für eine clubartige Atmosphäre - cooler geht's nicht. Mit vier einzelnen Sitzplätzen, weit öffnenden, gegenläufig angeschlagenen Türen und einem Kofferraum mit rund 200 Liter Fassungsvermögen sowie einem zusätzlichen Funktionsfach in der Front ist der BMW i3 Concept fit für die opulenteste Einkaufstour oder den Meetingbesuch mit drei weiteren Geschäftspartnern. 42 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012

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Car Lounge Um stets mit allen und jedem in Kontakt sein zu können, schaffen die Connectivity-Funktionen eine nahtlose Anbindung des i3 an den lebendigen Alltag des Nutzers. Über ein Smartphone zugängliche Remotefunktionen zeigen zudem nahe gelegene Ladestationen, erlauben das Laden und Vorkonditionieren des Energiespeichers auf Knopfdruck und geben Auskunft über den aktuellen Status des Fahrzeugs. Während der Fahrt unterstützen intelligente Fahrerassistenzsysteme die Lady oder den Gentleman am Volant in eintönigen Stadtverkehrs-Situationen und lassen die i3-Insassen entspannt und sicher ankommen - so kann man sich den schönen Dingen des Lebens viel besser widmen. Noch mehr Zukunfts-Fahrspaß und Dynamik gewünscht? Bitte sehr: Der flunderflache BMW i8 Concept ist mit seinem ökologischen Gesamtkonzept die wahr gewordene Vision eines nachhaltigen Sportwagens. In seinem PlugIn-Hybrid-Konzept kombiniert er einen aufgepimpten Elektroantrieb aus dem i3 an der Vorderachse mit einem 164 kW (225 PS) und 300 Nm starken Dreizylinder-Hochleistungs-Verbrennungsmotor an der Hinterachse. Im Zusammenspiel ergibt das die Power eines erwachsenen Straßensportlers mit dem Verbrauch eines Kleinwagens, sozusagen ein Kraftbolzen à la Greenpeace. Man muss sich nur mal die Zahlen auf der Zunge zergehen lassen: Eine Beschleunigung von unter 5 Sekunden von null auf 100 km/h bei einem Spritkon- sum von unter 3 Litern bietet bisher kein Fahrzeug mit Verbrennungsmotor auf diesem Leistungsniveau! Dank seines großen Lithium-Ionen-Akkus, der an der Steckdose geladen werden kann, hat der BMW i8 Concept zudem bis zu 35 Kilometer Reichweite im reinen elektrischen Betrieb - zum Brötchenholen säuselt man also geräusch- und emissionsarm mal eben so um die Ecke. Beim i8 ist die LifeDrive-Architektur gezielt auf den Sportwagencharakter ausgelegt - dagegen wirkt ein Elektro-Tesla-Roadster aus Kalifornien plötzlich nur noch halb so aufregend wie bisher. Die beiden Motoren an Vorder- und Hinterachsmodul sind hier durch einen so genannten Energiekiel verbunden, in dem der Hochvoltspeicher sitzt. Somit liegt der Schwerpunkt des Öko-Highwayflitzers sehr tief und fahrdynamisch günstig. Die Positionierung der Motoren über den Achsen sowie die raumoptimale und ausbalancierte Unterbringung sämtlicher Komponenten führen zu einer optimalen Achslastverteilung von jeweils 50 Prozent. Sportlichkeit ist eben seit je her Bestandteil der Gene von BMW, da kann der schönste Umweltgedanke nicht dran rütteln. Schon das emotionale Design lässt die Qualitäten dieses grünen Porsche-Schrecks klar erkennen. Seine windschnittige Form beschleunigt den i8 bereits optisch auf Highspeed, da darf man sich auf die ersten Testfahrten freuen. Dazu bietet der 2+2Sitzer Platz für vier Personen und einen hohen Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 43

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Alltagsnutzen, und der sportliche Charakter findet sich auch im Interieur wieder. Der i8 Concept ist somit der erste Sportwagen einer ganz neuen Generation von einem Großserien-Hersteller - pur, emotional und dabei so nachhaltig, wie wir es zum Wohl unserer Nachkommen wünschen. Und BMW denkt bereits über das Fahrzeug hinaus. Bestandteil des i-Konzepts wird neben den Autos ein zusätzliches Angebot von Mobilitäts-Dienstleistungen sein, die auch unabhängig von den Öko-Flitzern genutzt werden können - ein echtes Novum. Gedacht wird dabei an Lösungen zur besseren Nutzung des immer knapper wer- 44 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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denden Parkraums, intelligente Navigationssysteme mit ortsabhängigem Informationsangebot, intermodale Routenplanung sowie Premium Carsharing. Neben selbst entwickelten Serviceangeboten setzen die Bayern auf Kooperation mit Partnerunternehmen, zu diesem Zweck wurde die BMW i Ventures gegründet. Ziel der Gesellschaft ist es, das eigene Produktportfolio mit Beteiligungen an innovativen Anbietern wie "MyCityWay" oder "ParkatmyHouse" langfristig zu erweitern - es geht eben auch im automobilen Bereich nichts über eine gute Vernetzung! www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 45

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Personality Lounge Ideal für Frauen: 48 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 Partyverkauf und optimale Zeiteinteilung - zwei, die zusammen passen! www.netcoo.info

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Personality Lounge Vom Partysystem profitieren nicht nur die Unternehmen. Es hat eine Vielzahl von Vorteilen, die besonders für die Beraterinnen und Kundinnen interessant sind. Im Direktvertrieb gibt es keine starren Ladenöffnungszeiten, sondern echte Gleitzeitmodelle. m Partyverkauf werden im Schnitt ca. 7 potenzielle Kundinnen "gleichzeitig" beraten. Dadurch bringt ein Termin pro Tag oft das gleiche Ergebnis, wie bei einer Verkäuferin im Laden eine ganze 8 Stunden Schicht. Interessant ist auch der Vergleich des Einkommens: Beträgt der durchschnittliche Stundenlohn einer Verkäuferin im Laden ca. 12 Euro brutto pro Stunde, erhält eine Beraterin einen deutlich höheren Stundenlohn. Im Schnitt werden bei einer erfolgreichen Präsentation ca. 500 Euro Umsatz erreicht (bei manchen Produktgruppen sogar bis zu 900 Euro im Schnitt). Bei einer Provision von 20% hat eine Beraterin somit 100 Euro verdient. Der Zeitaufwand (einschließlich Anfahrt, Vorbereitung und Nachbereitung) beträgt in etwa 4 Stunden. Das macht bereits einen Stundenlohn von 25 Euro. In vielen Unternehmen gehen die Provisionsstaffeln je nach Umsatz sogar bis zu 45%. So hat eine Beraterin im Direktvertrieb viel mehr Zeit für die Familie und hat trotzdem mehr Verdienst. Dadurch ist dieses System für viele Frauen die beste Möglichkeit, Beruf und Familie unter einen Hut zu bringen. Nicht nur die kürzere Arbeitszeit ist für diese Frauen wichtig, sie sind auch völlig flexibel, was den TIPP der Redaktion: Zeitpunkt der Veranstaltung betrifft. Und das ist nebenbei auch ein Pluspunkt für die Kundinnen, die dies als besonderen Service schätzen. Sie können einkaufen, wann immer es in ihren Zeitplan paßt. Früher war völlig klar, Partys finden am Abend statt. Das ist schon lange nicht mehr so. Vielmehr trifft man sich zum Modefrühstück, zum gemeinsamen Mittagessen kochen oder auch zum Dekorieren der nachmittäglichen Kaffeetafel. Je nach Produkt gibt es vielfältige Möglichkeiten, andere Termine als den Abend zu nutzen. Die Vorteile dafür liegen auf der Hand: Zum Beispiel sind beim Modefrühstück die Kinder gut betreut in der Schule oder im Kindergarten, der eventuell modemuffelige Gatte in der Arbeit und Prosecco am Morgen ist gut für den Kreislauf. Das freut die Kundin, die streßfreier einkaufen kann und es freut die Beraterin, die dadurch leichter Termine bekommt. Für einen Termin am Abend, müßten beide eventuell wieder das Thema "Kinderbetreuung" organisieren. Für Mütter schulpflichtiger Kinder ist das gemeinsame Mittagessen ein Pflichttermin. Wie praktisch, wenn man da im Kreise Gleichgesinnter unter fachmännischer Anleitung ausgefallene und gesunde Gerichte kochen kann. Auch hier ist das Timing für die Kundin perfekt und ohne zusätzlichen Zeitaufwand zu organisieren. Kochen müßte sie ja sowieso. Für die Beraterin bedeutet das freie Zeit am Nachmittag und/oder am Abend. Aber natürlich hat auch die traditionelle Abendveranstaltung ihre Vorteile: Viele Kundinnen genießen das gesellige Shoppen mit ihren Freundinnen, da um diese Zeit die Kinder oft schon im Bett sind. Häufig gibt es an diesen Abenden ein "Männerprogramm" in Form von Karten spielen oder Fußball schauen. So haben einige Beraterinnen jetzt schon Anfragen für die Zeit der Europameisterschaft im Juli: Die Männer schauen gemeinsam Fußball, die Frauen kaufen ein. Die Möglichkeiten, die eigene Arbeitszeit im Partykonzept zu gestalten, sind nahezu unbegrenzt. Hier können Beraterinnen und Kundinnen ihre beruflichen und privaten Termine optimal aufeinander abstimmen, und es bleibt genügend freie Zeit, um die anderen schönen Dinge des Lebens zu genießen. So sagte schon Maurice Couve de Murville: Der richtige Zeitpunkt ist der halbe Erfolg. In diesem Sinne wünsche ich Ihnen viel Erfolg! Ihre Christina Eickholz Über die Autorin: Aus der Praxis, für die Praxis: Christina Eickholz ist Handelsfachwirtin, Betriebswirtin, Mastertrainerin PSA, Zertifizierte Ausbilderin IHK, Partner der europäischen Trainersocietät VMT, Mitglied im Prüfungsausschuss der IHK für Oberbayern und Schwaben und Mitglied im BDVT. Seit 1987 ist sie im Vertrieb und Verkauf tätig und bietet heute Verkaufs- und Vertriebstrainings, Persönlichkeitstrainings, Train the Trainer Seminare, Mitarbeiterführung, Coaching, Training on the Job sowie spezielle Direktvertriebstrainings an. Dazu Teambuilding und Erlebnispädagogik: Outdoorseminare (Hochseilgarten u.v.m.). Anfragen zu Trainings im Bereich Partyverkauf unter: Telefon: +49 (0) 8342-89 77 66 www.cecoaching.de oder +49 (0) 2581 - 789 650 oder partyverkauf@netcoo.info Wir empfehlen Ihnen hier unseren Partyverkauf-Sonderdruck: Die perfekte Homeparty. Zu bestellen unter www.netcoo.info/shop www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 49

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Personality Lounge Jagdinstinkt Zielen, sichern und absch(l)ießen - hilft der Jagdinstinkt im Verkauf tatsächlich? Wie viel Umsatztrieb im Vertrieb ist förderlich für das Geschäft? Eines wird immer deutlicher: Die Konkurrenz ist groß und mit dem Web 2.0 auch auf einem deutlich höheren Niveau als vorher. Genau deshalb sollten Verkäufer tatsächlich ihre Instinkte nutzen und ihrem natürlichen Jagdtrieb vertrauen. Und wenn sie davon nicht allzu viel ihr Eigen nennen, kann man sich einiges aneignen und trainieren - dann klappt es auch mit dem Zielen, Sichern und Absch(l)ießen! ibt es überhaupt so etwas wie einen Verkaufsinstinkt? Täglich auf die Pirsch gehen, das kennen Verkäufer aus dem Alltag: Sie beobachten ihren Kunden und erkennen im Idealfall in Sekundenschnelle, welchen Weg er einschlagen wird, was er womöglich gerne hat/hätte und was nicht. Dieses gezielte Kennenlernen des Kunden ist im Verkauf von großer Bedeutung. "Jetzt ist ein Jäger mit zupackender Persönlichkeit gefragt, der Absatzchancen instinktiv spürt, gerne auf unbekannte Menschen zugeht und auch Rückschläge sportlich nimmt", meint der Karlsruher Unternehmensberater und Vertriebsexperte Jürgen Calmbach in einem Artikel auf redmark.de, einem Portal für Geschäftsführer. Viele Verkäufer fragen sich, warum manche ihrer Kollegen oder Mitbewerber erfolgreicher verkaufen als andere. Der Jagdinstinkt ist ausschlaggebend dafür, dass Verkäufer bereit sind, das vorhandene Wissen anzuwenden und durch ständiges Training weiter zu verbessern. Das Vertrauen der Verkäufer in ihren Instinkt geht einher mit dem Glauben an sich selbst, an das Unternehmen, an Produkte/Dienstleistungen und das Verkaufen an sich. Fokussieren und eine sichere Zielsetzung tun ihr Übriges dazu, dass der Umsatztrieb für alle Seiten erfolgreich Früchte trägt. Mehr Sicherheit beim Kundenkontakt Ein Trieb ist im Verkauf sicherlich nicht verkehrt, steckt dahinter doch meistens eine ordentliche Portion Leidenschaft und Spaß am Verkaufen. Bestimmt die beste Grundvoraussetzung für "den Umsatztrieb" im Verkauf! Mit den nachfolgenden drei Verkaufstipps ist es mög- lich, diesen Trieb durch mehr Sicherheit bei Kundenkontakten weiterhin zu stärken: 1. Glaubenssätze und die innere Überzeugung Menschen bilden von Kindesbeinen an Glaubenssätze, z. B. "Du kannst das nicht!" oder "Jungs dürfen nicht mit Puppen spielen" oder "Mädchen dürfen keine Löcher in Wände bohren". Glaubenssätze solcher Art tragen wir in uns, deshalb verhalten wir uns so wie wir uns verhalten. Sie sind stark in unserem Inneren verankert und navigieren unser Handeln. Ein Beispiel zur Verdeutlichung: Schauen Sie sich bitte einmal in Ihrem Zimmer um, und suchen Sie alle grünen Gegenstände: Eine Blume, eine Vase, ein Ordner auf Ihrem Tisch. Halten Sie nun die Augen geschlossen und überlegen Sie, wo die roten Dinge in Ihrem Umfeld sind. Die grünen Gegenstände können Sie jetzt nennen, aber die roten höchstwahrscheinlich nicht, oder? Machen Sie nun die Augen auf und schauen Sie nach den roten Gegenständen. Auf einmal gibt es unzählige davon. Das liegt daran, dass Ihr Fokus auf die Farbe Grün eingestellt war. Sie sehen nur das, worauf Sie sich konzentrieren. Übertragen auf unsere Glaubenssätze bedeutet das: Sie suchen regelrecht und regelmäßig nach einer Bestätigung Ihrer Glaubenssätze und diese werden nun zu Referenzerlebnissen. Verkäufer mit weniger Erfolg haben oftmals einschränkende Glaubenssätze, die ihren natürlichen Jagdtrieb ausbremsen: ?? Heutzutage geht es sowieso nur noch um den Preis! ?? Verkaufen bedeutet Klinkenputzen! ?? Als Verkäufer muss man geboren sein! www.netcoo.info 52 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012

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gleich Verkaufsinstinkt? Dadurch ist die Einstellung gekennzeichnet durch Zwang sowie Stresserzeugung. Unter Zwang und mit einer gehörigen Portion Stress jedoch, wird kein Jäger erfolgreich sein. Einschränkende Glaubenssätze müssen deshalb möglichst schnell und wirksam in neue, unterstützende Glaubenssätze umformuliert werden. Aus "Ohne Fleiß kein Preis!" wird z.B. "Ich habe Spaß an meinem Tun und deshalb umso leichter mehr Erfolg". Die Einstellung ist jetzt gekennzeichnet durch Auswahl (positiv formuliert) sowie Befreiung (wohltuend). "Verkäufer, solche mit Jagdtrieb, wollen ihre Freiheit, sie fühlen sich als "die" Unternehmer, erfahren jedoch ständig Einschränkungen: Tourenplanung, Berichtswesen, Controlling", so Erich-Norbert Detroy im Vorwort zum Buch "Die 200 besten Checklisten für Verkaufsleiter", erschienen 2007 im mi-Fachverlag. Umso wichtiger ist es, sich seiner Glaubenssätze bewusst zu werden und kontinuierlich an diesen zu arbeiten. 100%ig an sich glauben Wie beim Jagen muss zuerst der innere Glaube, die innere Überzeugung, die geistige Vorstellung gefestigt sein. Denkt der Verkäufer "Heute gehe ich jagen", muss er 100%ig daran glauben, er muss es sich ernsthaft vorstellen können, dass er tatsächlich einen Hirsch erlegt. Diese innere Überzeugung navigiert sein Handeln und gibt ihm so die Möglichkeit, negative Glaubenssätze aus seinem Bewusstsein zu verbannen. Um sich von negativen Glaubenssätzen zu lösen, die uns seit der Kindheit hemmen, ist es wichtig, den Fokus zu verändern. Mit umformulierten Glaubenssätzen, wie zum Beispiel: "Ich www.netcoo.info werde immer besser im Verkauf" oder "Mein Verkaufsinstinkt wächst von Tag zu Tag", beginnen wir nach positiven Referenzerlebnissen zu suchen. Bestätigungen schließlich helfen uns dabei, nur noch das zu sehen, was unseren neuen Glaubenssatz immer weiter festigt. 2. Den Fokus steuern und absichern Stellen Sie sich einmal vor, Sie wären wirklich Jäger und Sie müssten nun auf das Wild zielen, das vor Ihnen im Grünen grast. Was machen Sie als Erstes? Sie setzten das Gewehr an und fokussieren ihr Zielobjekt. Das ist beim Kundengespräch nicht anders. Während der Fokussierung löschen bzw. tilgen Sie alle anderen Gedanken, die um Sie herum sind. Als Fokussierung bezeichnet man also nichts Anderes als die absolute Konzentration auf einen Gedanken, eine Idee oder eine These. Es gibt fünf Arten der Fokussierung. Eine davon wird hier näher betrachtet: Die Neu-Fokussierung Wenn Ihr Kunde glaubt, ein Problem entdeckt zu haben, dann können Sie ihm eine neue Sichtweise auf die Dinge anbieten. Setzten Sie Ihrem Kunden quasi eine neue Linse vors Gewehr, damit er ein neues Gefühl für Ihr Produkt bekommt. ?? Stellen Sie sich einmal vor, dass ? ?? Nehmen Sie einmal an, dass ? Die Neu-Fokussierung ist ein natürlicher Vorgang, der sich durch die Referenzerlebnisse ergibt. Durch die eigene Fokussierung sind Sie fest davon überzeugt, den Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 53

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Personality Lounge Setzten Sie sich ein Maximalziel. Ein wirklich großes Ziel, bei dem Sie nach den Sternen greifen, bei dem Sie sich wirklich anstrengen müssen, um es zu erreichen. Setzen Sie sich zudem ein erwartetes Ziel. Dieses Ziel ist für Sie zweifelsohne zu erreichen, weil es optimal Ihren Erwartungen entspricht. Setzen Sie sich nun ein Minimalziel. Dieses Ziel umschließt das Minimum an Aufwand, den Sie betreiben, mit dem Sie auch zufrieden sind. Der 3-Stufen-Plan ist deshalb so effizient, weil Sie unter allen Umständen etwas erreichen. Sie werden niemals versagen und können sich immer motivieren. Dieser Plan gibt Ihnen Selbstbewusstsein, Kraft und Ansporn für Ihre Aktivitäten. Allerdings sollten Sie bei der Zielsetzung folgendes vermeiden: ?? ? achen Sie sich nicht von anderen Umständen/ M Personen abhängig. ?? ? ergleichen Sie sich nicht mit anderen Menschen V oder Situationen. ?? Keine Negationen, also: keine, nicht etc. Überlegen Sie sich genau, wo Sie in fünf Jahren stehen möchten. Stellen Sie sich folgende Fragen: Was will ich in fünf Jahren erreicht haben? Was benötige ich dafür? Setzen Sie sich Termine. Formulieren Sie die Antworten klar und deutlich und schreiben Sie diese auf ein Blatt Papier. Nehmen Sie sich dafür etwas Zeit und überlegen Sie in Ruhe. Und setzen Sie sich nicht zu große und auch nicht zu kleine Ziele. Das Kopf-Kino darf keinen negativen Druck auf Sie ausüben. Ihre Zielsetzung - im Großen wie im Kleinen, wenn es also "nur" um das nächste Kundengespräch geht, soll Sie beflügeln und motivieren. Wenn Sie nun das nächste Mal auf die Pirsch gehen und Ihren Umsatztrieb besänftigen wollen, werden Sie nicht einfach nur in den Wald ziehen, ohne ein Ziel vor Augen. Obwohl: Was das Jagen von Tieren angeht, so wäre es wohl besser, Sie werfen die Flinte ins Korn und besuchen lieber einfach den nächsten Kunden. Über den Autor: Marc M. Galal ist Vertriebsexperte und lizenzierter NLPTrainer. Auf dieser Grundlage hat er das Verkaufskonzept nls® Neuro-Linguistic Selling entwickelt. Eine einzigartige Verkaufslinguistik macht nls® zu einem unentbehrlichen Werkzeug für den modernen, professionellen Verkäufer. Weitere Informationen erhalten Sie unter: www.marcgalal.com Abschluss zu tätigen und realisieren so unbewusst leichter das gesetzte Ziel. Wenn Sie überzeugt sind, den Abschluss zu tätigen und 100%ig sicher sind, dass Sie die richtigen Abschlusstechniken anwenden und das Ziel erreichen, füttern Sie Ihre neuen Glaubenssätze mit neuen Referenzerlebnissen. Ein bekannter Verkäufer hat einmal gesagt: "Ich habe eine 100%ige Abschlussquote. Ich zähle nur die Kunden, die bei mir tatsächlich abgeschlossen haben, die anderen tilge ich einfach weg." Wie Sie etwas in Ihrem Bewusstsein tilgen? Indem Sie es umformulieren und sich dadurch neu fokussieren. "Kein Jagdtrieb, die Felder werden brav bestellt, aber die Jäger bleiben zu Hause", meint Christian Fischer, Berater für Accelate Unternehmen wie BlackBerry in der Vertriebsoptimierung, in seinem Artikel "Besser verkaufen". Er setzt den Fokus auf Listen, die nur dem internen Vertrieb zur Verfügung gestellt werden. Somit entsteht eine Art Wettbewerb zwischen den Verkäufern. Am Montagmorgen will schließlich keiner derjenige sein, der die schlechtesten Zahlen geschrieben hat; nur unter den Kollegen versteht sich. Eine sichere Zielführung ist daher bestimmt nicht verkehrt, um die eigene Motivation anzuheizen. 3. Die optimale Ziel-Ausrichtung Beim Jagen, beim Sport, im Urlaub oder bei geschäftlichen Vorhaben: Immer haben wir ein Ziel vor Augen. Das macht es leichter, den Fokus zu steuern und die Motivation zu entfachen. Der Jäger zielt auf das Wild im Wald. Bei der Verkaufskommunikation geht es um den Kunden und Sie selbst. Welche Ziele haben Sie? Was treibt Sie voran? Setzen Sie sich ruhig große Ziele, die Sie wirklich fordern. Diese sollten jedoch realistisch sein und Ihnen ein entspanntes Gefühl geben. Für die konkrete Planung Ihres Vorhabens gibt es den 3-Stufen-Ziel-Plan zur optimalen Zielausrichtung, der zum sicheren Umsatzerfolg führt und Ihrem Umsatztrieb eine fördernde Richtung gibt: 30-Minuten-Hörbuch "So überzeugen Sie jeden!" Den Jagdinstinkt wecken? Den Verkaufsinstinkt fördern? Kunden besser und schneller überzeugen? Einwände leichter behandeln und die Abschlussquote deutlich erhöhen? Unter http://www.marcgalal.com/hoerbuch gibt es ab sofort neu und kostenlos zum Download: Das 30-Minuten-Hörbuch "So überzeugen Sie jeden!". Neu und kostenlos zum Download: 54 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Business Lounge Direktvertrieb und Network Marketing - erfolgreich auf allen Kontinenten Die WFDSA, also der Weltverband des Direktvertriebs hat die statistischen Zahlen für das Jahr 2010 veröffentlicht. Das war wesentlich schneller als die Jahre zuvor. Glückwunsch zur verbesserten Geschwindigkeit! Und wieder hat sich der weltweite Umsatz erhöht, er erreichte im Jahre 2010 132,222 Milliarden US Dollar. Dabei muss man berücksichtigen, dass dabei noch nicht alle Unternehmen aufgeführt sind. Betrachtet man zum Beispiel Deutschland, so ist unser Land mit 2,8 Mil- Neuestes Zahlenmaterial der WFDSA (World Federation of Direct Selling Association) mit echten Überraschungen liarden Euro Umsatz aufgeführt, der reale Umsatz inklusiv der Network Marketing Unternehmen beträgt aber circa 8 Milliarden Euro. So sind in allen Statistiken Abweichungen zu berücksichtigen, die allerdings allgemein nicht so gravierend wie am Beispiel Deutschland sind. Durchschnittsumsätze pro Berater pro Monat und Prozentsatz Einwohner der wichtigsten Länder im Direktvertrieb Land USA Japan Brasilien Korea Mexiko Deutschland Russland Italien Frankreich Indien Malaysia Taiwan Thailand England Süd Afrika Argentinien Kolumbien Peru Venezuela Kanada Australien Türkei China Österreich Schweiz Jahresumsatz in US$ 28.560.000.000 22.659.000.000 10.827.000.000 8.882.000.000 5.630.000.000 3.762.000.000 3.321.00.000 3.207.000.000 2.397.000.000 901.000.000 2.111.000.000 1.933.000.000 1.894.000.000 1.855.000.000 1.112.000.000 1.397.000.000 1.711.000.000 1.053.000.000 1.228.000.000 2.136.000.000 1.468.000.000 535.000.000 12.521.000.000 265.000.000 406.000.000 Jahresumsatz in EUR (1 : 0,745) 21.277.200.000 16.880.955.000 8.066.115.000 6.617.090.000 4.194.350.000 2.802.690.000 2.474.145.000 2.389.215.000 1.785.765.000 671.245.000 1.572.695.000 1.440.085.000 1.411.030.000 1.381.975.000 828.440.000 1.040.765.000 1.274.695.000 784.485.000 914.860.000 1.591.320.000 1.093.660.000 398.575.000 9.328.145.000 197.425.000 302.470.000 Umsatz in EUR pro Monat 1.773.100.000 1.406.746.250 6 72.176.250 5 51.424.167 3 49.529.167 2 33.557.500 2 06.178.750 1 99.101.250 1 48.813.750 55.937.083 1 31.057.917 1 20.007.083 1 17.585.833 1 15.164.583 69.036.667 86.730.417 1 06.224.583 65.373.750 76.238.333 1 32.610.000 91.138.333 33.214.583 7 77.345.417 16.452.083 25.205.833 Anzahl Vertriebspartner 15.800.000 2.700.000 2.757.128 4.200.853 2.000.000 666.968 4.403.104 390.482 300.000 3.021.000 4.250.000 4.570.000 15.321.485 442.000 1.191.000 6.125.521 951.739 340.000 740.150 901.819 500.000 680.656 k. Angaben 14.600 10.151 Umsatz/ VP/Monat 112 521 244 131 175 350 47 510 496 19 31 26 8 261 58 14 112 192 103 147 182 49 1.127 2.483 Anzahl % Einwohner Einwohner Direktvertrieb 311.700.000 5,07 128.100.000 2,11 196.700.000 1,40 48.636.000 8,64 112.469.000 1,78 82.283.000 0,81 139.390.000 3,16 58.091.000 0,67 62.814.000 0,48 1.210.193.422 0,25 28.275.000 15,03 23.000.000 19,87 69.100.000 22,17 62.348.000 0,71 49.109.000 2,43 41.343.000 14,82 44.205.000 2,15 29.907.000 1,14 27.223.000 2,72 33.760.000 2,67 21.516.000 2,32 77.804.000 0,87 8.214.000 7.623.000 0,18 0,13 Der Einfachheit halber reden wir zukünftig vom Direktvertrieb als Oberbegriff, der den klassischen Direktvertrieb und Network Marketing beinhaltet. In dieser Statistik verbergen sich allerdings Überraschungen mit höchst interessanten Zahlen und Fakten. Wenn wir auf die rot-orange Spalte schauen sehen wir den Anteil der Bevölkerung, die im Direktvertrieb tätig ist. In den USA als maturierter Markt liegt der Anteil bei 5,07%, in Deutschland bei 0,81%. Gerade an den beiden Ländern können wir erkennen, welches Potenzial noch im Direktvertrieb verborgen ist. Die andere, wichtigste Spalte ist die Blaue, Umsatz pro Berater pro Monat. Hier ist ersichtlich, wie stabil die Umsätze sind und es lässt sicher auch einen Schluss auf die Einkommen der Berater zu. Schauen wir uns zunächst die "rote Laterne" an, das ist Thailand mit gerade einmal 8 EUR Umsatz pro Berater pro Monat. Thailand hat 69,1 Millionen Einwohner, von denen15,321 Millionen Direktvertrieb betreiben. Das sind circa 22% der Bevölkerung. Wer auch immer den Direktvertrieb nach Thailand gebracht hat, der hat eine ganze Menge richtig gemacht und konnte sehr viele Menschen von dieser www.netcoo.info 56 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012

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Business Lounge hervorragenden Geschäftsidee begeistern. Jetzt muss man natürlich nicht glauben, dass dieser statistische Wert aussagt, dass es keine erfolgreichen Direktvertreiber gibt. Sehr viele internationale Unternehmen aus beiden Bereichen sind vertreten. Dennoch zeigt diese niedrige Zahl Umsatz pro Berater pro Monat von 8 EUR, dass es nicht viele Menschen gibt, die vom Direktvertrieb vernünftig leben können. Wenn man bedenkt, dass das durchGlobal Report on schnittliche pro Kopf Einkommen in Thailand bei circa 300 Dollar liegt, wird schnell klar, woher die 8 EUR kommen. Other, 6% die Schweiz mit 2.483,09 EUR, dann resulIn Ländern mit geringem pro Kopf Einkomtiert daraus schon ein nettes Zweiteinkommen ist es relativ einfach zu sponsern. Bei men, rein statistisch gesehen. Die Schweiz einem monatlichen Durchschnittseinkomist auch von ihrer Struktur her mit mehr klasmen von 300 Dollar (223,50 EUR) kann man sischen Direktvertriebsunternehmen gesegleicht damit werben, das Einkommen innernet, als andere Länder in Europa. halb zwei bis drei Monaten zu verdoppeln. Ein Trend ist allerdings zu erkennen. Die Das ist realistisch möglich. Länder, die mehr Multilevel geprägt sind, Das ist allerdings nicht in Ländern möglich, haben eher niedrigere Umsätze pro Berawo das monatliche Durchschnittseinkomter pro Monat, als "Single Level" Länder, men, wie in Deutschland bei 2.522 EUR liegt. die eine größere Anzahl an klassischen Wenn jemand hier die Aussage macht, Direktvertriebsunternehmen haben. den Betrag in zwei bis drei Monaten zu Sales Strategies schlicht unseriös! Davon abzuleiten: verdoppeln, ist das and Compensation Methods - 2010klassischer Direktvertrieb ist stabiler als Network Marketing, Nehmen wir jetzt 11-3-2011 mit dem Published das Land halte ich allerdings für gewagt. höchsten Umsatz pro Berater pro Monat, Other, 3% Party Plan / Classes / Groups, 18% Person to Person, 76% Male, 26% Single Level, 40% Multilevel, 57% Female, 74% Sales by Sales Strategy Grafik: Quelle: www.wfdsa.org Sales by Compensation Plan Gender of Sales Force Region/Country Global Asia/Pacific Australia China Hong Kong India Indonesia Japan Korea Malaysia New Zealand Philippines Singapore Taiwan Thailand Vietnam Other Asia/Pacific Europe/Africa Austria Belgium Bulgaria Croatia Czech Republic Denmark Sales by Sales Strategy Sales by Compensation Plan Gender Party Plan / Land Marketing Pläne Verkaufsstrategie Person to Classes / Multilevel % Single Level % Eins zu Eins Party Plan Person Groups Other Multilevel Single Level Other Female Male USA 93% 7% 64% 28% 76% 83% 42% na 98% 92% na 87% 75% na 86% na 91% na 87% na na 74% na 12% 92% 80% 99% 50% Marketingpläne und Verkaufsstrategien der wichtigsten Länder im Direktvertrieb Japan 18% Brasilien Korea 9% 50% Mexiko na Deutschland 2% Russland9% Italien na 0% Frankreich Indien 25% na Malaysia 14% Taiwan na Thailand8% England na 10% Süd Afrika na Argentinien na Kolumbien Peru 26% Venezuela na Kanada 77% 9% Australien Türkei 15% China 1% 50% Österreich Schweiz 39% 5% 9% 28% 8% 37% na 36% 0% 100% 0% na 29% 13% 17% 0% 95% na 95% 0% 100% na 2% 100% na 90% 3% 80% na 12% na 41% 15% 0% k.na Angaben 11% 93% 0% 90% 5% 85% 0% k. Angaben 0% k. Angaben k. Angaben 6% Page 1 of 2 48% 57% (+13 % andere) 40% 95% 49% 44% 72% 90% 10% 63% na na 64% 94% 6% 0% 95% 5% 71% na na 39% 48% 83% 28% 72% 5% 95% 5% 5% 60% 40% 0% na na 0% 89% 11% 10% 100% 0% 100% 0% 20% na na 88% na na 59% 60% na na 97% 95% 89% 100% 85% 40% k. Angaben na 7% na 3% 10% 5% 15% 11% k. Angaben 0% k. Angaben k. Angaben 3% 87% k. Angaben 7% 75% 0% 90% na 62% 0% 0% 82% na 64% 13% 64% 0% 92% k. 0% Angaben 0% k. Angaben na 0% 87% 0% 86% 0% 95% na 91% na k. Angaben 100% 0% k. Angaben na na 67% 0% 42% 0% 99% k. 0% Angaben 0% k. Angaben k. Angaben 13% 26% 63% 25% 37% 80% 20% 10% na na 37% 57% 43% 18% 30% 70% 36% na na 76% 36% 24% 76% 9% 24% 62% Angaben 38% k. 69% 31% k. Angaben na na 13% 54% 46% 14% 32% 68% 55% 5% 45% na 9% na na Angaben na k. 0% 87% 13% k. Angaben 45% 55% 33% 28% 72% 85% 58% 15% 60% 1% 40% 92% Angaben 8% k. 60% 40% k. Angaben k. Angaben www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 57

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Business Lounge Über den Autor: Herbert Wiegand (63) ist bereits seit über 30 Jahren im Direktvertrieb tätig. Seit dem Ende der 70er Jahre begleitet der erfahrene Direktvertriebsexperte zahlreiche Unternehmen erfolgreich im Vertriebsaufbau. Im Oktober 1995 gründete Herbert Wiegand die Wiegand Personal- und Unternehmensberatung. Durch seine langjährige Arbeit verfügt er über beste Kontake zu Führungskräften und Organisationen im Direktvertrieb und Network Marketing. www.wiegand-consulting.com "Ich habe nicht die Hälfte von dem erzählt, was ich gesehen habe, weil keiner mir geglaubt hätte.", waren die letzten Worte des ersten Partyverkäufers. Das war am 8. Januar 1324 und stammte von keinem geringeren als von dem berühmten Seefahrer Marco Polo der von 1254 bis 1324 gelebt hat. Wenn Marco Polo von seinen Reisen zurückkam, brachte er immer sehr viele neue und interessante Dinge mit aus fremden Ländern. Die stellte er dann in seinem Hause aus und lud alle seine Freunde ein, die diese interessanten Dinge kauften. Die Party, das effektivste Verkaufssystem im Direktvertrieb wird leider noch viel zu wenig genutzt. Dabei ist es zusätzlich auch eines der besten Rekrutierungssysteme. Auch bei Networkern findet ja ein Verkauf statt. Meistens ein Verkauf Eins zu Eins, das heißt ein Mensch präsentiert ein Produkt und ein anderer Mensch hört zu. Die Chance etwas zu verkaufen liegt bei 50 zu 50, je nachdem wie geschickt der Verkäufer ist. Beim Partysystem präsentiert ein Mensch ein Produkt und fünf bis sieben Menschen hören zu. Die Chance etwas zu verkaufen, ist also wesentlich höher, aber der Aufwand bleibt der Gleiche. Bei jeder Party sind durchschnittlich fünf Gäste und eine Gastgeberin anwesend. Das sind 6 Menschen. Wenn jemand zwei Partys pro Woche durchführt, sieht er also 12 Menschen. Macht er oder sie das regelmäßig jede Woche, so sind das vier Wochen im Monat mal zwei Partys mit sechs Menschen, insgesamt 48 Menschen, mit denen eine Partyverkäuferin im Monat Kontakt hat. So viele Neukontakte pro Monat hat kaum jemand im Direktvertrieb. Dennoch, so sehen wir in der Tabelle, finden wesentlich mehr Eins zu Eins Kontakte statt, die nicht so verkaufsintensiv sind und auch nicht so viele Kontakte für die Rekrutierung haben. Hier liegt viel ungenutztes Umsatzpotenzial. Aber Direktvertrieb soll ja einfach sein und deshalb hat man ja auch Network Marketing erfunden. Es bedeutet allerdings, will man das Partysystem effektiv durchführen, dass man auch intensive Betreuung und Schulung der Vertriebspartner mit Sorgfalt durchführt. Das kostet auch Geld, aber ohne Investition geht es nun mal nicht. Da gibt es noch den schönen Spruch, wer "peanuts" gibt, wird auch nur "monkeys" bekommen! Network Marketing ist mehr Menschen-intensiv und weniger Umsatz-intensiv. Die pro Kopf Umsätze im Global Report on Product Categories - 2010 Published 11-3-2011 40% 35% 30% 25% 20% 40% 15% 35% 10% 30% 5% 25% 0% 20% 15% Global Report on Product Categories - 2010 Published 11-3-2011 22% 17% 36% 8% 22% Cosmetics & Personal Care 17% Household Goods Clothing & Accessories 8% Wellness Books, Toys, Stationery, Etc. 2% Foodstuff & Beverages Home Improvement Utilities 3% Financial Services Other Grafik: Quelle: www.wfdsa.org 58 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 Cosmetics & Household Goods Clothing & 2010 Sales by Product Wellness Books, Toys, 2% Category Foodstuff & Home Improvement Utilities www.netcoo.info Other Financial Services

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Business Lounge klassischen Direktvertrieb sind einfach höher. Ein anderer wichtiger Aspekt in diesem Zusammenhang ist die Fluktuation. Mit Fluktuation wird der Verlust an Vertriebspartnern in einem Unternehmen bezeichnet. Ich bezeichne Fluktuation als Gradmesser, praktisch als Treuefaktor zum Unternehmen. Die Treue zum Unternehmen ist nicht abhängig von der Art des Vertriebes. Gemeint ist hier die Fluktuation, das heißt: Wie viele Menschen verlassen das Unternehmen wieder innerhalb eines Jahres? Es gibt zwei sehr bekannte Unternehmen aus dem klassischen Direktvertrieb, die enorme Fluktuationsraten haben. Das eine Unternehmen verliert 95% seiner Vertriebspartnerinnen, das andere Unternehmen 98%. Und es gibt Network Marketing Unternehmen, die verlieren nur 10%. Fluktuation ist eine Frage der Motivation und der Firmenkultur. Interessant ist auch der Zusammenhang zwischen Fluktuation und Rekrutierung. Bei hoher Fluktuation hat man auch meistens geringe Rekrutierung, was auch umgekehrt gültig ist. Eigentlich hat sich die Produktlandschaft nicht verändert. Wir haben weltweit, natürlich mit Verschiebungen, die regional begründet sind, den gleichen Allerweltsbrei wie vor 20 Jahren. Richtige Innovationen hat es keine gegeben. Innerhalb der Sparten gab es schon Innovationen, bei der Kosmetik, den Nahrungsergänzungen (hier unter Wellness) und auch den anderen Produktkategorien. Globaler Report über die Produktkategorien der wichtigsten Länder im Direktvertrieb Land USA Japan Brasilien Korea Mexiko Deutschland Russland Italien Frankreich Indien Malaysia Taiwan Thailand England Süd Afrika Argentinien Kolumbien Peru Venezuela Kanada Australien Türkei China Österreich Schweiz Globaler Report über die Produkt Kategorien Kosmetik Haushalt Bekleidung 19% 23% 11% 29% 19% 6% 86% 10% 0% 29% 8% 0% 41% 6% 33% 15% 38% 10% 73% 12% 9% 27% 32% 0% 10% 21% 8% 31% 7% 0% 19% 20% 9% 16% 11% 5% 39% 14% 0% 30% 30% 13% 25% 34% 1% 61% 20% 17% 63% 10% 12% 85% 2% 8% k. Angaben k. Angaben k. Angaben k. Angaben k. Angaben k. Angaben 30% 18% 9% 70% 18% 8% k. Angaben k. Angaben k. Angaben 21% 29% 0% 17% 31% 1% Wellness 23% 28% 4% 38% 20% 13% 6% 18% 10% 47% 35% 59% 39% 10% 18% 1% 11% 5% k. Angaben k. Angaben 20% 6% k. Angaben 13% 3% Natürlich ist es für ein Unternehmen immer ein gewisses Risiko, etwas völlig Neues auf den Markt zu bringen. Kleinen Unternehmen mit geringer finanzieller Stärke wird es unmöglich sein. Aber es gibt auch aus dem deutschsprachigen Raum Unternehmen, die die entsprechende Forschung und Entwicklung, wie auch die finanziellen Mit- tel haben, echte Innovationen zu entwickeln. Der Erfolg von Direktvertrieb und Network Marketing ist zwar mehr von den Menschen als von den Produkten abhängig, aber eine richtige Innovation bringt auch wieder frischen Wind und hohe Motivation in Unternehmen. "Ich habe nicht die Hälfte von dem erzählt, was ich gesehen habe, weil keiner mir geglaubt hätte.", waren die letzten Worte des ersten Partyverkäufers. Das war am 8. Januar 1324 und stammte von keinem geringeren als von dem berühmten Seefahrer Marco Polo der von 1254 bis 1324 gelebt hat. www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 59

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Startup Lounge "Direktvertrieb? Alter Hut" Bei JUVALIA & YOU geht's um viel mehr: Smart Selling, Fast Jewelry - schon der Name ist Programm! JUVALIA & YOU will den Direktvertrieb revolutionieren! Man muss kein messerscharfer Analytiker sein, um zu verstehen, dass das Internet die Kraft hat ganze Industrien auf den Kopf zu stellen. Der Direktvertrieb steht vor einem fundamentalen Wandel. "Lange Zeit haben die etablierten Firmen verschlafen den Wandel des Web 2.0 mitzugehen. Jetzt ist es zu spät, mit JUVALIA & YOU dringt das innovativste Konzept auf den Markt, welches den Direktvertrieb maßgeblich verändern wird.", das sagt Dr. Magnus Resch, Gründer des jungen Start-up Unternehmens aus Berlin. 60 Netcoo MAgAzin 06|2012 www.netcoo.info

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Startup Lounge ow, das klingt wahrhaftig nach einer Revolution. Wirklich? Ein Blick hinter die Kulissen: Worum geht es bei JUVALIA & YOU? Ziel ist es der starken und modernen Frau von heute die Möglichkeit zu bieten, Unternehmerin mit einem Schmuck-Business zu werden. Klingt soweit gut, ist aber eigentlich nichts Neues. Weit gefehlt: Bei JUVALIA & YOU gibt es ein professionelles soziales Support-Netzwerk. "Mit dem einmaligen und bahnbrechenden Konzept "Fast Jewelry, Smart Selling" wird der Fokus auf smarte Web 2.0-Technologie gelegt. So haben unsere Stylistinnen (offizielle Berufsbezeichnung der JUVALIA & YOU Unternehmerinnen) die Möglichkeit, neben traditionellen Präsentations- und Zahlungswegen, selbstbewusst und wegweisend per Tablet oder Smartphone ihre Ware "an die Frau" zu bringen - Kartenzahlung direkt vor Ort inklusive.", erklärt Magnus Resch. "Avon und Tupperparty waren gestern. Der Charme der gleichnamigen Beraterinnen ist mittlerweile eher angestaubt." Hier setzt Resch an: "Wir sind wie Tupperware, aber ins 21. Jahrhundert versetzt. Frisch, stylisch und up to date. Wir entstauben den Direktvertrieb!" Große Worte, schließlich erzielen Avon und Tupperware zusammen einen Umsatz von annähernd fast 15 Milliarden US-Dollar. Resch gibt sich selbstbewusst und weiß genau wovon er spricht. Schließlich ist er Managing Director von Springstar, einem www.netcoo.info Inkubator für junge Internet-Unternehmen. Er hat den Aufbau von InternetUnternehmen mit 25 Erfolgsmarken in über 12 Ländern begleitet. Große Namen wie Brands4Friends sind dabei. Kein Wunder also, dass Springstar heute mehr als zwei Milliarden Doller Umsatz macht und 2.000 Mitarbeiter beschäftigt, weltweit. Diese geballte Power Internet-Erfahrung trägt JUVALIA & YOU. Wer also sonst könnte glaubhaft eine Revolution im Direktvertrieb ausrufen, wenn nicht ein Unternehmer mit derartiger Internet Expertise? Smart Selling - verkaufen überall und jederzeit "Wer will heute schon 2 Mal pro Woche ein Kaffeekränzchen bei sich zu Hause veranstalten? Ganz genau, niemand! Mit JUVALIA & YOU verwirklichen Stylistinnen ihren Traum vom eigenen Unternehmen - leicht und unkompliziert. Sie empfehlen Schmuck und zwar zu jeder Zeit an jedem Ort.", erklärt Resch weiter. Sitzt eine JUVALIA & YOU Stylistin im Cafe und wird von einer Freundin auf ihre tollen Ohrringe angesprochen, dann zückt sie ihr Smartphone und bestellt bequem per App den gewünschten Artikel. Die Provision landet sofort auf dem Konto der Stylistin und ihre Freundin erhält innerhalb von 48 Stunden die Ware nach Hause geliefert. Der Bestellvorgang dauert nicht länger als 1 Minute. Die App und weitere Tools machen es möglich - Smart Selling nennt das JUVALIA & YOU. Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 61

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Startup Lounge innerhalb von 4 Wochen die neuesten Trends vom Pariser Laufsteg ins heimische Wohnzimmer: Hochwertige, unwiderstehliche "Must-haves" aus feinem Gold oder Silber, veredelt mit einzigartigen Edelsteinen - das Ganze zu einem attraktiven Preis. Reinking: "Wir suchen uns die spannendsten Trends aus und übersetzen sie in unsere Sprache." Mit mehr als 10 Jahren Erfahrung als Top-Schmuck Designerin weiß auch sie, wovon sie spricht. An der Spitze steht kein Super CEO - denn es geht um Dich Im Auftreten besticht JUVALIA & YOU aber durch Zurückhaltung. Bescheiden und ohne Star-Kult verstehen sie sich als Dienstleister für ihre Stylistinnen. In den Vordergrund drängen sich nicht Einzelpersonen. Magnus Resch ist sich sicher: "Das Zeitalter des Personenkults im Direktvertrieb ist vorbei. Bei uns geht es um Dich, die moderne Frau, die aus Leidenschaft Unternehmerin werden möchte." Und dieser Gedanke wird von den vielen professionellen Mitarbeitern in Berlin weitergegeben. "YOU" steht da in großen Buchstaben im lichtdurchfluteten Office, direkt am Alexanderplatz. Der Teamgedanke wird hier wirklich gelebt. Das symbolisiert natürlich auch der Name: Das "YOU" in JUVALIA & YOU signalisiert unmissverständlich worum es hier eigentlich geht - die Stylistinnen. Sie stehen im Mittelpunkt des Erfolgs. Deshalb richtet sich alles nach ihnen - mit JUVALIA & YOUs Unterstützung wird jede Stylistin ihr eigener Chef. Sie bestimmt ihre eigenen Karrie- "Mit JUVALIA & YOU kann die moderne Frau von heute wirklich überall Schmuck empfehlen, natürlich auch auf Styleshows. Kein monatelanges Warten auf Bestellungen, keine dicken Kataloge, die gewälzt werden müssen. Stattdessen ungezwungenes Empfehlen, leichte Abwicklung und eine attraktive Kompensierung. Und welchem Urteil vertraut Frau am ehesten? Richtig, dem ihrer Freundin, einer Gleichgesinnten - Vertrauensbasis als ultimatives Erfolgsrezept!" "Mit dieser einzigartigen Flexibilität können unsere Stylistinnen ihren Verkauf signifikant maximieren. Leicht lassen sich so "quasi nebenbei" 1.000 Euro verdienen.", fügt Resch hinzu. Jede Stylistin verfügt über eine personalisierte Website, eine personalisierte App - und auf Wunsch Facebook und Twitter Seite. Alle Verkäufe hierüber werden sofort dem eigenen Konto gutgeschrieben. Individuelles Training, sowie Weiterbildungsmaßnahmen im Verkaufs- und Vermarktungsbereich, um ihre Stylistinnen für jeden Gelegenheit optimal auszurüsten und keine Fragen offen zu lassen, runden das Angebot ab. Fast Jewelry - ständig neue, stylische Produkte "Ein einzigartiger Verkaufsprozess und Fast Jewelry machen das Verkaufsmodell zum endgültigen Shooting Star in der Schmuckwelt.", ist sich Resch ganz sicher. Ein Team von 7 Scouts sucht ständig überall auf der Welt nach den neuesten Schmuck Trends. Die landen dann auf dem Tisch von JUVALIA & YOU Chefdesignerin Eva Reinking. Im Headquarter in Berlin entscheidet sie täglich, welche neuen Trends in das Portfolio aufgenommen werden. Durch eine optimierte Lieferkette bringt JUVALIA & YOU 62 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Startup Lounge remöglichkeiten, ihren Zeitplan, ihren persönlichen Stil. "Unser Erfolg ist Dein Erfolg.", erklärt Resch. Sogar einzelne Schmuckstücke werden nach Stylistinnen benannt! Teamspirit, eine optimale WorkLife-Balance, sowie eine respektvolle und freundliche Atmosphäre stehen an erster Stelle und schaffen so die ideale Grundlage für einen Traumjob. Das Konzept von JUVALIA & YOU scheint aufzugehen. Innerhalb kürzester Zeit konnte es in Indien, Brasilien, Russland und Deutschland ausgerollt werden. In 4 Ländern, in 4 Sprachen und 4 Kulturen in so kurzer Zeit - wer hat da noch Zweifel am Erfolg dieses Konzepts? Magnus Resch sicher nicht. Denn besonders in Deutschland feiert JUVALIA & YOU Anfangserfolge, die Zahl der Stylistinnen seit dem Launch im März steigt. "Egal ob Hausfrau und Mutter oder Studentin, mit JUVALIA & YOU bekommen Frauen die Chance auf eine Bilderbuchkarriere. Frei und unabhängig. Als Stylistin können sie ihr Leben selbst in die Hand nehmen, aktiv verändern und verbessern. Effektiver und zufriedenstellender kann ein Job nicht sein. Der Einstieg ist denkbar einfach - Im Starter Kit sind die Tools für Smart Selling, natürlich Schmuck und weiteres Verkaufsmaterial enthalten. "Worauf also warten?", fragt Magnus Resch abschließend. Sieht wirklich nach einer Revolution aus. www.netcoo.info Man darf also gespannt sein, wie sich das junge Berliner Unternehmen entwickeln wird. Gr0ßen Worten müssen Taten folgen. Aber man merkt, dass ein neuer Wind im Direktvertrieb aufkommt und das eine neue Generation von Unternehmen in den Markt drängt. Das wird dem Markt gut tun, doch bis zum Global Player á la Avon und Tupperware ist es ein langer Weg. Zumindest haben die Unternehmen jahrzehntelang Vorsprung und Millionen von Beraterinnen. Und genau das wird der entscheidende Punkt sein: Die Anzahl der aktiven Beraterinnen, Beraterinnen die neu rekrutieren und wie man diese Beraterinnen dauerhaft im Geschäft halten wird. Aber wie schnell es gehen kann Industrien zu verändern hat das Beispiel Amazon gezeigt. Innerhalb weniger Jahre ist Amazon zum größten Online-Direktvertrieb der Welt aufgestiegen. Get big fast, dass ist nicht nur das Amazon Credo, sondern auch das Credo der Internetszene. We will see what happens.

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Cover Lounge Unicity International - e Global Player seit 10 Ja erfolgreich in Europa »Unicity hat ein beeindruckendes, vielfältigen Sortiments an hochwertigen, sicheren und effektiven Produkten« Unicity I ergänzu Direktve Player. G Start ve mehr als verschie damit m Nahrung präventi Artikel a 64 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Business Lounge ein ahren nicity ist eigentlich noch ein recht junges Unternehmen, aber mit einer extrem langen Historie, dessen Ursprung bis in das Jahr 1903 zurückreicht. Aus einer Fusion von Rexall Showcase und Enrich International entstand 2001 Unicity International. Und von da an ging es bergauf. Seine größten Erfolge verzeichnete Unicity bisher in der "Home Base" USA und auf dem gigantischen asiatischen Wachstumsmarkt. Aber eben nur bisher - denn auch in Europa ist das Unternehmen bereits seit 10 Jahren erfolgreich aktiv. Unicity gehörte eher zu den Leisetretern, zu denen die in Ruhe wachsen. In der Ruhe liegt bekanntlich die Kraft - eine Kraft, die Unicity Europe Zeit ließ, Größe zu entwickeln. Eine Größe, die laut Prognosen der UnicityFührung als auch nach Ansicht von Experten des Direktvertriebs-Business sehr bald ein Ausmaß annehmen dürfte, welches das Unternehmen bislang nur von Asien und den USA kennt. Prognosen, Mutmaßungen, Vorhersagen - okay, aber worauf berufen sie sich? Sie fußen auf einem Mix aus schnöden Fakten und Zahlen, den Erfahrungswerten jahrelanger Arbeit und den Erkenntnissen, die sich aus neuen und versuchsweise zur Anwendung gebrachten Strategien ergeben. Klingt äußerst theoretisch? Stimmt, wird aber gleich substanziell und erhält so praxisbezogene Rückendeckung. Perfekte Business-Bedingungen - schneller Erfolg Also immer schön der Reihe nach - und zunächst einmal ein Unicity-Kurzporträt der bis dato am schnellsten wachsenden Märkte: Die USA und Asien, und hier wiederum insbesondere Thailand, Japan und Korea. Auf beiden Kontinenten boomt das Geschäft und erreichte bei einer Convention mit 30.000 Franchise-Partnern seinen bisherigen Höhepunkt - auch in Form von Zuwachsraten, die sich von Monat zu Monat in zweistelliger Höhe steigern. Ein gigantischer Erfolg, der sich auf zwei Säulen stützt: Zum einen auf eine Produktpalette, die sich an den jeweiligen Landesbedürfnissen ausrichtet - zum anderen auf eine perfekt auf die Mentalität und die Lebenssituation der Landesbewohner zugeschnittene Unternehmenskultur. Im Falle der schon lange ökonomisch schwächelnden und durch großflächige Verarmung bedrohten USA führte dies dazu, dass das Wellness-und Lifestyle Unternehmen besonders viele branchenerfahrene Führungskräfte für sich gewinnen konnte - womöglich der denkbar fruchtbarste Boden für das Unicity-spezifische Training und sicherlich ein Umstand, der die amerikanischen Umsätze aus dem Start heraus enorm pushte. In den bevölkerungsreichen asiatischen Staaten indessen, wo Millionen von Menschen nicht sozial aufgefangen werden, verarmen und sogar verhungern, wurde die Geschäftsidee wie ein Zeichen des Himmels aufgenommen. Aufgenommen mit einer Begeisterung, die binnen kürzester Zeit in wirtschaftlicher Hinsicht Berge versetzte: So wurden in Thailand die beiden weltweit ersten Triple Diamonds gekürt - der absolute TopTitel für Unicity Franchise-Partner, die aufgrund bombastischer Verkaufsergebnisse die höchste Karrierestufe innerhalb des Unternehmens erreicht haben. Zusammen mit der Tatsache, dass die meisten Leader von Unicity Asien zwischen 20 und 30 Jahren alt sind, ein klarer Beweis dafür, dass die Unicity-Idee das Leben der auf diesem Kontinent behei- International ist im Bereich der Nahrungsungsindustrie eines der weltweit führenden ertriebsunternehmen, ein absoluter Global Gut zehn Jahre nach seinem offiziellen ersorgt Unicity Millionen von Kunden in s 30 Ländern dieser Erde mit über 130 edenen hochwertigen Produkten - und mit einem Sortiment, welches neben gsergänzungsmitteln viele weitere der iven Gesundheitsvorsorge dienende als auch Hautpflege-Produkte umfasst. www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 65

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hängiger zu sein, ein erfüllteres und glücklicheres Leben führen zu können. Eine ganz große Chance, die alle Menschen dieser Welt haben sollen und die sie somit vereint - daher auch der Name "Unicity", welcher äußerst treffend beschreibt, wonach das international agierende Unternehmen Tag für Tag strebt, was alle Franchise-Partner vereint, nämlich das gemeinsame Ziel, das Leben jedes einzelnen Menschen auf dieser Erde maßgeblich und nachhaltig zu verbessern. Europa lag in dieser Hinsicht bisher nicht brach - im Gegenteil, hier hatte Unicity mehr als nur die Weichen gestellt und mehr als nur die ersten Schritte getan - aber bisher eben 1:1 nach dem US-Geschäftsmodell, schließlich handelt es sich bei dem heute in der Schweiz ansässigen Unternehmen um eine ursprünglich amerikanische Gründung. "Es war vielleicht ein Fehler, jenes auf US-Verhältnisse zugeschnittene Konzept, das "zu Hause" natürlich griff und erfreulicherweise auch in Asien wie eine Bombe einschlug, einfach so auf Europa zu übertragen. Aber eben nur vielleicht, wer weiß das schon - ich halte dies nicht für wirklich wichtig. Ich glaube daran, dass gewisse Dinge reifen müssen - die Zeit muss reif sein für ein Projekt. Schließlich geht es uns nicht darum, das größte Direktvertriebsunternehmen der Welt zu werden - es geht uns nicht um Dinge, sondern um Menschen. Wir haben "Lösungen" für ein besseres und erfüllteres Leben, wir haben eine Verantwortung. Und eben dieses Denken, diese unsere Grundeinstellung hat es uns ermöglicht, überhaupt zu erkennen, was Europa braucht, um von Unicity ebenso profitieren zu wollen, profitieren zu können.", so Stewart Hughes, CEO des Unternehmens. Unicity Triple Diamond Chavich Kim mateten Menschen drastisch zum Positiven verändert, in Rekordzeit von 0 auf 100 gebracht hat. A better life auch in Europa - die Zeit ist reif Ein besseres Leben - in den USA und Asien hat Unicity das bereits hervorragend, ja meisterhaft hinbekommen. Make Life better - so lautet nämlich das Motto von Unicity International. "A better life" in zweifacher Hinsicht: Für die Kunden des Unternehmens, die durch die innovativen und äußerst wirkungsvollen Produkte gesund bleiben und gesünder werden, sich noch besser fühlen sollen - und für die Franchise-Partner, die sich mit dem Unicity-Business-Modell eine neue, ganz große oder eine zweite, eine "Neben-Karriere" aufbauen können, um wohlhabender und finanziell unab- 66 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Business Lounge Eine Erkenntnis, die sich kurz und knapp formulieren lässt: In Europa werden Geschäfte nicht nur durch den finanziellen Aspekt angetrieben. "Der Europäer will mehr, sein Bewusstsein ist sensibel und komplex und damit auch seine Vorstellung davon, wie und wodurch sich sein Leben verbessern könnte. Er fokussiert nicht nur auf den schnöden Mammon, er interessiert sich auch für die Umwelt, traditionelle oder neue Werte und das Leben im Allgemeinen. Also für genau das, wofür auch Unicity International steht, was wir aber wohl für die Europäer bislang nicht transparent genug gemacht hatten.", ergänzt der als CEO seit 2005 für Unicity International tätige Stewart Hughes. Überhaupt ist der CEO die treibende Kraft im Unicity Business, er war es, der das Unternehmen strategisch neu aufgestellt und zu neuen Wachstumsrekorden verholfen hat. Vor seiner Tätigkeit CEO- und Owner des Unternehmens war er der erfolgreichste Franchise-Partner überhaupt. Es ist seine Vision, seine Partner und Kunden nur zu genau. Er weiß worauf es ankommt: Überzeugung und Begeisterung durch die Produkte und die Geschäftsmöglichkeit, aber eben mit einer realistischen Darstellung der Vision von Unicity. Laustsen ist wichtig, dass sich die Menschen bei Uni- Wer das Potenzial erkennt und sich in den Unicity-Werten wiederfindet, wird mit Sicherheit eine "riesige" Zukunft vor sich haben Philosophie, seine Liebe, seine Leidenschaft und seine Begeisterung zu den Produkten und der unbegrenzten Geschäftsmöglichkeit, die sich auf immer mehr Menschen überträgt und diese erfolgreich macht - weltweit. Auch in der europäischen Führungsetage im schweizerischen Zug und bei der gesamten Unicity-Crew spürt man diese Liebe und Leidenschaft zum Unternehmen. Hier liegt ein gewisser Spirit in der Luft. Unicity steht eindeutig für Werte wie Ehrlichkeit, Treue, Zuverlässigkeit, Aufrichtigkeit, Respekt, Toleranz, Familie, Offenheit und Vertrauen. Unicity steht aber auch für Erfahrung und ein erstklassiges Management. Mit Cluff Robert Daniel hat Unicity einen sehr erfahrenen und weitsichtigen General Manager Europe. Und mit Jens Laustsen hat der US-Riese einen äußerst erfahren Europe Director of Franchise Development. Laustsen ist mittlerweile fast 20 Jahre im Direktvertrieb, kennt die Bedürfnisse der Franchisewww.netcoo.info city wohlfühlen. Unicity ist quasi ein Familienunternehmen, aber ein sehr großes mit Werten, "die wir leben und insbesondere vorleben" mit dem gemeinsamen Ziel für ein wirklich erfülltes Leben. "Für viele Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 67

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»Unicity ist ein Familienunternehmen mit Werten« nationale und internationale Franchise-Partner ist Unicity mittlerweile das Final-Home geworden.", erklärt Jens Laustsen. Werte, Überzeugung, Begeisterung, ein Final-Home das ist es, worum es Unicity und damit auch Stewart Hughes geht: "Jeder der sich in unseren Werten wieder erkennt ist herzlich willkommen. Menschen, die an das Gleiche glauben wie wir, gleichen Werte teilen wie wir, werden sich für die Vision von Unicity und unseren genialen Produkten begeistern lassen. Denn nur so vertreten sie Unicity, können mit Fakten und ihrem Enthu- siasmus Kunden davon begeistern, dass unsere Produkte dabei helfen, deutlich gesünder zu sein, sich um Längen besser zu fühlen, viel besser auszusehen und spürbar besser zu leben. Und nur so können sie wiederum ihren Partnern helfen, stärker an sich zu glauben, auf diesem Wege erfolgreich zu sein und auch ihr Leben zu verbessern. Nur so ziehen wir alle an einem Strang, können eins sein - eben Unicity." Um die neuen Franchise-Partner zu überzeugen und zu begeistern, den Funken überspringen zu lassen, führt Unicity City-Touren quer durch den deutschsprachigen 68 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Business Lounge Markt. Bereits in Deutschland, Österreich und in der Schweiz gibt es viele erfolgreiche Teams und Franchise-Partner. Doch der 100 Millionen Einwohner umfassende deutschsprachige Raum bietet noch unendlich Platz für viele, viele Menschen, die mehr aus ihrem Leben machen möchten. Unicity hat eine beeindruckendes, vielfältigen Sortiments an hochwertigen, sicheren und effektiven Produkten mit der Bios Life-Serie als Bestseller und Umsatz-Flaggschiff, dazu ein höchst attraktiver Vergütungsplan, die Unterstützung durch ein mehr als Erfolg versprechendes Franchise-Trainings-System und vor allem viele begeisternde und motivierende Erfolgsgeschichten. Erfolgsgeschichten, die Unicity nicht nur international, sondern auch in Europa schrieb - oder besser gesagt, die von den betreffenden Franchise-Partner selbst geschrieben wurden. Mittlerweile ist eine ganz neue Generation von Führungskräften entstanden und immer mehr junge Menschen begeistern sich für das innovative Unternehmen. Wer das Potenzial erkennt und sich in den UnicityWerten wieder findet, wird mit Sicherheit eine "riesige" Zukunft vor sich haben. (AP/AG)

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Interview Lounge lieben es Menschen wachsen zu sehen Interview mit Jens Laustsen, Unicity Europe Director of Franchise Development. Sie sind ein sehr erfahrener und erfolgreiche Networker, haben viel Praxiserfahrung und sehr erfolgreich Organisationen aufgebaut. Seit einiger Zeit sind Sie Europe Director of Franchise Development bei Unicity International. Wie kam der Schritt zur Corporate Seite? Jens Laustsen: Ganz einfach, ich wurde von der Unicity-Firmenleitung direkt angesprochen. Da die Argumente sehr überzeugend waren, das Unternehmen ein enormes Potential und einzigartige Produkte hat, fand ich die Herausforderung sehr spannend. Unicity hat ein außergewöhnliches Wachstum in den USA und in Asien. 30.000 Menschen auf einer Convention. Was ist das Erfolgsgeheimnis von Unicity? Ich denke, dass ganz einfach die Zeit reif für Unicity ist - bei uns stimmt einfach so vieles: Schauen Sie auf unsere Produkte, die im Markt ganz einfach konkurrenzlos sind und auf unsere Art mit Menschen umzugehen - wir lieben es einfach wenn wir Menschen wachsen sehen - bei uns stehen die Partner immer im Zentrum. Das ist das, was ein Unternehmen erfolgreich macht. Seit nunmehr 10 Jahren (2002) ist Unicity auch erfolgreich in Deutschland / Europa vertreten. Wie hat sich Unicity hier in den letzten Zeit entwickelt? Nun, obwohl wir auch in Europa schon seit längerer Zeit erfolgreich tätig sind, fängt es hier eigentlich erst jetzt wirklich an. Das Wachstum aus unseren anderen Märkten, hier insbesondere in den USA und Asien, sorgt bereits jetzt schon für großes Aufsehen. In Europa sind wir für Menschen mit großen Zielen eine wirkliche Chance und eben in unsicheren Zeiten auch eine echte Alternative. Wir haben ein enormes Potential, einzigartige Produkte, eine langjähriger Stabilität, und ein enormes Wachstum. Wie schätzen Sie als gebürtiger Däne den deutschen bzw. europäischen Markt ein? Europa hat ein sehr großes Wachstumspotential. In Europa sind die Menschen auf der Suche, nach einer nachhaltigen und echten Geschäftsmöglichkeit. Und genau die bieten wir. Die Menschen in Europa wollen, wie selbstverständlich alle Menschen weltweit, gesund leben und sich fit fühlen. Und genau hier setzen wir mit unseren einzigartigen Produkten an. Make life better - dafür stehen wir seit 10 Jahren, nicht nur mit unseren Produkten, auch mit unserem einmaligen Franchise-Konzept. Seit Stewart Hughes als CEO das Unternehmen steuert, hat www.netcoo.info 70 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012

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sich einiges bei Unicity getan. Unicity ist international auf Wachstumskurs, fährt Millionenumsätze ein und hat sich als Global Player in der Direktvertriebsbranche etabliert. Lässt sich das internationale Wachstum auch nach 10 Jahren weiter auf Deutschland übertragen? Wer Stewart Hughes einmal getroffen hat, vergisst es nicht wieder - er ist ein absoluter Visionär! Und Visionäre braucht das Land, braucht ein Unternehmen. Seine Vision von "Make life better" hat er überall wahr gemacht, dafür hat er Menschen auf fast allen Kontingenten die Menschen begeistert. Auch in den anderen Märkten gab es Unicity bereits seit mehreren Jahren und auch hier hat sich seine Vision durchgesetzt - das Gleiche wird auch in Europa erfolgen. Unicity zieht immer mehr junge Menschen, aber auch branchenerfahrene Führungskräfte an. Was macht Unicity so attraktiv? Wir bieten Menschen ein Final home. Das behaupten zwar viel von sich, aber nur die wenigsten Unternehmen können so etwas wirklich leisten. Unicity ist für alle Menschen geeignet, die Werte und Ziele im Leben haben. Unicity ist sowohl für erfahrene Leader als auch für solche, die es werden wollen eine echte Chance. Uncity hat als Global Player seit Jahren die notwendige Erfahrung und auch die notwendige Infrastruktur für ein Final Home. Sie sagten in eines der ersten Gespräche, Unicity ist wie ein großes Familienunternehmen aber mit Werten. Wie wichtig sind Werte in der heutigen Zeit? Ich denke, dass Werte das alles entscheidende in unserem Leben sind und alles über uns Menschen aussagen. Diese Aussage trifft aber genauso gut auf Unternehmen zu. Und Unicity ist ein Unternehmen mit echten Werten. Flaggschiffe der Produkte ist die Bios Life Serie. Was macht Bios Life Slim so einzigartig und erfolgreich? Als führendes Unternehmen entwickeln und vertreiben wir weltweit hochwertige Produkte für ein Plus an Lebensqualität. Unser Motto lautet: Make life better. Unsere Marke Bios Life steht dabei für innovative, naturbasierte Inhaltsstoffe und langjährige, wissenschaftliche Forschung. Gerade Bios Life Slim steht für den bedeutendsten Durchbruch bei Gewichts- und Körperfettproblemen seit 30 Jahren. Welche Ziele hat sich Unicity für die nächsten Jahre und insbesondere für das Jahr 2012 / 2013 gesteckt? Wir werden uns völlig neu und einfach positionieren - unsere Kunden werden noch mehr Freude an unseren Produkten haben. Aber nicht nur das, auch unsere Partner werden erleben, wie Unicity eine größere Verantwortung in der Betreuung von Kunden übernehmen wird - das wiederum gibt unseren Partnern mehr Zeit sich um ihr Geschäft zu kümmern. Und wenn ein Partner mehr Zeit für sein Geschäft hat, dann bedeutet das, dass auch mehr Wachstum entstehen kann. Was dürfen die europäischen Franchise Partner zukünftig von Unicity erwarten? Unicity wird sich immer weiter entwickeln. Wir werden unsere Produkte weiter wissenschaftlich erforschen lassen und unsere Kunden optimal unterstützen. Unseren Partner wollen wir auch zukünftig das beste und innovativste Geschäftsmodel an zu bieten. Anzeige: Peter Klein »Profis wechseln, um Karriere zu machen. « Peter Klein (Head of Sales) www.havsund.com Starten Sie noch heute Ihre persönliche Havsund Karriere und werden auch Sie håvsund Vertriebspartner! Wir vergeben jetzt Top-Führungspositionen - lassen Sie uns reden. Infos und Anmeldung unter V I TA L S T O F F E NATÜRLICH NUR GUTES www.netcoo.info Havsund GmbH · Mühlgasse 7 · D-82335 Berg am Starnberger See

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News Lounge Vorwerk Direct Selling Ventures beteiligt sich an PIPPA&JEAN! Kurz nach dem offiziellen Launch von PIPPA&JEAN ist es Gründer und Geschäftsführer Gerald Heydenreich gelungen, den ersten starken Partner zu gewinnen. Die Vorwerk Direct Selling Ventures GmbH, Wuppertal, die Beteiligungsgesellschaft der Vorwerk Gruppe, beteiligt sich an der Social Selling Community mit Sitz in Frankfurt am Main und Hamburg. Mit dem erworbenen Kapital soll die Basis des Start-up Unternehmens PIPPA&JEAN gestärkt und für die kommende Expansion gerüstet werden: "Wir streben langfristig an, 100.000 Frauen den Start in die Selbständigkeit zu ermöglichen.", so Gerald Heydenreich. "Von Vorwerks ausgewiesener Expertise im Direktvertrieb können wir dabei nur profitieren. Diese Vertriebsform bildet einen wichtigen Faktor unserer Social Selling Community, die Elemente des personengestützten Vertriebs mit denen des E-Commerce und der Social Media verknüpft." "Es war einfach genial! Super Stimmung, brillanter Schmuck, excellentes Training für einen erfolgreichen Start als Style Coach!" 72 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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News Lounge "PIPPA&JEAN passt hervorragend in unser Beteiligungsportfolio, das sich auf schnell wachsende Unternehmen mit direct-to-consumer-Geschäftsmodellen konzentriert. Das zukunftsweisende Geschäftsmodell hat uns ebenso überzeugt wie ein klug zusammengestelltes Team aus erfahrenen Experten aller relevanten Disziplinen rund um den Gründer Gerald Heydenreich und seine Kollegin Annette Albrecht Wetzel.", fügt Norbert Muschong, Geschäftsführer von Vorwerk Ventures, hinzu. Neben dem finanziellen Investment wird Muschong sich auch mit seinem Wissen und Erfahrungen aus der Vorwerk Gruppe einbringen und einen Posten im Beirat von PIPPA&JEAN einnehmen. Das ist PIPPA&JEAN: Mit der "Social Selling Community" PIPPA&JEAN meldete sich E-Business Pionier Gerald Heydenreich Anfang Mai zurück in der Start-up Szene: Das Unternehmen bietet innerhalb einer geschlossenen Community eine Kombination aus E-Commerce, Social Media und Direktvertrieb. Die innovative Vertriebsform soll insbesondere Frauen einen erfolgreichen Start in die Selbständigkeit ermöglichen. Bei PIPPA&JEAN nutzen wir die Vorteile des E-Commerce und des Social Media und lassen diese zu jedem Zeitpunkt direkt in die Vertriebsarbeit unserer Style Coaches einfließen.", so Gerald Heydenreich. "Jeder unserer Style Coaches hat eine personalisierte Online Boutique, die jeweils einer geschlossenen Community an registrierten Nutzerinnen zugänglich ist. Zusätzlich werden unsere Produkte auf sogenannten Style Partys persönlich präsentiert. So wird das Onlineshopping weniger anonym und erlebbarer. Denn durch die Kombination der personalisierten Onlineshops mit den Style Partys entsteht ein direkter persönlicher Kontakt zwischen Endkundin und Style Coach". Mit dem Prinzip der Social Selling Community will Heydenreich den wachsenden Abstand zwischen "online" und "offline" schließen. "Auf der einen Seite verschwinden in den Innenstädten mehr und mehr Annette Albrecht-Wetzel die kleinen individuellen Boutiquen und Geschäfte. Ein Teil der Händler ist inzwischen ins Internet gewandert, hat aber weiterhin mit allen Herausforderungen zu kämpfen, die die Selbständigkeit mit sich bringt. Gleichzeitig konkurriert er mit weltweit agierenden Unternehmen, die häufig aufgrund der Volumenbündelung primär über den Preis verkaufen. Auf der anderen Seite ist der Kauf im Internet zwar effektiv und effizient, aber ziemlich emotionslos und unpersönlich. Wir sind davon überzeugt, dass man die Vorteile des klassischen Handels, nämlich eine persönliche Kundenbetreuung und die Kraft der Kleinunternehmerinnen, mit denen des E-Commerce verbinden kann.", so Heydenreich. Angesprochen werden modebegeisterte Frauen, die sich ihre Arbeitszeit gern selbst einteilen möchten und so die Chance bekommen, ohne das sonst übliche Risiko in die Selbständigkeit zu starten - und dabei ihre sozialen Kontakte und Netzwerke für ihren Erfolg zu nutzen. Bereits mit 25 Jahren gründete Heydenreich sein erstes Unternehmen, einen Anbieter für internetbasierte Einkaufsaktivitäten und Lösungen für den strategischen Einkauf (Portum AG). Innerhalb weniger Jahre entwickelte sich das Unternehmen zu einem der führenden europäischen E-Sourcing-Anbieter mit einem Handelsvolumen von mehr als 10 Milliarden Euro, bevor es im Jahr 2006 an IBX/CapGemini verkauft wurde. Aus der B2B Welt wechselte er in die B2C Welt und startete gemeinsam mit Gustavo Garcia Brusilovsky das Unternehmen BuyVIP, eine exklusive E-Commerce Shopping Community im Fashion- und LifestyleBereich. Das Unternehmen wurde 2010 an Amazon verkauft und hat heute mehr als 7 Mio. Mitglieder. An Heydenreichs Seite in der Geschäftsleitung von PIPPA&JEAN steht Annette Albrecht-Wetzel, die das Dilemma Familie und Beruf unter einen Hut bringen zu wollen, nur zu gut kennt: Nach ihrer internationalen Marketingkarriere bei einem globalen Konsumgüter-Unternehmen mit Stationen in Mailand, New York und Hamburg, legte sie nach der Geburt ihrer zwei Töchter eine Pause ein. "Kinder und Karriere optimal zu verbinden ist leider immer noch "Der Saal hat gerockt und nur einen Tag danach: "Es läuft! Danke!!" www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 73

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den Rest." Albrecht-Wetzel und Heydenreich glauben fest an ihre Kraft als Team, das bereits zum Start mehr als 20 hochmotivierte Spezialisten mit Sitz in Frankfurt am Main und Hamburg umfasst. An Board von PIPPA&JEAN ist auch Claudia Harteneck-Kohl, ehemalige Senior Directorin bei Herbalife und General Managerin Deutschland bei MonaVie sowie der bekannte Erfolgstrainer Torsten Will. Und so ging es dann prompt ab Mitte Mai auf Reisen. Die PIPPA&JEAN-Roadshow führte durch fünf deutsche Städte: Dresden, München, Hamburg, Düsseldorf und Stuttgart. Gerald Heydenreich und Annette Albrecht-Wetzel stellten das Unternehmen und den Schmuck den interessierten Frauen vor. Torsten Will gab erste Einblicke ins Geschäftskonzept und vermittelte einen Eindruck davon, wie seine Trainings aussehen: Lernen macht Freude! " Der Diamond-Day hat mir sehr gut gefallen, man hat den ganzen Schmuck in Natura gesehen, sehr viel erfahren. Bei dem Teil von Torsten Will wurden die Bauchmuskeln sehr gut trainiert :-) Ich freue mich schon auf den 29.09." Mehr unter www.pippajean.com Und schließlich der erste Diamond Day in Frankfurt am 29. September- ein riesiger Erfolg! Mehr als 50 modebegeisterte Frauen, die etwas bewegen wollen, kamen aus ganz Deutschland angereist und folgten dem Informationsprogramm, das neben Schmuck- und Geschäftspräsentation auch Themen wie "Mit PIPPA&JEAN erfolgreich starten", "Social Media für Deinen Erfolg", "Aufbau eines Style Coach Teams" oder "Kunden- und Partnerbetreuung" behandelte. Das Programm überzeugt: Nahezu alle Teilnehmerinnen des Diamond Days haben sich nach der Veranstaltung entschlossen, Style Coach zu werden. Mit dem Rüstzeug des Trainingstages können die neuen Style Coaches gleich loslegen und ihre ersten Partys veranstalten. Anette Albrecht Wetzel sagt: "Es ist faszinierend zu sehen, welche Power von diesen tollen, engagierten Frauen ausgeht. Die Begeisterung für den Schmuck, aber auch für das Geschäftskonzept war riesig, die Atmosphäre großartig." "Über den großen Anklang freuen wir uns sehr," fügt Gerald Heydenreich hinzu, "deshalb setzen wir die Erfolgsstory auch gleich fort.? sehr schwierig in Deutschland. Deshalb suchte ich eine Möglichkeit, für motivierte Frauen eine echte Alternative zu schaffen, mit genügend zeitlicher Flexibilität und wirklich lukrativen Möglichkeiten. Mit PIPPA&JEAN schaffen wir die Chance für Frauen, ihre Leidenschaft für Mode und Schmuck für eine erfolgreiche, freudvolle Erwerbsmöglichkeit zu nutzen." Die erste PIPPA&JEAN Roadshow durch Deutschland "Mit unserer Kombination aus ?online und offline Erlebnis' bieten wir einen echten Mehrwert für die Kundinnen.", so Heydenreich. "Unsere Style Coaches konzentrieren sich auf das, was viele so gut können: Produkte begeistert präsentieren und anderen Frauen Stylingtipps geben. Wir kümmern uns um Die Vorteile auf einen Blick: Das Besondere an der Social Selling Community PIPPA&JEAN ist die Kombination aus E-Commerce, Community und Direktvertrieb: ? PIPPA&JEAN bietet jeder seiner unabhängigen Style Coaches eine individuelle Online-Boutique und die einfache Möglichkeit, das eigene Netzwerk über Social Media konsequent zu nutzen. Dieser Vertriebskanal ergänzt die Style Partys, auf denen Kundinnen in entspannter Atmosphäre die PIPPA&JEAN Produkte kennenlernen können. ? PIPPA&JEAN stellt den Style Coaches die komplette Infrastruktur (inkl. Lieferung, Zahlungsabwicklung und Lagerhaltung) sowie exklusiven Content und verschiedene Marketingtools zur Verfügung, sodass ein erfolgreicher Start in die Selbständigkeit gegeben ist. ? PIPPA&JEAN baut auf das Prinzip der closed shopping community: Die Kundinnen durchlaufen initial einen Personalisierungsprozess mit dem Ziel, dass das Produktangebot auf sie individuell abgestimmt wird. So wird eine enge Beziehung zur Kundin aufgebaut, die die Möglichkeit personalisierter Produktempfehlungen beinhaltet. www.netcoo.info

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Der absolute Geheimtipp: www.unicity.net

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Trend Lounge Natürliche Hyaluronsäure Schönheit Geniale Eigenschaften für bewegliche Gelenke und eine schöne straffe Haut besitzt die Hyaluronsäure, die in unserem Organismus als natürliche Substanz vorhanden ist. Leider baut sie sich, wie auch das Collagen, nach 25 Lebensjahren zunehmend ab, wodurch vor allem die Elastizität der Haut verloren geht. Die gute Nachricht: Wissenschaftlern ist es gelungen hochwirksame Hyaluronsäure-Produkte zu entwickeln, wie zum Beispiel die Kapseln von Natura Vitalis, die für neue Vitalität sorgen, Falten glätten und ein frisches Aussehen vermitteln. Vitale von innen www.netcoo.info

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Trend Lounge as Wort Hyaluronsäure hat seinen Ursprung im Griechischen und bedeutet so viel wie "Glas". Die durchsichtige Säure ist im gesamten Körper des Menschen vorhanden, wie im Auge, in den Knorpeln und Gelenken - besonders aber in der Haut. Hier befinden sich mehr als 50 Prozent der körpereigenen Hyaluronsäure, die von den Bindegewebszellen in der Unterhaut produziert wird. Außerdem liefert sie dem Collagen, das für die Elastizität der Haut verantwortlich ist, wichtige Nährstoffe. Das Faszinierende an der Hyaluronsäure ist, dass sie ihr Volumen durch die enorme Speicherkapazität, wie ein Schwamm um ein Vielfaches vergrößern kann und somit die Haut von innen aufpolstert. Ein Gramm Hyaluronsäure kann das 6000-fache seines Eigengewichts an Feuchtigkeit speichern. Mit dem Älterwerden baut sich der Säureanteil jedoch immer mehr ab. So enthält die Haut im Alter von 40 Jahren bereits nur noch etwa 60 Prozent der ursprünglichen Menge an Hyaluronsäure und mit 60 Jahren nur noch ca. 10 Prozent. Die Folge davon ist eine Haut ohne Spannkraft und immer mehr Falten. Das äußere Erscheinungsbild wirkt sich nicht nur negativ auf die Lebensqualität aus; auch die nachlassende Elastizität des Körpers beeinträchtigt die körperliche Beweglichkeit und Lebensfreude. So geht es vielen Menschen heute nicht nur um ein jugendliches Aussehen, sondern um mehr Vitalität mit zunehmendem Alter. Dermatologische Studien haben bewiesen: Die Anwendung von Hyaluronsäure begünstigt insbesondere die sichtbare Milderung von Stirn-, Mundund Nasenfalten. Somit ist Hyaluronsäure heute ein beliebtes Mittel gegen das Altern der Haut, ohne Nebenwirkungen. Ursprünglich wurde die Säure in der Medizin zur Behandlung von Wunden und Narben eingesetzt, da sie das Wachstum neuer Zellen begünstigt und selbst bei tiefen und schwer heilenden Wunden gute Wirkung zeigt. Inzwischen gehört Hyaluronsäure zu den meist verwendeten Wirkstoffen gegen Hautalterung. Aufgetragen kann sie kleine Fältchen ausgleichen. Mit einer einzigen Kapsel gelangen die Hyaluronsäure-Moleküle in das Bindegewebe. Diese beginnen dort enorm viel Feuchtigkeit zu binden. Milliarden von Hyaluronsäure-Molekülen saugen sich wie kleine "Schwämmchen" mit Feuchtigkeit voll. All diese "Schwämmchen" werden größer und polstern von innen die Haut gewissermaßen auf. Falten und Fältchen werden deutlich gemindert. Ein deutlicher Frische-Effekt der Haut zeigt sich nahezu sofort nach Einnahme der ersten Kapseln. Wichtig ist aber darauf zu achten, woher die Hyaluronsäure stammt und ob diese durch Fermentation von pflanzlichen Materialien gewonnen wird. Bei diesem Herstellungsverfahren ist garantiert, dass das Produkt keine tierischen Bestandteile enthält und die Hyaluronsäure-Moleküle gut vom Körper aufgenommen werden können. Tipp: Die Kombination dieses Produkts mit dem Natura Vitalis Collagen-Drink. Beide Produkte zusammen sind ein unschlagbares Team für ein attraktives, jugendliches Aussehen und Wohlbefinden. Das Ergebnis einer klinischen Studie (aus dem Jahre 2004) belegt, dass Hyaluronsäure bereits nach einmaliger oraler Verabreichung absorbiert wird und an Organe, wie die Haut und Gelenke geleitet wird. Die Hyaluronsäure-Kapseln beinhalten zusätzlich noch die wertvolle Granatapfelfrucht. Der Granatapfel enthält eine der effektivsten Antioxidantien der Natur, die wissenschaftlich in den letzten Jahren entdeckt wurde. Somit werden die für die Hautalterung verantwortlichen aggressiven Umweltgifte gebunden und wirken so der vorzeitigen Hautalterung entgegen. Des Weiteren unterstützt Granatapfel die Regenerationsfähigkeit der Haut. Das Ergebnis sieht man schon nach wenigen Wochen: Die Hautstruktur wird feiner und die sichtbare, obere Hautschicht wirkt dadurch frischer. www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 77

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News Lounge Lifestyle & Wellness Geld verdienen und Spaß dabei - Optidee verwandelt seit 10 Jahren das Zuhause in eine Wohlfühloase Lifestyle & Wellness, dafür steht das Direktvertriebsunternehmen Optidee aus Nordhorn. Und das bereits seit 10 Jahren, denn im Jahr 2002 entschieden sich die Gründer und Inhaber des Unternehmens, Guido Buscher und Dieter Tien, ihre hochwertigen Microfaserprodukte für den Heimund Hausbedarf über den Partyverkauf direkt an die Kunden zu vertreiben. nd das zu fairen Preisen und mit großem Erfolg: Heute ist Optidee der führende Anbieter von Microfaserprodukten. Dabei gelang es den Gründern sogar eine eigene Marke aufzubauen: Die OptiFaser. "Unsere über 500 Produkte, sind leicht erklärungsbedürftig. Das ist ideal, um diese auf Homepartys zu verkaufen. Denn hier kann man den Kunden persönlich beraten und zwar besser als der Fachhandel es jemals könnte. Unser Lifestyle und Wellness Sortiment bietet eine hohe Kundenzufriedenheit dank der Wohlfühl-Garantie." Das große und sich je Saison angepasste "Frühjahr-Sommer" und "Herbst-Winter" Sortiment bietet immer wieder neue Kaufanreize. Das garantiert ein hohes Interesse mit einer hohen Nachbestellquote im aufgebauten Kundenstamm. "Es unterstützt unsere Partner/-innen ideal für ihre Geschäftsexpansion und sorgt so dafür, dass ein dauerhaftes und lukratives Einkommen entsteht.", erklärt Dieter Tien. Der Geschäftsführer kümmert sich heute persönlich um den Vertriebsaufbau, dass war allerdings nicht immer so. Im Jahr 2006 gab man den Vertrieb mehr oder minder in fremde Hände und heuerte sogenannte Vertriebsprofis an. Nach anfänglich rasanten Erfolgen wäre das Unternehmen daran aber fast zerbrochen. "Die Karawane kam und zog weiter.", bringt es Tien auf den Punkt. "Aus heutiger Sicht war es sicherlich eine suboptimale Entscheidung uns auf einzelne Personen zu verlassen. Doch dieses Kapitel ist längst Vergangenheit." "Wir haben alles überarbeitet und uns komplett neu aufgestellt. Dabei haben wir ein neues Partysystem eingeführt und auch unser Karrieresystem neu überarbeitet. Bei uns steht der Mensch im Vordergrund, denn unsere Produkte sind Produkte für jedermann und für jede Frau, für jede Familie und jedes Familienmitglied. Dafür stehen wir seit über 10 Jahren - auch persönlich mit unserem Namen." Die neue strategische Ausrichtung zeigt bereits Wirkung: In den Niederlanden ist das Unternehmen auf Wachstumskurs und die OptiFaser Produkte erfreuen sich immer größerer Beliebtheit, gerade auf Partys sind die Produkte der Renner. Auch in Deutschland nimmt man nun wieder Kurs auf. Die ersten Partys werden schon gebucht. Und es gibt auch nach wie vor prominente Gesichter bei Optidee: Denn der ehemalige Fernsehmoderator Harry Wijnvoord (Der Preis ist heiß) setzt bereits seit Jahren auf Produkte von Optidee - und das aus großer Überzeugung. www.netcoo.info Harry Wijnvoord und Dieter Tien 78 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012

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Business Lounge Titel Lounge Avon verschönert Wimpern mit Mascara und Wohnungen mit geschmackvollen Accessoires, hüllt weibliche Körper in traumhaft schöne Wäsche und lässt sie mit funkelndem Schmuck erstrahlen. Avon kämpft an zweierlei Fronten - auf der einen Seite gegen Fal­ ten, auf der anderen gegen Brustkrebs. Avon weiß, wie ein perfekt geschminkter Mund aussieht, öffnet ihn aber auch, um sich gegen häusliche Gewalt und für die Unabhängigkeit der Frauen auszuspre­ chen. Avon kann und tut eben vieles - macht schön, hilft und kämpft. Was vor 125 Jahren als typischer American Dream begann, hat längst die ganze Welt erobert. 6,5 Millionen Beraterinnen sind mitt­ lerweile im Dienste der Schönheit unterwegs, ziehen in gut 100 Ländern dieser Erde von Tür zu Tür. Schönheit war immer schon eine Sache der Frauen und wird es auch sicherlich bleiben. Aber darum geht es Avon nicht allein. Es geht um mehr - um eine bessere Welt, ein besseres Leben für Frauen. 80 Netcoo MAgAzin 02|2012 07|2012 Interactive MAgAzin www.netcoo.info

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Business Lounge Titel Die provokant verführerische Sängerin, Schauspielerin und Songwriterin Fergie hat in Zusammenarbeit mit Avon ihr erstes Parfüm kreiert. "Outspoken" ist ein starker und außergewöhnlich mutiger Duft für Frauen mit Selbstbewusstsein und Standing. www.netcoo.info Netcoo Interactive Magazin 07|2012 81

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Business Lounge Schön was ist das? in Wert oder eine Tugend, ein Glück oder gar eine Kunst? Wie dem auch sei - Schönheit kann man nicht lernen und entgegen vieler Meinungen auch nicht wirklich kaufen. Jedoch lässt sie sich enthüllen und betonen, erhalten und fördern. Schönheit ist nach wie vor sehr weiblich. Natürlich - eine Frau ist schön, wenn sie wunderbar aussieht. Aber reicht das, um schön zu sein? Muss Frau sich nicht auch wunderbar fühlen? Avon meint: "Ja." Das Unternehmen sieht sich als "company for women" und bringt damit die Vision des Firmengründers David H. McConnell auf den Punkt: Eine Frau ist schön, wenn all ihre Bedürfnisse erfüllt werden. Sei es nun hinsichtlich der Produkte, die sie benötigt, um sich schön zu machen und auch so zu Firmengründer David H. McConnell fühlen - sei es der Service, der sie aufmerksam und liebenswürdig begleitet - sei es ihr Bedürfnis nach Chancengleichheit, Eigenständigkeit und Selbstverwirklichung. Avon arbeitet dieser Vision entsprechend und lebt nach ihr. Fest verwurzelt in der Tradition jener Werte und Business-Prinzipien, die von einem Mann vor mehr als einem Jahrhundert zum Wohl des weiblichen Geschlechts aufgestellt wurden, ist der Konzern dessen ungeachtet ein modernes Unternehmen, welches den veränderten Bedürfnissen und Wünschen der Frau von heute Rechnung trägt. Der Erfolg zeigt, dass Avon der Spagat zwischen damals und heute, zwischen Tradition und Innovation auf perfekte Art und Weise gelingt: Mit einem Jahresumsatz von mehr als 10 Milliarden Dollar ist der Konzern eines der führenden Unternehmen im Kosmetik-Sektor und der weltweit größte Direktvertrieb in diesem Bereich. Ein echter Business-Riese also - und für Kenner der Szene ein wahres Phänomen. Von Büchern zu Parfums - von CPC zu Avon Dabei hatte alles ganz klein, bescheiden und beinahe schon zufällig angefangen. In einer Zeit, da gerade mal fünf Millionen Frauen in den USA berufstätig waren - und dies im Wesentlichen als Hausmädchen, Arbeiterinnen oder landwirtschaftliche Helfer, reiste ein junger Mann namens David McConnell als "fliegender" Buch-Händler durch das riesige Land. Gleichzeitig war er auch ein leidenschaftlicher Parfum-Liebhaber und führte stets eine schöne Auswahl von Gratis-Proben selbst gemachter Parfums mit im Gepäck. Sie dienten ihm als "Tür-Öffner" bei den Damen des Hauses, die sich zunächst einmal natürlich mehr für einen schönen Duft als für ein gutes Buch interessierten. Typisch weiblich in der damaligen Zeit - und eine Tatsache, die dem Sohn irischer Immigranten, der in der Provinz des Staates New York auf einer Farm aufgewachsen war, ehrlich www.netcoo.info Die erste Repräsentantin und AvonLady war P.F.E. Albee 82 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012

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heit - gefiel. Geradezu entsetzt jedoch war er, als er im Verlauf seiner Reisen den lebenslangen Kampf der Frauen ums finanzielle Überleben erleben musste. Als Hausfrau und Mutter waren diese auf den (meist schlechten) Verdienst ihres Mannes angewiesen - und als Berufstätige erhielten sie noch geringere Löhne als ihre männlichen Kollegen, ihre Arbeitsbedingungen waren unwürdig und oft gefährlich, die Chancen zum Aufstieg gleich Null. In McConnells Entsetzen mischte sich die klare Erkenntnis, dass in jeder Frau von Natur aus eine Verkäuferin steckt. Zumindest, wenn das zu verkaufende Produkt eines ist, das ihr als Frau auch selbst gefällt - und wenn sie es nicht an den Mann, sondern an die Frau bringen muss. Eine wegweisende Erkenntnis für ihn, denn er dachte schon lange darüber nach, den Buchhandel aufzugeben, stattdessen seine Parfum-Leidenschaft geschäftlich zu nutzen und eine Firma zu eröffnen, die Duftwässer und Parfums verkaufte. Ein Investor aus Kalifornien gab ihm 1886 die nötige Starthilfe für das neue Unternehmen, das er ihm zu Ehren "California Perfume Company" taufte. Seine erste Repräsentantin und Avon-Lady war P.F.E. Albee, eine Senatoren-Witwe aus New Hampshire, die ihm früher auch schon bei dem Verkauf seiner Bücher helfend zur Seite gestanden hatte. Sie zog nun mit dem heute legendären, aus fünf verschiedenen Blumendüften bestehenden "Little Dot Perfume Set" übers Land, von Tür zu Tür, und verbuchte fulminante Verkaufserfolge. Ihr umfassendes Talent bewies sie nicht nur im Vertrieb, sondern auch durch ihre Tätigkeit als Coach, indem sie Frauen aus der Umgebung rekrutierte und zu Verkäuferinnen der CPC-Parfums ausbildete. Nur wenige Monate nach der Gründung erfolgte 1887 die Umbenennung des Unternehmens in Avon, da sich der Firmeninhaber von seinem damaligen Wohnort, Suffern on the Ramapao, an Shakespeares Geburtsstadt Stratford-upon-Avon erinnert fühlte. Zur Jahrhundertwende waren bereits 5.000 Amerikanerinnen - in der Mehrheit Hausfrauen und Mütter - für Avon tätig und verkauften die in McConnells Laboratorium entwickelten und produzierten Parfums. Ein unglaublicher Zuwachs, welcher ganz sicher nicht nur der Tatsache zu zuschreiben ist, dass die Verdienstmöglichkeiten für Frauen zu jener Zeit nur dünn gesät waren. Nein - David McConnell war www.netcoo.info Business Lounge einfach ein guter und fairer Chef, der seine Mitarbeiterinnen, denen er die brillanten Umsätze seiner Firma verdankte, auch gut und fair bezahlte. Getreu seinem Motto "Do well by doing good - Leiste gute Arbeit, indem du Gutes tust." ließ er seine AvonLadies nicht nur an seinem Erfolg teilhaben, sondern gab ihnen auch das ihnen Zustehende zurück. Bis heute wohl eines der simpelsten und besten Motivations-Prinzipien überhaupt - somit war McConnell ein unternehmerischer Avantgardist und seiner Zeit weit voraus. Er legte höchsten Wert auf eine betont respektvolle, freundliche und positive Atmosphäre in seinem Unternehmen - und trug stetig dafür Sorge, dass seine Repräsentantinnen sicher sein konnten, nur die besten und hochwertigsten Produkte zum Verkauf anzubieten, sodass sie mit ihrem Namen und ihrer ganzen Person dahinter stehen konnten. Er wollte seine Avon-Ladies glücklich und finanziell unabhängig wissen. Ein Vorhaben, das ihm ad hoc gelang - und auch nach seinem Tod im Jahre 1937 von seinem Sohn David McConnell jr. in genau diesem Sinne weiter geführt wurde. Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 83

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Business Lounge Titel Lounge 84 Netcoo MAgAzin 02|2012 www.netcoo.info

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Business Lounge Mit seinem neuen Duft Patrick Dempsey 2 setzt der preisgekrönte und sympathische Schauspieler seine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Avon fort. Nach "Unscripted" ist Patrick Dempsey 2 ein sinnliches Dufterlebnis für Momente inniger Zweisamkeit. Jede Frau hat das Zeug zur Avon-Lady Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 85

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Business Lounge Avon und die Evolution des Direktvertriebs Als McConnell seinen Parfum-Verkauf im "Door-to-DoorSelling"-Verfahren startete, war die Entscheidung zum Direktvertrieb keine, die langer Überlegungen und Abwägungen bedurfte. Zur damaligen Zeit - also lange vor der Existenz öffentlicher Verkehrsmittel, war die Mobilität allein auf jene Distanzen beschränkt, die der Mensch zu Fuß oder im besten Falle per Pferd bewältigen konnte. Wenn Frau also Schönheits-Produkte kaufen wollte, musste sie sich auf einen meist langen Weg machen - nämlich in einen Laden in der nächsten Stadt. Ein unbequemer Umstand, den McConnell gleich für sich nutzte, denn durch den Besuch einer Avon-Lady kam der Laden direkt ins Haus. Nicht nur, dass die schönheitsinteressierten Kundinnen auf diesem Wege denkbar komfortabel einkaufen konnten - sie erhielten zusätzlich viele auf ihre persönlichen Belange zugeschnittene Beauty-Tipps und konnten sich von Frau zu Frau unterhalten. Dies alles in der denkbar intimsten Atmosphäre überhaupt, nämlich in den eigenen vier Wänden. Eine für damalige Verhältnisse revolutionäre, neue Art des Shoppings - und damit ein Riesenerfolg, der das Unternehmen bereits 1920 die Schallmauer von einer Million US-Dollar Jahresumsatz durchbrechen ließ. In den 70er Jahren schließlich entschieden sich auch in den USA immer mehr Frauen zur Berufstätigkeit. Eine gesellschaftliche Veränderung, die auch Avon zur Flexibilität zwang. Urplötzlich war nämlich niemand mehr zu Hause, wenn die Avon-Lady an der Tür klingelte. Aber Avon wäre nicht Avon, wenn man in der Unternehmensführung keine Lösung des Problems parat gehabt hätte. Oder besser gesagt zwei. Eine davon war die Entwicklung des RückrufPrinzips, bei dem die Repräsentantin eine Broschüre mit Gratisproben, ihrer Telefonnummer und der Bitte um Rückruf zwecks Vereinbarung eines geeigneten Termins an der Haustür zurückließ. Die zweite erwies sich als noch erfolgreicher und bestand in der Abwandlung des ursprünglichen Door-to-Door-Verfahrens in die so genannte "Desk-toDesk"-Variante. Von nun an kam der Laden nicht mehr nur nach Hause, sondern bei Bedarf auch an den Arbeitsplatz. Eine nahtlose Anpassung also an die veränderten Lebensumstände der Frau, die 1972 mit dem Durchbrechen der 1-Milliarde-Dollar-Umsatz-Grenze belohnt wurde - und ein weiterer Beweis dafür, dass die "the company for women"Identität nicht nur ein simpler Slogan ist. Nach diesem Mehr an Spielraum für das Shopping-Erlebnis der Avon-Kundin brachten die 90er Jahre auch den Avon-Beraterinnen mehr Beweglichkeit. Mit der Einführung des "Avon Sales Leadership Program" erfuhr die Verdienstmöglichkeit der Vertriebs-Mitarbeiterinnen, welche bisher nur auf dem Verkauf der Avon-Produkte basiert hatte, eine attraktive Erweiterung. Wer neue Repräsentantinnen rekru- In den ersten fünf Jahren ihrer Tätigkeit als Vorstands­ vorsitzende bei Avon gelang es Andrea Jung, den Weltumsatz des Konzerns zu verdreifachen tierte und ausbildete, wurde deren Umsätzen entsprechend mit Anteilen und Prämien belohnt. Das Programm wurde begeistert angenommen und erweis sich für beide Seiten - das Unternehmen und die Beraterinnen - als äußerst lukrativ. Es ließ die Umsätze des Konzerns weiter steigen und machte einige Avon-Ladies zu Multimillionärinnen. Eine Win-Win-Situation also, genau nach dem Geschmack des inzwischen längst verstorbenen Firmengründers, der es sich vielleicht nie hätte träumen lassen, dass sein ethisch-moralisches Erbe auch hundert Jahre später noch gehegt, gepflegt und gelebt wird. Mit der Jahrtausendwende kam die wohl stärkste Wende überhaupt. Das Internet breitete sich aus, vernetzte die Menschen dieser Welt auf völlig neue Art, ließ sie völlig neu interagieren und kommunizieren. Es veränderte die Welt und damit auch Avon. Das Unternehmen mit philanthropischer Tradition erwies sich wieder einmal als innovativ, machte also die Bewegung mit - und überlebte nicht nur, sondern wuchs weiter. Wie war das möglich - für einen Direktvertriebs-Konzern, dessen Business auf dem persönlichen Kontakt und damit auf der ursprünglichsten Form des Social Network beruht? Auch hier ist wieder die für Avon typische Offenheit und Flexibilität der Schlüssel. Avon ist offen für Neues, um es mit dem Bewährten, Alten zu verbinden und damit einen konstruktiven Schritt weiter in die Moderne zu gehen - für eine noch bessere Zukunft der Eine Frau ist schön, wenn all ihre Bedürfnisse erfüllt werden (Avon Firmengründer David H. McConnell) 86 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Business Lounge Frauen. Das Unternehmen ging online, präsentierte und verkaufte seine Produkte im E-Shop, entwickelte E-Broschüren, informierte über Aktionen und Promotions und integrierte seine Repräsentantinnen voll in dieses neue Verkaufsmodell. Gleichzeitig aber wurde der Direktvertrieb als Herzstück des Avon-Business dezidiert aufrecht erhalten. Wohl wissend, dass kein noch so modernes elektronisches Medium das ersetzen kann, was Avon groß und erfolgreich gemacht hat - nämlich der persönliche Kontakt und der bekannt freundliche Service. Grund genug für Avon, Hightech und Hightouch im Unternehmen nicht nur nebeneinander bestehen zu lassen, sondern auch auf eine exponentiell produktive Wirkung zu hoffen. 2008 erfüllte sich diese Hoffnung in Form einer Zahl, die aus einer Eins mit 10 Nullen bestand - 10 Milliarden in Dollar und somit absoluter Umsatz-Rekord. Avon goes global - für alle Frauen dieser Welt Fast scheint es so, als ob David McConnell seinen Nachfolgern nicht nur das Avon´sche Wertsystem vererbt, sondern ihnen gleichzeitig mit dem letzten Atemzug auch das Gen der Vorreiterrolle weiter gegeben hätte. Er war immer seiner Zeit voraus - und Avon setzt dieses Prinzip fort. Lange bevor der Begriff der Globalisierung nämlich seinen Weg um die Welt machte und seine inzwischen rein negative Assoziation erhielt, dachte die Unternehmensführung bereits global und versuchte dieses Denken in positiver Form umsetzen. Im Bewusstsein, dass Schönheit nicht nur im Gesicht oder am Körper einer Frau erkennbar ist, sondern sich auch in der Natur, Kultur und Gesellschaft ausdrückt, folgt Avon bis heute David McConnells Überzeugung der gemeinsamen Verantwortung, welche die fortwährende Sorge und den kontinuierlichen Beitrag zum Guten der Gesellschaft und ihrer Umgebung umfasst. Für Avon bedeutet dies im jetzigen globalen Zeitalter eine deutliche Ausweitung jener Verantwortung, die nun alle Ländergrenzen und Kontinente überschreitet und unseren gesamten Planeten abdeckt - und damit Verantwortung für den Erhalt all dessen, was weltweit bedroht oder benachteiligt ist und demzufolge geschützt und gefördert werden muss. Es geht also auch um Umweltschutz - und dem trägt der Konzern Rechnung, in dem er bei Entwicklung und Herstellung seiner Produkte auf die Verwendung erneuerbarer Rohstoffe, Energieersparnis, Schadstoff-Freiheit und die Bereitstellung menschenwürdiger Arbeitsbedingungen setzt. Daneben stehen bei Avon natürlich weiterhin die Frauen im Vordergrund. Und dies selbstverständlich weltweit, denn jede Frau hat das Zeug zur Avon-Lady. In allen Ländern dieser Erde sollen Frauen unabhängig von Herkunft und Bildung die Möglichkeit haben, die Vorteile der Tätigkeit als AvonRepräsentantin zu genießen, finanziell unabhängig zu sein, es zu Wohlstand oder gar Reichtum zu bringen, sich zu befreien oder selbst zu verwirklichen - eben ein schönes und erfülltes Leben zu führen. Inzwischen engagieren sich nicht nur Frauen in den USA, Kanada und Europa für Avon und die Schönheit der Frau, sondern auch in Russland und Mexiko, Brasilien und Thailand, auf den Philippinen und in der Türkei. Sie alle sind ihr eigener Chef, entscheiden selbst, wie viel sie arbeiten und wie viel sie verdienen wollen - gestalten ihr Leben auf eigene Faust, nehmen es in die Hand. Es liegt auch an ihnen, ob und wie weit sie aufsteigen, ob sie nur verkaufen oder auch führen möchten. Führungspositionen bietet Avon zuhauf - und Avon wäre nicht Avon, ginge das Unternehmen in dieser Hinsicht nicht mit gutem Beispiel voran und hätte nicht selbst eine Frau an seiner Spitze. Ihr Name: Andrea Jung, gebürtige Kanadierin, Tochter einer chinesischen Konzert-Pianistin und eines Architekten aus Hongkong. Seit 1999 ist sie CEO (Chief Executive Officer) des Konzerns, repräsentiert mit ihrer toughen BusinessMentalität nicht nur das Welt-Unternehmen Avon und das dahinter stehende philanthropische Wertsystem, sondern auch echte Frauenpower und Schönheit, und versinnbildlicht mit ihrer Herkunft positives globales Denken. In den ersten fünf Jahren ihrer Tätigkeit als Vorstandsvorsitzende bei Avon gelang es ihr, den Weltumsatz des Konzerns zu verdreifachen, 2010 wurde sie von der US-amerikanischen Zeitschrift "Fortune" auf Platz fünf der Rangliste der einflussreichsten Frauen der US-amerikanischen Wirtschaft gewählt. Zugegeben: Nicht jeder Frau eröffnet das Leben die Chance auf eine derartige Traumkarriere. Daran kann sicherlich auch Avon nichts ändern. Jedoch kann sich der Konzern speziell für jene Frauen einsetzen, denen aufgrund unglücklicher Schauspielerin Reese Witherspoon präsentiert anlässlich des 100. Internationalen Frauentags das Empowerment Armband von Avon www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 87

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Business Lounge Schon vor dem Filmstart des James-Bond-Streifens "Ein Quantum Trost" führte (2008) Avon den Duft Bond Girl 007 ein. Das Gesicht des Duftes ist die britische Schauspielerin Gemma Arterton, die im Film die Rolle der Agentin Fields verkörperte. Schmuckset Tegan ? Avon ist auch der größte Direktvertrieb für Modeschmuck. Avon Ring gegen häusliche Gewalt

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Business Lounge Umstände der Weg in die finanzielle Unabhängigkeit versperrt ist. Das tut er auch - mit der seit 1955 bestehenden Avon-Stiftung und inzwischen fast 900 Millionen Dollar, die er hilfs- und förderungsbedürftigen Frauen in aller Welt zukommen ließ. Dabei engagiert sich das Unternehmen ganz besonders für den Kampf gegen Brustkrebs, gegen häusliche Gewalt und leistet humanitäre Hilfe bei Naturkatastrophen. Gesammelte Spendengelder bilden die Basis dieser Support-Aktivität - sie werden ergänzt durch Einnahmen, die aus speziellen Avon-Aktionen hervor gehen. Den Anfang bildete der Verkauf der rosa Brustkrebsschleife, mit der Avon seine Kundinnen 1992 um ein Zeichen der Solidarität und einen kleinen finanziellen Beitrag bat. Eine Bitte, der weltweit millionenfach entsprochen wurde und ein Erfolg, der Stiftung als auch Konzern zu noch stärkerem Engagement anregte. Es folgten in vielen Ländern dieser Welt - unter anderem auch in Deutschland - die immer noch jährlich stattfindenden Avon-Frauenläufe, bei denen die Meldegebühr der Teilnehmerinnen ausgewählten Institutionen der Brustkrebs-Forschung und -Behandlung gespendet wird. Auf diesem Wege hat Avon in den vergangenen 20 Jahren fast 750 Millionen US-Dollar mobilisiert und auf die denkbar sinnvollste Art und Weise investiert - nämlich in den Kampf gegen eine heimtückische Krankheit, die jährlich 500.000 Frauen aus aller Welt das Leben kostet. Avon feiert also Geburtstag - und zwar nicht irgendeinen, sondern den 125igsten. Ein Ganzes plus ein Viertel Jahrhundert wird Avon alt - eine Lebenszeit, von der ein normaler Mensch nur träumen kann. Stellt man sich die Geschichte der Menschheit insgesamt - also gut 2 Millionen Jahre - als überdimensionale Geburtstagstorte vor, so wären jene 125 Jahre nur ein winziges Molekül in den lecker-dekorativen Sahnetüpfelchen auf ihrer Oberfläche. Aber so wie jeder Stoff aus einer schier unendlichen Zahl von molekularen Kleinst-Teilchen besteht, so besteht das Leben aus Meilensteinen. Avon ist einer dieser Meilensteine - ein Meilenstein im Direktvertrieb und Kosmetik-Business, ein Meilenstein im Dienste der Schönheit und der Frauen in dieser Welt. (AP) Eine Partnerschaft (2007) des französischen Mode-Designers Christian Lacroix mit Avon bereicherte Avon und seine Kunden um eine ganz neue, hochwertige Premium-Duftwelt und setzte neue Standards für das Portfolio des Unternehmens. James Bond ohne Bond-Girl? Undenkbar. Klug, mächtig, clever, selbstbewusst und verführerisch ? all das verkörpert das Bond Girl wie niemand sonst. Frauen wollen sein, wie sie sind; Männer wollen sein, wo sie sind. Avons verführerischer Duft Bond Girl 007 macht das möglich: Er verleiht jeder Frau einen Hauch Bond Girl. www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 89

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Zur Feier des 125-jährigen Firmenjubiläums startete Avon Products Inc. mit Avon Voices die erste globale Online-Gesangstalentsuche für Frauen sowie einen Songwriting-Wettbewerb für Männer und Frauen. In der Jury Fergie, Diane Warren, Natasha Bedingfield, Lea Salonga, Ivete Sangalo und Valeriya Avon Running in Berlin unter dem Motto: "Laufen gegen Brustkrebs" Partner der Frauen - seit über einem Jahrhundert Der Leitsatz "the company for women" bringt die Vision von Avon auf den Punkt: "Wir wollen das Unternehmen sein, das die Bedürfnisse der Frauen - ob nach Produkten, Service oder Selbstverwirklichung - am besten erfüllt - weltweit." Avon in Zahlen: ? Avon ist das weltweit führende Direktvertriebsunternehmen für Kosmetika, Körperpflegemittel, Modeschmuck, Geschenkartikel und Wäschemode mit einem Umsatz von über 10 Milliarden US-Dollar. ? Avon Deutschland hatte im Jahr 2009 einen Gesamtumsatz von 147 Millionen Euro. ? Avon-Produkte werden in mehr als 100 Ländern vertrieben, darunter auch in China, Südamerika, Südafrika und in vielen osteuropäischen Staaten. ? Es gibt rund 6,5 Millionen Avon-Beraterinnen weltweit ? Avon steht auf Platz 255 unter den Fortune 500 Unternehmen Historie: ? 1886 gründete David H. McConnell in Manhattan die "California Perfume Company". ? Die erste "Avon-Lady" Mrs. P.F.E. Albee of Winchester in New Hampshire war es, die den Weg des heute berühmten Direktvertriebssystems von Avon bahnte. ? Seit 1988 ergänzt eine exklusive Tag- und NachtwäscheKollektion unter dem Namen Avon Fashions das Produktangebot in Deutschland. ? 2011 hat Avon weltweit sein 125-jähriges Jubiläum gefeiert. In Deutschland ist Avon seit 1959 tätig. ? An der Spitze des weltweiten Unternehmens steht eine Frau: Andrea Jung leitet als President und Chief Executive Officer den Kosmetikkonzern mit mehr als 40.000 Mitarbeitern. ? Die Avon-Beraterin ist ihr eigener Chef, sie kann sich ihre Zeit selbst einteilen und entscheiden, wie viele Stunden sie tätig sein will. ? Avon hat mit seiner Brustkrebsinitiative und seinem Engagement gegen häusliche Gewalt bislang über 800 Millionen Dollar an Spendengeldern mobilisiert und über die Avon Stiftung gemeinnützigen Einrichtungen in aller Welt zur Verfügung gestellt. Allein 700 Millionen Dollar wurden für den Kampf gegen Brustkrebs gespendet. ? 2002 startete Avon Deutschland unter dem Motto "Aus Liebe zum Leben - mit Avon gegen Brustkrebs" eine große Kampagne zur Vorsorge und Früherkennung von Brustkrebs. Bislang konnten in Deutschland über 2 Millionen Euro für den guten Zweck gesammelt werden. ? Die Frauenläufe "Avon Running" finden seit 1998 in Berlin und seit 2002 in München statt. Mit über 17.000 Läuferinnen im Mai 2011 ist Avon Running in Berlin der größte Frauenlauf Deutschlands. Am 2. Oktober 2011 fand der Avon Running in München mit über 2000 Läuferinnen statt. Die Läufe in Berlin und München stehen unter dem Motto "Laufen gegen Brustkrebs" und haben das Ziel Spendengelder zu sammeln. Der nächste Lauf in Berlin startet am 12. Mai 2012, in München am 7. Oktober 2012. ? Das Unternehmen hat sich zudem dem Umweltschutz verschrieben und erreichte im Jahr 2009 in einem Ranking des Newsweek Magazine auf deren "grünen Liste" unter 500 großen US-Unternehmen den 25. Platz. (Quelle: eigene und avon.de) 90 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Business Lounge Kreative Produkte, direkter Vertrieb, internationaler Erfolg - Création Direkt international "Monokulturen sind eben gefährlich." Das sagen Agrarwissenschaftler, wenn in einem Entwicklungsland durch Schädlingsbefall die komplette Ernte zunichte gemacht wurde - das sagt aber auch Jürgen Schott, Inhaber von Création Direkt international, wenn er das "3-Säulen-Prinzip" seines Network Marketing Unternehmens erklärt. Er hat sein Produktsortiment nämlich in drei völlig verschiedene Bereiche gegliedert: In Beauty/Wellness/Vitalität, Schmuck/ Dessous und Nanotechnologie - als stabiles Fundament für gute Umsätze sozusagen. 92 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 www.netcoo.info

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Business Lounge er Erfolg gibt Jürgen Schott Recht. Seit nunmehr fast 17 Jahren behauptet er sich im Direktvertrieb und hält dabei mehr als nur den Kopf über Wasser. Im Gegenteil: Seit der Gründung fährt das Schiff mit Firmensitz in Idar-Oberstein auf Erfolgskurs - und zielt in diesem Jahr sogar die Umsatzverdoppelung an. Zugegeben: 62 Jahre sind eine lange Zeit - Jürgen Schott aber bringt eine solche "Spanne" locker in seinem Betrieb unter. So groß ist nämlich der Altersunterschied zwischen dem jüngsten Organisationsleiter und der ältesten Team-Managerin bei "CDi", wie die Mitarbeiter ihre berufliche Heimat liebevoll verkürzt nennen. Kein Witz, keine Übertreibung: Von Beginn an war es der Wunsch des Firmeninhabers, Création Direkt international zu einer echten Heimat für Networker werden zu lassen, die Wert darauf legen, dass das Unternehmen, dessen Produkte sie vertreten, Zuverlässigkeit und Ehrlichkeit, Langlebigkeit und Respekt vor anderen Menschen repräsentiert. Dieser Wunsch hat sich erfüllt: Jürgen Schott ist stolz darauf, inzwischen mehrere Tausend Vertriebsmitarbeiter hinter sich zu wissen, die er bewusst respektvoll als seine Geschäftspartner bezeichnet und deren Fluktuation gleich null ist. Sie alle stehen hinter ihm, CDi und den Produkten, arbeiten miteinander und an ihrem eigenen Erfolg, verkaufen und organisieren Teams - das 21-jährige "Nesthäkchen" ebenso wie die Mutter des Firmengründers, der allseits geschätzte 83-jährige weibliche "Senior Manager" im Unternehmen. Das klingt zum Einen nach Familie - und zum Anderen ganz so, als ob Création Direkt international jedem eine Chance bietet. Stimmt! Das Gründungsteam von damals - nämlich die Familie Schott - ist bis heute der Kopf des Unternehmens, kümmert sich um die stetig größer werdende Gemeinde an Geschäftspartnern, hegt und pflegt sie als Kernstück seiner Network-Organisation und nimmt sie in die CDi-Familie auf. Maßgeschneiderter Erfolg für alle Eine Familie, in der sich engagierte Menschen entsprechend ihren Neigungen, Fähigkeiten und ganz individuellen Vorstellungen von Erfolg und Verdienst ihren Platz suchen können. Dafür sorgt vor allem die philanthropisch orientierte Unternehmensführung von Jürgen Schott: "Ich sehe den Erfolg meiner Mitarbeiter als meinen ureigenen Job an und stehe für jeden, der mit Spaß und Fleiß bei der Sache ist, sofort unterstützend Gewehr bei Fuß." Auch das gut zu überblickende und ausgewogene Splitting des Sortiments trägt maßgeblich zur Individualisierung der Außendienst-Mitarbeiter bei: "Bei uns kann sich jeder auf "seine" Produkte spezialisieren - also auf jene, für die er sich wohl auch persönlich interessiert, die er gut vertreten und somit auch am besten verkaufen kann." So ergibt es sich fast von selbst, dass der Vertrieb des Beauty-Schmuck-Dessous-Bereichs im Wesentlichen in weiblicher Hand ist, während die Nanotechnologie zum Beispiel mehr männliche Instinkte anspricht. Eine gute Basis übrigens für die Vertriebstätigkeit als Paar, wie die Realität im Unternehmen beweist. "Es ist durchaus nicht selten, dass ein Ehepartner den anderen mit dem CDi-Virus infiziert - die www.netcoo.info Ansteckungsgefahr ist durchaus hoch", schmunzelt Jürgen Schott. Das hohe "Infektionsrisiko" lässt sich ganz einfach erklären: Alle Produkte sind "Made in Germany", innovativ und von hoher, geprüfter Qualität - demzufolge lassen sie sich bei entsprechendem Einsatz und mit einem gewissen Verkaufsgeschick äußerst seriös vertreten. Die unter 0,5 Prozent liegende und somit äußerst geringe Reklamationsquote spricht da für sich - und weist auf eine gute Produktverkäuflichkeit hin, welche gute Umsätze und hohe Boni mit sich bringt. Letztere werden übrigens seit der Unternehmensgründung im Jahr 1995 stringent pünktlich ausgezahlt - zusammen mit dem System von attraktiven Prämien, Incentives und Sonderaktionen und der familiär-freundschaftlichen Arbeitsatmosphäre die perfekte Basis, um sich bei Création Direkt pudelwohl und rundum gut aufgehoben zu fühlen. Ein Projekt mit Vergangenheit, Gegenwart... Damals und heute - zwei scheinbare Konträre, die bei CDi jedoch eng miteinander verbunden sind. Verbunden durch eine Vision, die damals wie heute Erfolg heißt - eine Vision, die von Erfolg gekrönt wurde und wohl auch weiterhin davon gekrönt sein wird. "Wenn ich zurückblicke, so kann ich es manchmal gar nicht glauben, was meine Vertriebsmannschaft und ich in etwas mehr als 15 Jahren zusammen erreicht haben. Geradezu unwirklich kommt mir das hin und wieder vor - fast wie aus dem Nichts heraus entstanden." Schließlich hatte alles ganz, ganz bescheiden angefangen - nämlich mit einer Vision, 25.000 DM Startguthaben und einer kleinen, aber feinen Kollektion von DesignerSchmuck aus Idar-Oberstein und einer Selektion junger, hochwertiger Parfums. Das allein war das Basiskapital der Familie Schott, die sich 1995 zusammen mit 8 Vertriebspartnern im heimischen Wohnzimmer traf, um ein

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Incentives und Reisen gehören bei CDi zum Programm Projekt Namens "Création Direkt GmbH" auf den Weg zu bringen - ein Projekt, welches ganz klar auf Qualität statt Quantität setzte. Die Rechnung ging auf - und so entstand mithilfe von unermüdlichem Einsatz, Seriosität und einem stetig professioneller werdenden Team an Verkaufs-Mitarbeitern im Laufe der Jahre eine echte Network-Firma. Die Umsätze stiegen übersichtlich, aber gleichmäßig - bis 2004 das LED-Kerzensystem "Lounge Light" ins Programm genommen wurde. Es pushte den Jahresumsatz aus dem Stand auf satte 8 Millionen Euro, und als der Absatz des Systems 2006 langsam abebbte, hatte Jürgen Schott die beiden in der Zwischenzeit vergangenen Jahre dazu genutzt, sein Sortiment marktorientiert zu erweitern und das Vertriebs-Team auf den Verkauf der neuen Produkte umzustellen. "Arbeite hart, aber smart - so lautet meine Devise", meint der Firmeninhaber erklärend. "Diese Einstellung lebe ich vor und diese Einstellung wird von der kompletten Vertriebsmannschaft praktiziert - und dank ihr, aber vor Der neue Duft Julia wurde im Januar eingeführt allem auch mithilfe der enormen Produkt-Flexibilität hat CDi auf dem Markt nicht nur überlebt, sondern ist dort weiterhin erfolgreich." Inzwischen umfasst das Sortiment des Unternehmens knapp 900 Qualitätsprodukte, die nach dem "Zuhause-Fachgeschäftsprinzip" vertrieben werden - nicht nur innerhalb Deutschlands, sondern auch europaweit und sogar nach Übersee. Zu den Top-Sellern gehören die Aloe Energy-Getränke, die neuen Sättigungskapseln zur Unterstützung der Gewichtsreduktion und die alt bewährten Moorpackungen - und derzeit auch das Top 10-Set, welches alle zehn Création Direkt-Verkaufsschlager beinhaltet. Dies wurde mit großem Erfolg zu Anfang des Jahres eingeführt. ...und Zukunft Fast schon eine Best-of-Edition also...aber so etwas wird gewöhnlich erst dann lanciert, wenn eine Karriere so richtig rund ist oder als fast abgeschlossen gilt. Und wie bereits gesagt: Für die CDi-Familie ist noch lange nicht Schluss, man hat noch viel vor in Idar-Oberstein. Die für dieses Jahr geplante Verdopplung des Umsatzes soll laut Jürgen Schott nur der Anfang sein, bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der seit der Gründung gelebten CDi-Unternehmensphilosophie, welche Moral und Ethik - ja, den Menschen schlechthin - in den Vordergrund stellt. "Ich möchte jeden weiteren Tag meines und des Lebens meiner Mitarbeiter zu UNSEREM Tag machen - zu einem Tag, an dem wir etwas bewegen, verändern, vielleicht sogar Ketten sprengen. Das ist faszinierend, das ganze Leben ist faszinierend ... und eine einzige riesige Chance - man muss sie nur nutzen." (AP) www.netcoo.info 94 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012

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WENN WIR MIT IHNEN FERTIG SIND, SIND SIE DA WO IHRE KONKURRENZ SCHON IST

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Business Lounge Frauen aufgepasst: 96 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 Homepartys zu QVC Zeiten - ein Garant zum Geldverdienen www.netcoo.info

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Business Lounge Im Marketingjargon heißt es, man müsse anders als andere sein. Das man anders als andere ist, trifft besonders auf das Unternehmen Natura Vitalis aus Essen zu. Seit nunmehr fast 17 Jahren lässt Gründer und Inhaber Frank Felte die Frauenherzen höher schlagen. Sei es durch den Collagen Lift Drink, durch Hyaluronsäure-Produkte, durch Diet Secret, das Diät-Geheimnis der Reichen und Schönen, durch den BaBra, den Wunder-BH, der eine straffe Brust ohne Skalpell ermöglicht oder durch viele andere innovative Produkte. Bei Natura Vitalis finden gerade Frauen Produkte, die das Herz begehren. Kein Wunder also, dass sich das Ruhrgebiets-Unternehmen seit Jahren auf (Frauen-)Erfolgskurs befindet. och Erfolg und einzigartige Produkte sind die eine Seite von Natura Vitalis, die andere Seite lässt die wahre Schönheit des Unternehmens durchblicken. Natura Vitalis bietet nämlich schon seit Jahren erfolgreich Karrieremöglichkeiten für Frauen, zwar nicht nur ausschließlich (auch Männer dürfen sich jetzt ruhig angesprochen fühlen) doch eher überwiegend. Und die Karrieremöglichkeiten sind absolut frauenfreundlich (O.K., auch männerfreundlich): Arbeiten von Zuhause bei freier Zeiteinteilung, keine Investitionen, keine Fixkosten, keine Angestellten, keine Einkommensbegrenzungen, arbeiten im Team, verkaufen in geselliger Atmosphäre. Eben ideale Voraussetzungen für Frauen um sich nebenoder hauptberuflich eine Existenz aufzubauen. Das gilt sowohl für alleinerziehende Mütter, verheiratete Ehefrauen mit Familie oder für die alleinstehende Powerfrau. Neben den vielen Vorteilen, die einen risikolosen Start bieten, darf natürlich auch das Geldverdienen nicht unerwähnt bleiben. Denn, da wo Karriere möglich ist, ist in der Regel das Geldverdienen nicht weit. Bei Natura Vitalis hat man sogar beides. Aber aufgepasst: Das Einkommen richtet sich nach der jeweiligen Einsatzbereitschaft. Machen Sie wenig, verdienen Sie wenig, machen Sie viel, verdienen Sie viel. Hört sich zwar einfach an, ist aber wirklich so. Und wie gesagt, ist jederzeit ein neben- oder sogar ein hauptberuflicher Start möglich. Doch erst den ersten Schritt vor dem zweiten Schritt. Erst ausprobieren, testen und dann durchstarten. Aber stoppen wir zunächst das Flugzeug auf der Rollbahn, bevor Sie jetzt ganz abheben. Pro Party zwischen 100 und 120 Euro. Tendenz steigend Denn es gibt noch eine Besonderheit bei Natura Vitalis: Die Kombination von Teleshopping und Homeparty. Was das ist und wie das geht? Ganz einfach: Teleshopping ist der Verkauf von Produkten über das Fernsehen und Homeparty ist das direkte, gesellige verkaufen und präsentieren von Produkten im heimischen Wohnzimmer vor ca. 8-10 Gästen. Und jetzt die Kombination: Unternehmensinhaber Frank Felte ist schon seit Jahren überaus erfolgreich zu bestimmten Terminen beim TV-Sender QVC persönlich als Moderator auf dem Bildschirm präsent. Während der Gründer die Produkte auf dem Bildschirm präsentiert, kann jede Natura Vitalis (Vertriebs-)Partnerin es zu Hause im Wohnzimmer genauso machen. Einfach ein paar Gäste einladen, die Natura Vitalis Produkte präsentieren und ruhig im Wohnzimmer Frank Felte lauschen. Der Vorteil für Ihre Gäste? Sie können die Produkte direkt bei Ihnen beziehen. Damit verdienen Sie sofort Geld, weil Sie die Produkte bereits zu einem speziellen Einkaufspreis bezogen haben und die mit einer Handelsspanne von 25% wieder verkaufen dürfen. Je nach Anzahl der Gäste verdienen Sie pro Party zwischen 100 bis 120 Euro. Kein schlechter Stundenlohn bei rund 3 bis 4 Stunden Aufwand, oder? Je mehr Partys Sie machen, desto mehr Geld können Sie verdienen. Soviel zum Thema Einsatzbereitschaft. Übrigens, sind Partys die große Leidenschaft der Deutschen. Täglich finden tausende Partys bundesweit statt. Sie glauben das funktioniert nicht? Probieren Sie es einfach aus. Bereits 800.000 verkaufte Collagen Lift Drinks sprechen eine eindeutige Sprache. Von den anderen Produkten ganz zu schweigen. Warum also die Produkte nicht direkt im Wohnzimmer verkaufen, wenn der Gründer sie auch noch kostenlos präsentiert. Ja, und was passiert, wenn Herr Felte nicht auf Sendung ist, werden Sie sich jetzt bestimmt fragen? Auch einfach, führen Sie die Party dann einfach selber durch. Keine Angst, wenn Sie noch nie eine Party gemacht haben, dann lernen Sie auch das bei Natura Vitalis. Neben dem Karrieremodell gibt es noch ein umfassendes Aus- und Weiterbildungskonzept. Wer kann dazu schon "nein" sagen, wenn selbst der Einstieg schon risikolos ist? Wie heißt es immer so schön: Mehr Frauen in Führungspositionen. Hier können Sie zeigen was Ihnen steckt. Worauf warten? (QR) www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 97

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2004 2005 Jung aussehen mit Mit Manuela Stengel ist das kein Problem 2006 www.netcoo.info Nu Skin Enterprises oder der schlafende Riese Wenn die Sonne strahlend über dem Mittelmeer auf Mallorca aufgeht und Manuela Stengel entspannt und gut gelaunt am Frühstückstisch auf der Terrasse ihrer Villa diesen einzigartigen Anblick genießt, weiß sie jeden Tag wieder aufs Neue: Sie hat alles richtig gemacht. Heute lebt sie ihren Traum. Die harten Anfangsjahre im Network Marketing sind Vergangenheit. "Ich bin unglaublich beeindruckt, wie alles gekommen ist. Das Geschäft Network Marketing ist wirklich großartig. Ich sehe nur Vorteile und glaube, mit fleißiger Arbeit ist alles nur noch ein Automatismus, der nicht aufzuhalten ist.", meint die ehemalige Grafikerin. 98 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012

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2009 "Seit sieben Jahren behandle ich mich einmal die Woche mit dem Faltenbügler von Nu Skin. Ich verzichte nie wieder auf meinen Bügler. Nun freue ich mich schon auf die Körpermaus, denn dann brauche ich nie wieder Diät zu halten und werde eine schöne Figur bekommen." Wie Sie Kontakte machen? Anrufen beim Dienstleister und einen Vorführungstermin vereinbaren. Das klappt zu 70 Prozent, oder mit fremden Menschen auf der Straße sprechen und fragen: "Darf ich fragen, welche Diät Sie bevorzugen? Ich bevorzuge die Körpermaus." Der Erfolg ist sicher, denn schlank will jeder sein. 2011: Der 46. Geburtstag im Kreis der Freunde und das ohne Falten VON MARIA KÖLLNER la, wie sie ihre Freunde nennen, hat eine Traumkarriere im Network Marketing hingelegt. Ehemals als Grafikerin hatte sie nie was mit dieser Geschäftsform am Hut. Im Gegenteil verneinte sie sogar alle Ansprachen wütend. Doch für jeden Menschen gibt es irgendwann einmal den EINEN SATZ, der alles ändert. Heute, nach sieben Jahren, ist die dynamische junge Hamburgerin ganz oben. Nach drei Jahren Pause, denkt sie wieder an eine Weiterführung ihrer Karriere, denn die Firma bringt ein weiteres spektakuläres Produkt für die Schönheit auf den Markt. Inzwischen kann sich das ehemalige Arbeiterkind das Leben einteilen: Die Zeit für Weiterbildung und vor allem die Zeit zum Genießen. "Der Faltenbügler hat mein Leben verändert.", sagt sie und meint damit nicht nur ihr nahezu makelloses Gesicht, wo nicht eine Sorgenfalte zu sehen ist, sondern ihr Leben. "Schon mehr als 15 Partner in meiner Gruppe haben, so wie ich, die höchste Stufe im Verdienstplan erreicht. Ich bin mir sicher, dass das viele andere ebenso erreichen können. Denn wir haben ein einfach zu duplizierendes System mit garantiertem Wiederverkauf. Bis heute bietet der Faltenbügler von Nu Skin Enterprises, der bisher weltweit einzigartig ist, gerade Frauen die Chance für einen Neubeginn und eine Traumkarriere." Durch die nur einmalige wöchentliche Anwendung von fünf Minuten erhalten Frauen (und auch Männer) ein natürliches, jugendliches und strahlendes Aussehen. Die Haut erscheint viel straffer und jugendlicher. Was ist das Geheimnis von Galvanic Spa? In Verbindung mit pflegenden Gels, die tief in die Haut eingeschleust werden, ist es möglich, Falten zu reduzieren und den Gesamteindruck der Haut zu verjüngen. Außerdem wird das Bindegewebe gestrafft. Das funktioniert bei regelmäßiger, wöchentlicher Behandlung, angenehm und völlig schmerzfrei. Schon nach der ersten Behandlung treten sofort sichtbare Ergebnisse ein. Das Galvanic Spa, das kleinste Faltenbügeleisen der Welt, hat durch seine galvanischen Wechselströme (benannt nach dem Forscher Luigi Galavani 1737-1798) in Verbindung mit hochwertigen Gels einen nahezu unglaublichen hautverjüngenden und straffenden Effekt. www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 99

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Vielleicht treffen Sie ja auch einmal die Erfolgsfrau in Palma zu einem Einkaufsbummel ganz privat. Der Ausblick vom Schlafzimmerfenster schenkt jeden Morgen gute Laune. Kurios: Bis heute hat Manuela Stengel keinen Führerschein gemacht. Sie darf also nur solche Autos fahren oder lässt ihren Chauffeur fahren. So sorgen die Vorführungen im Home-Party Bereich oder auf Geschäftspräsentationen immer wieder für großes Staunen. Denn die Veränderungen von nur einer Behandlung sind für jeden deutlich sichtbar. Zudem stellt sich ein angenehmes Gefühl auf der Haut ein. Die Voraussetzung ist das regelmäßige Benutzen der Gels in Verbindung mit dem Faltenbügler. Der Kauf der Gels geschieht bequem im Abo-Verfahren. Der Vertriebspartner muss nicht wertvolle Zeit in den monatlichen Verkauf der Gels investieren, sondern er kann sich auf neue Kunden konzentrieren. Die Logistik und den Versand übernimmt die Firma. Deshalb ist dieses Produkt durch die regelmäßige Anwendung der Gels für alle NetworkerInnen, auch für Neueinsteiger(-innen), besonders vorteilhaft. Da diese weltweit patentierten Produkte regelmäßig von den Anwendern nachgekauft bzw. automatisch von der Firma Nu Skin an die Anwender nachgeliefert werden, ergibt sich wie von selbst, ohne den ständig neuen Arbeitseinsatz, ein monatlicher Umsatz. Der Traum einer jeden Unternehmerin bzw. eines jeden Unternehmers. Ideal auch für Existenzgründungen. Die einmalige Chance dieses Systems und der überzeugende Soforteffekt des Faltenbügeleisens im Gesicht, am Hals, am Dekolletee und an den Händen hatte die Hamburgerin sofort erkannt. Sie stieg aus ihrem Kreativ-Beruf als Grafikerin aus, nahm die neue Herausforderung mit Begeisterung an und überzeugte viele andere. Dieser Einsatz hat sich gelohnt: Heute genießt die Powerfrau bewusst jeden neuen Tag im sonnigen Mallorca und in der Schweiz mit allem erdenklichen Luxus. Die Reisen in zahlreiche Länder und die regelmäßigen Weiterbildungen sind eine angenehme wie interessante Bereicherung in ihrem Leben, auf die sie "zwischendurch" nicht verzichten möchte. Mittlerweile hat sie mehr als 30.000 Teampartner, von denen mehr als 15 das Gleiche wie sie erreicht haben und die sich an der Sonnenseite des Lebens erfreuen. Alle befinden sich in den höchsten Stufen des Verdienstplans und verteilen sich auf ein paar europäische Länder. Weitere fünf Partner befinden sich wie Manuela Stengel inzwischen im 1 Mio. Dollar Club. "Jeder hat diese Chance und kann dazu gehören.", meint die Spitzen-Networkerin und macht durch ihr Vorbild immer mehr Menschen Mut, mit ihr zu reden, sich beraten zu lassen, um viel Geld auf einfachem Weg zu verdienen und ganz nebenbei seine Falten loszuwerden. Voraussetzung dafür sind Kraft und Ausdauer in den ersten zwei Anfangsjahren. Das ist ihrer Meinung nach eine magische Zahl. Erst dann wird das Geschäft stabil und wirft gute Erträge ab. "Vielleicht haben einige das Glück, schon anfangs viel Geld zu verdienen, aber dennoch sollte in den zwei Jahren des Geschäftsaufbaus die ganze Kraft investiert werden.", rät Manuela Stengel. Ihr Tipp: Keine unnötige Zeit mit Fernsehen, Hobbys oder Pausen verschwenden. Dafür gibt es später alle Zeit der Welt. Niemals vor zwei Jahren aufhören. Network Marketing funktioniert erst in einem solchen Zeitraum! Kontinuierlich arbeiten, jeden Tag, auch Samstag und Sonntag, und sich nicht beeinflussen lassen. Wichtig ist es, sich an das Zwei-Jahres-Ziel zu halten, oder besser noch: an 1000 Präsentationen! Denn wer 1.000 Geschäftspräsentation schafft, der wird später zur Elite gehören! Spricht man über das Geschäft, erhält man Geschäftspartner. Spricht man über das Produkt, erhält man Kunden. So einfach geht das. Visualisieren Sie Ihre tiefsten Wünsche und Träume! Jetzt rücken wir der Delle auf die Pelle! Die Zukunft hat einen Namen: Nach dem Welterfolg des Faltenbügeleisens hat Nu Skin weiter geforscht und ein Gerät entwickelt, das für den ganzen Körper und vor allem die "Problemzonen" wie Bauch, Hüfte und Oberschenkel von wohltuendem und sichtbarem Vorteil ist. Mit dem originellen Namen "Dellenglätter" kommt ab Mai ein weiterer "Jungmacher" auf den Markt. Dieses neue Produkt stellt eine Revolution auf dem Anti-Aging Markt dar. Darum wird es in der Branche schon sehnsüchtig erwartet. Es soll die Fettzellen "knacken", natürlich auf sanfte, streichelnde Art, ohne Nebenwirkungen. Dabei verleiht es dem Körper klare Linien und straffe Haut ohne Cellulite und Fettpölsterchen. Die Behandlung ist, wie schon beim Faltenbügeleisen, denkbar einfach. Das neue Produkt ist im Gegensatz zu vielen teureren Geräten in Kosmetikinstituten günstig zu erwerben, ein Startset bereits für unter 500 Euro. Das scheint ein guter Grund dafür, dass das Interesse der Kunden an der neuen www.netcoo.info 100 Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012

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Success Lounge Manuela Stengel als Sieger des age-LOC-Incentiv mit 26.000 Dollar. Körpermaus sehr hoch ist, denn inzwischen verdienen viele Hausfrauen mit erfolgreichen Antifalten-Partys ein stattliches Einkommen. Die Körpermaus wird für frischen Wind und neue Chancen bei den künftigen Körperform Home- Partys sorgen. Durch die einfachen Bedienungskonzepte kann das Gerät in Kosmetik- oder Friseursalons, in Wellness-, Sonnen- oder Fitnessstudios, in Hotelanlagen, aber ebenso von Ärzten und Naturheilpraktikern angewendet werden und für erstaunlichen Umsatz in kurzer Zeit sorgen. Ebenso bieten sich jedoch auch großartige Chancen auf internationaler Ebene, denn in zahlreichen Ländern ist gerade das Faltenbügeleisen schon lange vertreten, aber noch gibt es zum Beispiel in der Türkei, Griechenland, Italien, England, Frankreich oder Spanien keine wirklichen Führungskräfte, die den Markt dort intensiv ausbauen. Das Gleiche gilt für deutschsprachige Bereiche, wo noch viel Umsatz zu erobern ist. So ermutigt die Top-Networkerin alle, die in diesem Jahr auf einen erfolgreichen Neuanfang setzen und eines Tages wie sie das Leben von der angenehmen Seite genießen wollen: "Wenn Sie jetzt in dieser Neuphase des Anti-Aging Markts dabei sein wollen, dann setzen Sie sich mit mir in Verbindung. Gerne erörtere ich in einem persönlichen Gespräch, wie der Start Ihres neuen Teams mit Faltenbügler und Körpermaus aussehen kann." Sie lacht, zwinkert und beendet das Gespräch. (MK) Nur wer einen Plan hat, kann auch sein Ziel erreichen. Sonst bleibt das Ziel nur ein Wunsch. www.netcoo.info Netcoo Interactive MAgAzin 07|2012 101

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